我简单讲一下，自己在这70天里运用三大开的一个单子。这客户姓肖，我叫他肖哥。我第一次接触他，就挖到他的痛点在哪了。运用麦凯66聊天术，前后不到5分钟，就知道这个客户去年看房到现在还没下手。
　　麦凯66，是一种销售沟通话术
　　肖哥是做装修的工程的，有两个儿子。大的马上读初中，小的才6个月，刚买一辆皮卡车（价格不低）。这客户是在看A项目的时候，被我截住的。这客户去年就看过A项目觉得不错，不过最后不知道什么原因没定。
　　我把麦凯到客户信息简单整理了一下，得出客户生意做大了，因为刚买的新车，同时还准备买房，现金流肯定不错；因为大儿子需要读书，不买套房学校难进。
　　还有就是这客户去年就在看房，A项目去年才卖6000出头，他看过知道。现在却卖到了7300，而且想买都没有房卖，也就是说客户是亲身经历过近一年的房价上涨的。
　　所以我判断这客户买房痛点有三：
　　1、方便小孩读书。
　　2、担心再不买房价还会涨。
　　3。生意忙，平时看房时间少。
　　基于麦凯结果，我带他看了B项目一个小三房，户型合适他。客户第二天就过来交钱了。
　　我当时的逼单话术是这样的：
　　“我们项目六月份交房，您小孩9月份就可以到我们小区划分的学校读书，这中间有三个月的装修时间刚合适。再者您看新闻也知道，这地区最新拿地价是4000一平方，也就意味着房价至少卖到8000以上，开发商才有得赚，所以周边房价上涨8字头是迟早的事。再者我看您平时也忙，估计看房的时间也不多。我们项目既然都合适您，我看您就定下来，一来小孩读书问题可以解决了，二来也不用担心房价上涨，安心去忙事业去了。”
　　这单子就这样顺利成交了，期间客户还想砍价，但是被我用乙方杀乙方的办法给逼了回去（这一招简单来说就是，还有谁谁谁盯着这套房呢，再不下手就被抢走了运用起来可以灵活掌握）。

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