植发机器人缓解服务供需难题，百亿植发赛道能否闯出新高度？热议

　　在植发热潮下，不少民营连锁植发机构也逐渐登陆资本市场。2021年，雍禾医疗成为“植发第一股”；2022年6月，大麦植发向港股递交上市申请，欲冲击“植发第二股”。而碧莲盛也曾公开表示正在布局上市。
　　随着植发行业的不断发展，植发设备仪器也更新换代，技术不断提升，为消费者们提供更好的服务。如今雍禾医疗、大麦植发等植发企业已拥有无痕植发、3D植发、微针植发等相关技术，美国RestorationRobotics机器人公司生产的ARTAS植发机器人也于2017年正式获准进入中国市场，同年被成都大华医疗美容医院引进投入临床应用中。2021年中旬，磅策医疗完成植发植发机器人产品研发，植发机器人迈入国产化进程。
　　植发机器人作为新兴技术，其应用将会给行业带来怎样的变化，未来，中国植发行业将呈现怎样的发展趋势？本文，头豹研究院将从植发定义、产业链、市场现状、竞争格局等角度对中国植发行业进行研究分析。
　　雄激素性脱发（AGA）是造成脱发的主要原因，受脱发困扰人群不断增加
　　毛发是皮肤的特殊衍生结构，也是哺乳动物的特征，其在美学和维持体温方面发挥重要作用。脱发为临床上常见的一类以毛发减少为特征的皮肤疾病。脱发原因主要有雄激素性脱发（AGA）、斑秃（IDA）、损伤性脱发（SDA）、营养异常性脱发（NAA）和药物性脱发（DIA）五种，其中雄激素性脱发（AGA）是造成脱发的主要原因。头皮中的毛囊、皮脂腺是雄性激素的靶向器官，雄性激素在5还原酶的促进下，转化成双氢睾酮，导致毛囊坏死。头顶、发际线部位的5还原酶的活性和双氢睾酮高于其他部位，更容易脱发。
　　脱发困扰带来的颜值需求，促生了植发行业热潮。据国家卫健委统计，2022年中国超2。5亿人存在脱发困扰，而植发手术量仅约为63万例，渗透率仅为0。25，与美容等医美项目差距严峻。脱发焦虑向多年龄层扩展，00后和95后或成为受脱发困扰人数占比最重的人群。随着受困扰人群的不断增多，植发行业的潜在客户在不断壮大。
　　基于FUT、FUE两种主流技术，引入植发机器人、开展点阵加密无痕植发技术、多维度高密度植发技术等可大幅提升植发效果
　　从植发技术及器械来看，主流毛囊提取技术有FUT和FUE两种，通常器械直径代表其精确度，器械越精密，毛囊提取越精确，恢复速度加快。手术工具有宝石刀、种植笔、种植针三种，其中宝石刀是外科医生常用工具，种植笔、种植针则是毛发移植专用工具。传统FUE植发技术采用直径1。0mm的器械，普通FUE植发技术采用直径为0。81。0mm的器械，加密技术的FUE口径可以达到0。6mm，器械直径越小，精密度越高，但并非所有毛囊都适合用精细的直径进行提取，需根据实际情况进行选择。
　　在主流FUT、FUE毛囊提取技术基础上，头部机构凭借技术优势和经验积累，优化植发手术流程、技术方法、引入植发机器人等，在提高毛囊提取率、存活率，加快术后恢复速度，提升术后美观程度上不断进行技术提升，研发出点阵加密无痕植发技术、多维高密度植发等新技术。
　　植发行业产业链发展成熟，需求旺盛叠加新兴技术迭代，共同助力行业发展
　　植发行业上游为植发仪器设备与耗材，中游为植发机构及科室，下游为渠道及患者客群。上游为植发仪器设备与耗材供应商，成本占比较小。植发仪器设备产品多样化，有种植笔、种植刀、植发机器人等，其中植发机器人作为新兴技术，优势明显，代表企业有RestorationRobotics、磅策医疗等。中游植发机构及科室由公立医院、民营植发机构及医美机构植发科室组成，民营植发机构包括连锁植发机构和非连锁植发机构。其中连锁植发机构市场认可度高，代表企业有雍禾植发、大麦植发等。下游为营销渠道及患者客群。植发机构主要通过线上渠道进行营销，针对不同客群进行不同营销方式以增加客源，扩大规模。
　　植发产业链上游：种植器械产品多样化，植发机器人优势明显
　　在植发行业上游端的各种设备仪器与耗材中，种植仪器尤为重要。种植仪器包括毛囊检测仪、取发器械和种植器械，其中种植器械一定程度上决定植发效果。种植器械产品多样化，包括宝石刀、种植针、种植笔和植发机器人等，不同产品具有其独特优势，但相比之下，植发机器人利用双穿孔系统，对毛囊损伤率极低，打孔和分布毛囊同时进行，且打孔均匀度高，极大缩短植发时间，加快术后恢复时间，优势明显。
　　植发产业链中游：民营医疗机构在营销投入上较公立医院自由度更高
　　营销推广拓宽植发机构知名度，拉动客源以扩大市场份额。植发行业中，营销成本占比37。1，在各类成本支出中占比最高：由于营销费用支出高，连锁植发机构毛利率低于医美机构植发科室和公立医院植发科室，其中公立医院由于政策限制不能进行营销，节省营销成本，毛利率较高。
　　植发行业营销推广为线上和线下两个渠道。线上主要通过百度、小红书、知乎等线上平台进行，线下主要通过电梯、公交、地铁等进行广告投放，以增加曝光度。线上营销推广成功率在70，远高于线下营销成功率：受益于大数据技术发展，植发相关内容在线上实现精准投放，极大地提高了线上营销成功率。
　　植发产业链下游：脱发整体呈现年轻化趋势，植发潜在群体集中在男性，存在巨大市场潜力
　　雄性激素是造成脱发的主要原因，雄激素作用于毛囊导致毛发生长周期改变，发丝变细。据国家统计局数据显示，2022年中国约有2。5亿人存在脱发问题，其中男性1。63亿人，女性0。89亿人，男性占比高达64。7。脱发群体中，年龄为18岁以下的占3。2，1825岁群体占24。7，随着生活压力的增加及作息紊乱等因素影响，脱发群体逐渐年轻化。
　　根据国家卫健委脱发人群调查，2021年，中国脱发人口超2。5亿人，而植发手术量仅约为63万例，植发手术渗透率仅为0。25，表明存在巨大的市场需求未被满足和庞大的市场增长潜力。据弗若斯特沙利文数据显示，2021年中国正规植发市场规模为169亿元，未来随着植发服务的创新、植发市场的逐渐成熟和规范化发展及植发机器人的广泛应用，未来市场广阔。
　　市场分散，植发机构连锁化模式开始跑马圈地
　　植发行业市场较为集中，连锁植发机构占主要市场份额，大型连锁企业引领行业发展，雍禾植发综合能力位居第一。
　　选取市场8家连锁植发机构，结合机构规模、业务能力、医生资质及技术水平进行对比分析，其中技术水平涵盖植发机构采用的植发技术的难度、技术专利数量和是否引用植发机器人。
　　中国植发行业主要分为两个梯队。头部玩家雍禾植发、碧莲盛和大麦植发这些连锁植发机构率先在全国进行连锁化布局，门店分散全国各大城市，同时通过技术进步和拓展业务类型以获取市场份额。
　　第二梯队如中德植发、熙朵、莱森植发、仁健医学和倍生植发等企业，随着消费者植发需求不断提升纷纷入局植发行业，逐步展开连锁化进程，通过研发新兴技术以获取市场份额。其中中德植发作为国内植发行业的权威专家和学术带头人，凭借成熟的技术水平正跻身第一梯队。同时中日友好医院作为首家公立医院成立的毛发医学中心，引入植发机器人，有力解决植发服务供需矛盾。
　　深度见解：植发机器人促进行业升级
　　植发机器人运用高清3D图像辅助系统判断毛发位置、毛囊提取角度等参数，利用机器人手臂，通过实时控制和智能算法，分析评估每个毛囊状态，以合适的角度和深度，提取毛囊，均匀打孔。
　　植发机器人促进植发行业成熟化、标准化发展。
　　植发机器人利用3D智能模拟成像功能，可提前知晓植发效果。植发机器人利用管套针技术无需缝合，后枕部平整无针或线性相关疤痕，皮肤组织较平整。植发患者术后能快速恢复，减少对生活和工作的影响。
　　植发机器人的出现标志着智能化FUE时代的到来，预示植发技术的进步，行业的成熟及标准化发展，促进智能化植发系统的形成。植发机器人的出现，一定程度上解放了人力成本，运用人工智能进行评估、有效安全提取毛囊并进行打孔，未来通过研发植发机器人种植技术有望实现植发全过程智能化、机械化。
　　通过深度研究中国植发行业内优质企业，头豹建议重点关注磅策医疗、新生协创、雍禾医疗。