学会这些话术，让你多卖10件衣服！

　　零售专家
　　好产品之所以卖不好，就是因为你不会表达！
　　销售就是要学会表达，你的产品再好、价格再实惠，如果你无法用清晰、明了、的语言表达出来，顾客便无法意识到，好产品之所以卖不好，就是因为你不会表达！
　　第一步：为什么需要
　　任何销售话术必须首先连接顾客的生活或心理写照，人们之所以关注你的产品，是因为先关心自己你说的与我的需要有关吗？
　　凡是陌生沟通之所以出现屏障，就是因为彼此之间都站在自己的角度说话！
　　核心三要素
　　1。谁：指的是你要对谁讲，言外之意，你必须清楚你的顾客群体是哪一类人，你才能做到有效沟通，否则，极有可能对牛弹琴；
　　2。诱因：也就是指你所针对的顾客群体所面临的问题，或者他们的心中的渴望；
　　3。需要：也就是针对这一类人的问题或渴望，然后告诉他们，需要做什么事情，需要某一类产品。
　　以卖服装为例，我们必须先刺激女人对美的强烈需求，让女人们意识到衣服质量不好，样式不合适有多严重。
　　话术：“衣服只图便宜一点的，其实对身体是很不好的，严重地还会引发各种疾病，而且这款衣服虽然价位高一点，但是它的性价比很高，您穿出来还很显气质，可以放大您的气质和美丽，何乐而不为呢？”
　　你的顾客也只有意识到买便宜衣服的严重性，才能产生切实的需要感！
　　第二步：为什么需要我
　　我们做销售的目的是希望有一部分顾客能有理由看中我、选择我，也就是需要我！你必须给出让顾客选择你的理由！
　　核心三要素
　　1。我是谁：也就是指我独特的产品及品牌定位，告诉用户我是某一个品类当中最好的，或者独一无二的；
　　2。我的卖点：指的是我产品的价值特色，我能带给顾客哪些非同凡响的价值；
　　3。我的资历：指的是我有什么强大的信任优势，以此来让顾客明白，选择我是靠谱的，是最可信的；
　　话术：我是卖服装的，我做这个行业已经好几年了，我充分的了解流行趋势，你的衣服定位是中高端，穿上显档次的同时还可以让顾客显瘦，显腿长，放大顾客的优点等。
　　第三步：为什么需要现在行动
　　拖延往往是扼杀行动的侩子手，如果顾客迟迟没有行动，就是走着走着就忘了，所以，你必须给出让顾客现在就行动的理由！
　　核心三要素
　　1。让顾客感知更强烈：核心就在于描绘可预见的结果体验。就是你要提前把顾客穿上你的衣服的成效生动地描绘出来，以此来进一步拉起顾客的行动欲望。
　　例如：你可以在顾客试穿完之后拍照片给顾客看，让她自己感受价值。
　　2。为什么要让顾客购买更值得？
　　如果你能让顾客感知到买你的产品的确物超所值，而且买你比买别人更值得，那么，顾客必定买你的产品。
　　例如：你这件衣服虽然价格高点，但是质量过关，而且还好看，你平均到每天也才几块钱！
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