鲜花占领朋友圈

　　日常鲜花的概念出现后，在朋友圈里展示生活情趣成了许多上班族在每个星期一必做的事。
　　当FlowerPlus出现后，社交平台逐渐出现了每逢周六和周一美女晒花的風景线，不少上班族的办公桌和朋友圈都被他们送的鲜花和花瓶占领。
　　2016年1月，花（FlowerPlus）拥有3。4万粉丝，月销售额在100万元左右，6个月后，粉丝激增至129万，月销售额突破2300万元，并于2016年5月获得A轮投资7000万元，目前已在上海、北京、深圳等城市成功布局。
　　其实，日常鲜花在欧美国家早已屡见不鲜，鲜花成了人际交往、生活品质、情感表达的重要物品。但是在中国，鲜花仅充当着节日、纪念日的节庆礼品，尚未形成日常鲜花的概念。同时，高端鲜花平台也被野兽派、Roseonly等品牌占领，购买鲜花对于许多普通人而言是一笔不小的开支，不能纳入普通消费领域。
　　而FlowerPlus正是基于这两点市场空白有了快速发展，他们希望用一杯咖啡的价格，就把鲜花带回家。同时，他们也着力培养消费者对于日常鲜花的消费习惯，采取包月制宅配的模式，通过微信下单，最低仅99元即可订购四盒时令鲜花。
　　对于创始人王柯而言，选择做日常鲜花是在探索了一段时间礼品鲜花模式之后的事。在烧钱的鲜花行业里，价格混乱、供应地限制、配送困难、保鲜要求高，每个环节都意味着高昂的成本。日常鲜花则可以通过持续性、稳定性的重复消费来突破这一瓶颈。
　　为了解决这些问题，FlowerPlus在云南锁定了近百个花田和鲜花基地，并形成了合作买断的模式，逐渐将供应地延伸至国外。同时，FlowerPlus研发出独有的保鲜技术，并保证在采摘鲜花的当天就通过空运将鲜花运往各大城市的仓库，快速进行包装和配送。当然，这种深度介入供应链的前提，是FlowerPlus准确掌握订单量，即用户订阅成功后才进行采摘。
　　对于FlowerPlus而言，每周推送的服务号头条阅读量均能轻松破10万，他们在用户自发传播上取得了极佳的效果。鲜花作为一种饱含着正能量的物品，在社交平台可自发形成高效率的传播，向朋友们展示生活情趣则成了社交传播的触发点。目前，90以上的用户来自于社交网络的口碑传播，这个数据还在不断扩大中。
　　有了日常鲜花的导流，如今，FlowerPlus也在不断探索其他盈利模式和其他大牌B2B合作。比如，与Costa咖啡一起打造鲜花咖啡店、与COACH联手在女神节送出定制礼品、为IDO打造高档精美的玫瑰礼盒在越来越多的品牌公关场合也能发现他们的身影。这似乎是走一条从日常鲜花反向涉猎高端礼品鲜花的路子，更重要的是FlowerPlus已经拥有了成规模的追随者和被人熟知的品牌。