对话爱奇艺陈潇：想狂飙？革自己的命，把天花板捅破

　　讲不出好故事，就会被淘汰
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　　爱奇艺创始人、CEO龚宇：影视行业最艰难的时刻已经过去，但行业增长红利也消失殆尽，面对一个饱和的市场，你多吃一口，别人就会少吃一口。
　　爱奇艺首席内容官王晓晖：未来三年，影视创作将迎来群星闪耀的时代。
　　爱奇艺高级副总裁陈潇：爆款并不是灵光乍现。高质量的网络和制度、高质量的人才，在高质量的投入上持续训练，才能导向内容的高成功率。
　　作者丨陈丹
　　讲不出好故事，就会被淘汰。
　　谈起这几年影视行业对好故事的追求，爱奇艺首席内容官王晓晖感受很深：吹牛的人越来越少了。
　　过去，80的项目做推介时都自称一定会是爆款，但现在大家慎之又慎，都在找项目的不足。比如人物刻画是否可以更细致，能不能再找找与当下的共鸣。
　　“行业回到了常识和规律。”王晓晖如是总结。他预测，未来3年，随着政策更加平稳、内容结构优化、创作团队存量调整、竞争趋于理性，影视创作将迎来群星闪耀的时代。
　　观众对好故事的热切反馈是一个信号。据QuestMobile数据，《狂飙》播出期间，爱奇艺平均每天获得768万增量用户，平台流量达4。32亿。
　　爱奇艺的财报也释放出积极信号。截至2022年末，连续4个季度实现运营盈利，会员数涨至1。2亿，其中四季度新增会员逾1000万。
　　在爱奇艺高级副总裁陈潇看来，这代表着高质量的内容会带来高溢价和更高的商业价值这个模型得到了验证。“当真正好的内容出现，观众愿意买单。”
　　5月10日，在一年一度的爱奇艺世界大会上，爱奇艺创始人、CEO龚宇称，影视行业最艰难的时刻已经过去。但他同时指出，行业增长红利已经消失殆尽，面对一个饱和的市场，“你多吃一口，别人就会少吃一口”，因此爱奇艺要“奋力高质量增长”。
　　从降本增效到冷静增长，再到高质量增长，不到三年时间，爱奇艺的策略发生了三次转弯。
　　高质量增长到底意指什么？三次策略转变背后，爱奇艺捕捉到了行业的哪些变化？在互联网人口红利消失的当下，追求头部精品化内容能否突破长视频行业的天花板？
　　在大会间隙，爱奇艺高级副总裁陈潇接受了雪豹财经社等媒体的群访。
　　爱奇艺高级副总裁陈潇图源：爱奇艺
　　以下为雪豹财经社等媒体与爱奇艺高级副总裁陈潇的对话（内容经摘编）：
　　提问：你怎么看降本增效大背景下视频网站之间的竞争？爱奇艺的领先优势是不是一定程度上稳固了？
　　陈潇：这个事拉长看还是生产力的角逐，以及机制、人才和内容理解能力的角逐。很多传统行业的人说过，没有企业可以在一个相似的商业模式下领先超过半年。你只能不停地革自己的命，用更新的办法来生产产品和内容。
　　所以我们不太看短期的领先和市场份额，关键在于产品、策略、机制、人才等关键点是不是足够领先。爱奇艺过去一段时间出了一些爆款，有偶然性也有必然性。必然性在于，这些剧是我们前几年规划的，那时候的生产机制和对用户需求的理解还可以，所以命中率高一些。
　　今天我们给自己的课题是，对现在的观众是否足够了解，对他们的情绪捕捉、在内容消费上的新需求反应如何。是依旧敏感，还是迟钝了或教条了？包括提出高质量增长，也是代表我们对这件事的态度，希望能以更加细致、专业、科学的方法生产更高质量的内容，但最终成果得等到两三年后的市场检验。
　　提问：前几年爱奇艺一直在亏损，这其实是整个长视频的困境，因为头部的价格永远飙涨，到了现在这个节点，爱奇艺或者说长视频走出困境了吗？
　　陈潇：阶段性肯定有胜利。我们之前认为高质量的、体现精神文化的长视频内容会带来高的溢价和商业价值，这是一个理想判断，只是这个理想不一定能被论证。但从我们现在自制高质量内容的井喷表现来看，这个假设并没有系统性的问题，当真正好的内容出现，观众愿意买单。
　　再往下探究，可能现在国内拍剧的上限是1000万人民币一集，为什么好莱坞能做2000万美元一集的剧，而且还能赚钱？这个模型被验证是可行的，但我们的理想不只这一步。怎么制作更高质量的内容？如何产生更高的商业价值，影响范围波及更广？不光是中国，全世界有没有可能为顶级的华语内容狂欢？
　　我们的目标在很远的地方，现在看到了一些曙光，但仍然长路漫漫。
　　提问：模型被验证的根本变量是什么？
　　陈潇：根本变量就是当我们把生产对象、生产方式、主要商业模式以及内容推荐和运营、宣传的算法，统一围绕核心的用户会员旋转之后，我们的创作效率、分发效率、资金使用效率以及变现效率都提高了，这个结果体现在爱奇艺的财报和头部内容的财报表现上。
　　你投了一款新产品，需要知道该产品的财务表现怎么样，是不是能盈利，投进去钱多久能回来，回来能不能做下一期开发。这是验证的第一阶段。
　　解决了第一阶段的问题，生产一个内容不亏钱，做20个、50个也不亏钱，那就证明能维持一个相对大规模的生产。
　　第二步是看用新技术能不能提升效率和质量。只有让生产能自转，才有机会做研发、技术投入和其他异业的合作，有余力做其他事。
　　提问：爱奇艺最近两年策略一直在调整，从降本增效到冷静增长、高质量增长，能否详细介绍下变化的经过？
　　陈潇：我觉得我们的这几个关键词抓得还是比较准的。
　　降本增效非常清晰，就是减少多余的业务和低质量内容，以此来达到效率优化的目的。在这个阶段，有一些项目已经开发了，可能投入了几百万，但剧本出来后觉得不行，做出来最多也就是A级项目，我们还是放弃了。
　　降本增效和冷静增长两个阶段相隔很近，我们在做完第一轮降本增效后，发现齿轮已经开始有一些正向旋转的迹象，因此提出了冷静增长。冷静增长有点像降本增效和高质量发展之间的一个过渡。爱奇艺的内容投入是按年度来进行的，这三个阶段没有相隔一年，所以降本增效和冷静增长阶段投入基本上是维持的，高质量增长阶段我们会增加一些头部内容的投入。
　　我们预判后面一个周期，行业肯定是增长的，长视频内容的生产周期一般是18～36个月，因此高质量增长是面对未来头部内容的一个布局。而且不论在哪个阶段，我们都一再确认了头部内容的拉动力，它们并不需要被降本，需要的是发展。
　　提问：龚宇在高质量发展前面还加了“奋力”两个字，爱奇艺内部是如何理解“奋力”的？是追求品质还是会在数量上也有一些增加？
　　陈潇：大家都知道做减法容易，但能够到达高质量（内容）的路径并不是一条康庄大道，需要分析判断，还需要大胆预测。我们今天的投入见到效果的时候，可能已经是两年半、三年之后。
　　因此奋力的原因是两个。一是要实现高质量发展不容易，这个目标并不是在你眼前能够着的，需要非常努力、用心、谨慎，以及有胆识去为这个增长负责；二是如果这个方向是对的，我们希望能够尽自己最大努力，把天花板捅破。
　　爱奇艺创始人、CEO龚宇图源：爱奇艺
　　提问：爱奇艺是如何挑到头部内容的？在制作爆款上有哪些经验？
　　陈潇：第一是网络（network）。从100个项目中挑中两个项目，成为了爆款这是非常小概率的事件。长视频的生产非常专业化，不能单靠一个人完成。好的制片公司是不是找到了好的编剧和导演，形成了一个好的团队，正在开发一个有潜力的项目；爱奇艺是不是有足够多的人连接这些编剧、导演、制片公司，这就是网络。
　　和创作者保持密切联络，知道他们在看什么、想什么、开发什么项目，若没有这些信息，自然无法做决策。爱奇艺有很多工作室，工作室旗下有很多制片人，我们和行业伙伴之间关系紧密、沟通紧密，所以信息非常通畅。
　　在获得这些信息的基础上，如何进行科学决策，也有规律。规律在于，在漫长的开发周期内增加决策的轮次。比如，从小说转变为剧本大纲，质量怎么样？最终剧本的成色怎么样？这些阶段性成果都能成为辅助决策的工具。
　　第三还在于人才，包括内容评估团队、各种中台评估团队是否专业。这些人才需要培训，一年看5个项目和一年看50个项目，水平孰高孰低非常清晰。
　　高质量的网络，高质量的制度，高质量的人才，在高质量的投入上面去持续训练，这个过程导向了高成功率，而并不是一个灵光乍现的过程。
　　提问：项目的决策有很多轮次，最后拍板的人是谁？
　　陈潇：首先，所有人都参与提案会并进行投票评估。统计好票型和意见后，还会再开一个决议会，让一个更小范围的决策组进行决策。评估的票型是一个参考依据，但不是绝对的。低票的项目也可能通过，高票的项目也有最终被否决的。高票项目代表着大家认为长板比短板多，但有一些短板我们认为是致命的，有的项目可能有缺点，但不是致命的。
　　提问：会有爆款焦虑吗？如果密集地出现这么多爆款，突然有一段时间平静下来，心态上会不会有变化？
　　陈潇：不会。如果我们只出过一两个（爆款）可能会有，多了以后就还好。
　　提问：《狂飙》的成功对未来爱奇艺的项目选择、制作会不会带来影响？
　　陈潇：《狂飙》的项目规划已经是3年前的事。生产是前置的，我们制造的是生产线，这些生产线上可能会产生很多单个产品。从工业角度，《狂飙》对于今天的爱奇艺启发有限，我们不会去迭代它，但是从创作、表达、表演等艺术方面，对接下来的创作还是有很多可以借鉴的东西。
　　提问：《平原上的摩西》是去年爱奇艺非常大胆的一个尝试，在这些案例中，爱奇艺创新的边界是什么？
　　陈潇：这个边界来自创作者，而不是平台本身。爱奇艺收集的是创作者的创作愿望，再进行自己的筛选和排布。内容的原发性一定来源于创作者本身，他们的声音和表达值得被尊重，我们也会给予机会。
　　我们设计了一个货架，主流的内容塞满了，我们会留出一些空间给创新题材。这些地方填什么，主要看创作者他们想表达什么。《平原上的摩西》也是创作者想表达的，我们尊重这些表达，在这个类型的项目上不会要求它达到像《狂飙》一样的市场表现。
　　当我们在一个类型的内容上有足够多的投入，项目开发数量和金额足够大，就有包容力去做一些分支。所谓的小众，其实绝对数量也不低，这部分人的审美需求也可以被尊重。工作室团队正在筹备一个新的项目《我的阿勒泰》，会做一些民族原生态的影像故事，非常散文体。
　　提问：爱奇艺怎么团结这些创作者？
　　陈潇：网络很重要，人和人的连接非常重要，我们希望能够触达最多的艺术家和生产单元。一个孤岛的价值在这个时代是非常有限的。把大家连接起来，产生神经网络一样的作用，创作者在网络的节点上，才能刺激他获得信息和输出信息。
　　这个连接并不是聊天，而是社会的生产关系，把内容生产好了，大家相互影响、相互交融。在这个网络中，能够让我们跟社会上的先进思想、艺术家保持共创。对于创作者来说，在生产的过程中能够和大家交流，得到一线的反馈，他们的水平也能提高。他们水平提高了，我们当然能做更好的作品。这种生产关系是最重要的。