国内鞋企森达集团成功规避欧盟的“反倾销”

　　不久前，来自美国和俄罗斯的鞋商与中国鞋王江苏森达集团签订了长远战略合作协议，首批6万双森达品牌皮鞋将直销美国、俄罗斯等国家的高端市场。据统计，自2006年3月欧盟对中国皮鞋实行“反倾销”以来，森达已向境外销售皮鞋400万双，在国内鞋企面临出口窘境的情况下却“一枝独秀”。
　　国内制鞋企业森达何以能够成功规避欧盟“反倾销”？个中的奥秘是什么呢？
　　跻身高端市场
　　2005年1月，针对中国“入世”后纺织品、鞋子的三年配额期满，中国出口商品增加，欧盟随即扯起“反倾销”和“非市场经济地位”两面大旗。
　　然而，欧盟对中国鞋反倾销主要针对的是低档低价鞋类产品。国内鞋企倘若能够研发高附加值和技术含量高的鞋类产品，仍然可以进入欧盟鞋业高端市场。森达为摆脱国内制鞋业普遍存在的“以量取胜”、“低价扩张”的增长模式，投资6亿元在上海建成了国内现代化、国际化程度很高的出口皮鞋生产基地。该基地从欧洲引进24条世界最先进的制鞋全套生产流水线，年产高档皮鞋300多万双，其中90以上销往美国、日本、英国、中国香港等国家和地区。此外，森达在意大利、西班牙及中国香港、台湾等地聘请了一大批世界一流的鞋业设计大师，与意大利、西班牙、日本等国家的皮鞋设计事务所建立起长期合作的关系，同步享受国际鞋业资讯，使自己始终能够站在时尚的前头。
　　目前拥有50多名国际设计大师的森达鞋业，融东西方文化的精髓和智慧，每年为全球消费者创造6000多款时尚、新潮、舒适的男女皮鞋。如今，意大利设计大师为森达设计的新款鞋样，传输到森达打成鞋版，只需要20分钟。
　　打造自己的品牌面对欧盟的反倾销“制裁”措施，除了中国鞋企和相关机构采取针对性的实际行动积极应对外，鞋企要做到打铁更需自身硬，苦练内功，积极向国外输出皮鞋品牌，这是规避“反倾销”的另一法宝。
　　1998年开始，制鞋强国意大利三家著名的制鞋企业欣然为森达品牌贴牌打工，产品销往欧洲市场。自此，森达开创了民族鞋业品牌输出之先河。之后，森达相继在美国、巴西、古巴等国家和地区建立营销机构。
　　近年来，森达把创建名牌作为企业发展的一根主线：以300万元年薪聘请了台湾女鞋设计大师蔡科钟，当年设计冬靴300多个品种，在市场上引起轰动；意大利制鞋大师马尼龙格也加盟森达，为他们带来了世界最前沿的皮鞋设计和制作设备；同时加入马德里协定从保护知识产权方面为森达营造了外部环境。
　　早在2004年9月30日，森达就与具有180年历史、国际非运动类第一皮鞋品牌clarks结成全球战略合作联盟。此前，森达与全球童鞋第一品牌naturino成立合资公司，共同拓展童鞋高端市场。通过利用上海的国际化氛围，与国际经销商开展广泛合作，不断熟悉和掌握国际贸易知识和世界竞争规则，通过资本、品牌和文化的输出，在美国、法国、意大利等国家创办世界一流的本土化的森达制鞋企业。目前，美国、巴西、西班牙等8个国家的鞋商在森达的上海基地设立了办事机构，前不久美国鞋商的一张订单就是100万双。同时，森达还与英国的clsrks、巴西的bcbg等结成了品牌联盟，以“品牌换品牌、市场换市场”的资源互置方式，共享对方的品牌、市场、网络。森达产品以这个基地为捷径，更快捷地走向国际市场。
　　目前，森达已与40多个国家的100多家国际鞋商建立合作关系。在森达上海永旭出口基地，来自意大利、法国、美国等20多个国家的订单，让12条目前世界上最为先进的生产线满负荷运转，每条生产线日产量达到1800双。
　　森达成功规避欧盟“反倾销”的实例，对中国其他鞋企具有借鉴意义。