事前验尸

　　“如果你的这个孵化器项目失败，你觉得可能的诱因会是什么？你觉得带来的最坏的结果会是什么？”带朋友参观完新上的亚马逊精英卖家孵化器后，朋友直截了当的抛出问题。对于朋友的提问，我既理解其心情，也早在项目筹划之初就拷问过自己。这是我在0708年经历创业失败后，每做一个新项目都会首先向自己发问的内容。也正是因为这样的发问，让我的每一次重大项目的启动都显得缓慢而谨慎，在成本的把控上和行动的细致上，显得格外小心。对于新近上的孵化器项目来说，也是如此。项目失败的诱因会是什么呢？如果自己和团队太乐观，低估亚马逊运营的难度，以及不能够用心付出辅导孵化营的每一位学员，其结果可能就不美，而如果有此带来学员口碑相传，吐槽我们懈怠、嚣张、不诚意等，则会形成连锁反应，那么项目所有的计划都可能落空，这应该会成为诱因之一。至于项目失败导致的后果，我想，如果项目进行不下去，依着我的原则，学员的学费肯定会如数退还，在学员端的各种纠纷应该不会有，剩下的就是场地押金、租金、装修费用等，三十到五十万的亏损吧，想来，倒也能承担。我给朋友这么讲解，其实这答案早在我心里已经讲过很多遍。但就当前来说，孵化器一期20人入驻，运营有序推进，虽然每个学员进度不一，但在每天集中上课讲解的基础上，教练团队保姆式辅导、指导和答疑，以及对日常进度和每日作业项的跟进，大部分学员的运营进度还是比较快的。有部分学员用一周左右的时间完成了初步的选品采样，也有学员对原有产品的运营方案做了调整，广告成本下降，销量上升，从原来的亏损转变为现在的盈利，从学员们运营中的态度和精神面貌能够感受到大家的进步，也让我们对项目取得成绩增添了不少信心。所以，朋友提问中的关切反倒不是我所担心的。最近几年来，面对每一个项目，我都习惯性的去倒推：项目的投入是否可控？能否在预算的基础上将预算再降低一点？如果项目失败，最大的亏损会有多少？这个亏损是否能够承受得了？项目失败前需要投入的时间会有多久？这个时间段是否有其他的潜在机会被错过？如果项目失败了，导致失败的原因会是什么？诱因会是什么？这些原因和诱因是否可以克服？如果需要克服，在开始前和进行中该采取哪些措施？如果项目失败，除了直接的经济损失之外，是否还会有其他方面的潜在损失？这些潜在损失是否可以接受和挽回？。。。。。。当我问完自己这一系列问题，当我为每个问题找到答案，其实项目的前景和轮廓基本上已清晰了。之前我只是觉得这是自己的习惯，在最近读丹尼尔。卡尼曼的《思考，快与慢》中的一个概念事前验尸也正好给我这种自发形成的思维找到了一个理论支撑。
　　当你开始一个项目之前，能够假设项目失败了，然后，沿着失败的这个结果，去思考导致失败的原因，然后，给这些原因分别找出解决的方案，毕竟，太过乐观的人，现实不按你的预期来，结果就难免显得太残酷。