复制“董宇辉”，新东方心气高底气弱？

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　　编辑天南
　　爆红的接力棒被刘畊宏传递给董宇辉，而俞敏洪希望通过直播培训，复制出更多的“董宇辉”。
　　截至6月23日14时，董宇辉所在直播间东方甄选，粉丝数已经突破1800万。
　　抖查查数据显示，东方甄选粉丝数从0到100万用了6个月时间，而从100万到1800万则仅仅花了十天。
　　同时，上一任刷屏冠军刘畊宏的热度正在下滑。抖查查数据显示，6月8日，刘畊宏的粉丝，相比4月22日单日增长500万，首度出现负增长。
　　而苦于新东方转型的俞敏洪，似乎在董宇辉身上得到了新的灵感。
　　6月20日的直播中，俞敏洪提出了对于东方甄选直播学院的构想：“如果直播学院成立，我会亲自去上课，也会让董宇辉等著名主播去上课。”
　　实际上，无论是董宇辉或刘畊宏，都更像是个不可复制的意外。
　　从2020年5月起、曾签约刘畊宏一年的网星梦工厂负责人陈浩，向《财经故事荟》谈起刘畊宏的爆红，多少有些意外，“熬了三年都没火。”
　　不走寻常路的董宇辉到底如何走红的？复制董宇辉、刘畊宏之路走得通吗？
　　反常规路线
　　培训流水线只能生产标品，但董宇辉恰恰不是“标品”。
　　董宇辉的直播，或者说东方甄选的直播并不走寻常路。
　　过去，大众已经习惯高速运转的的直播带货方式。直播间镜头前通常坐着一位主播，一位直播助手，两人配合完成商品展示，优惠分析与促销，倒数下单换链接，主播语气急促，远高于正常语速。
　　频幕上购物链接不停变换，耳边是环绕着不同的品牌名称与价格数目，一整场看下来，也会有种在琳琅满目的赛博百货中迷失的感觉。
　　东方甄选的直播相对慢节奏。画面里只有一位主播，跟观众天南地北地聊。董宇辉直播时，推销的产品是大米，手上却拿着一本《活着》。
　　抓起放在一旁的产品，掏出本来闲置的小白板，他介绍起大米“新东方转型六个月，诚意满满，精心挑选出highqulity的大米”转头在白板上写起了英语单词。
　　这样个人风格突出的主播，在东方甄选直播间就有五个，他们被深度粉丝们称为“中关村五大天团”。但火到全网都认识，热搜上个不停的，只有董宇辉。
　　浙江近水思鱼电子商务有限公司创始人近水思鱼跟《财经故事荟》分享，东方甄选的爆红，是抖音的选择，也是观众的选择。
　　正值618来临，各大平台都在拼命砸广告卖货，让本就有些消费疲软的观众感到厌烦，董宇辉的直播风格，在其中显得格外特别。
　　6月9日，网友在社交媒体上分享了自己观看董宇辉直播的购物体验，“出生30年没这么无语过，竟然在直播间买了四袋大米”，段子引起了病毒式转发。
　　抖查查数据显示，6月10日起，东方甄选开始了第一轮涨粉。截至6月23日14时，东方甄选的粉丝数已经突破1800万。
　　抖查查数据显示，此前，东方甄选粉丝数从0到100万用了6个月时间，而从100万到1800万则仅仅花了十天。
　　但离爆发还不足两周，据YOUNG财经报道，“618”当天，“东方甄选”GMV为6462万左右，较6月16日下降了3，618结束，6月19日，“东方甄选”的GMV下降了34。
　　过了初始的新鲜感后，观众似乎出现了些许的审美疲劳。
　　同时，东方甄选直播间观众平均停留时长也在下降。据蝉妈妈数据，“东方甄选”直播间人均停留时长在6月15日后开始下降，6月18日当天，平均停留时长下降了15，6月19日该数据再次下降，比最高峰日下降了18。
　　与此同时，供应链的短板凸显，第一批售后问题破土而出。6月20日，网友在社交平台上爆出东方甄选的“烂桃”问题6月9日在直播间里下单购买了陕西水蜜桃，13号签收时却发现部分桃子出现了霉烂、长毛。
　　另外，部分农产品的定价也遭到了网友的质疑；也有一部分理性的网友，在社交媒体上分享了自己的购物体验点开直播间观看的确是一种享受，但在货比三家后，最终选择了在物流更快价格更低的京东上下单，因为后者价格更低，物流不快。
　　虽然不温不火播了半年，东方甄选的供应链体系，显然还不够成熟或者换句话说，东方甄选对于董宇辉的爆红，既缺乏心理准备，也缺乏预判，导致供应链能力跟不上。
　　根据第一财经对东方甄选CEO孙东旭的专访，东方甄选的下一阶段将重点投入供应链建设与自营产品培育，并透露，目前，东方甄选已与国内头部物流公司达成合作，将优先派送东方甄选直播间商品。
　　至于自营产品，孙东旭表示，东方甄选正在加大自营农产品的投入，未来每个月要推出5至10款自营农产品，希望年底时做到几十款，一年内达到100个SKU。
　　下一步，“董宇辉”流水线
　　并不满足于仅有一个董宇辉，东方甄选试图打造一条“流水线”。
　　6月20日直播中，俞敏洪透露，新东方未来可能会开设电商学院，“倒不是为了挣钱，而是为了让中国主播的整体水平得到一个层次的提高。”并表示自己和董宇辉都将参与到授课中。
　　这条路罗永浩的“交个朋友”也走过。
　　2021年4月，罗永浩公开宣布将开办网红主播培训，随后“交个朋友”孵化了“交个朋友之电商学苑”这一抖音账号。
　　今年2月，交个朋友之电商学苑以“让更多人抓住直播带货的风口与红利”为主题首次开播。
　　直播间售卖3种课程：主播新星营、主播进阶营和商家实操营，售价分别为2980元、20800元和20800元。
　　针对直播培训市场，近水思鱼还告诉《财经故事荟》，目前，直播培训市场比较鱼龙混杂，存在许多没有实操经验的人搅混水的情况。
　　针对罗永浩的定价，他表示，目前市场价在几百上千元，甚至几万元不等，罗永浩电商学苑的定价处于正常范围内。
　　尽管如此，罗永浩也仅仅担任了电商学苑的名誉校长，校长则由北京新东方学校前校长、新东方集团前副总裁李亮则担任。
　　首播的直播学苑市场反响良好，新抖数据显示，当晚近3个小时的直播中，直播的观看人次达到39。68万人次，课程共销售达115。41万元，其中，主播新星营课程在直播结束前就已售罄。
　　但现阶段来看，直播培训仍存在很大的不确定性。
　　除开市场混乱的因素，目前头部主播如罗永浩的直播学苑开课时间较短，也尚未出现一个足够打眼的优秀学员案例。
　　而随着罗永浩选择继续创业淡出“交个朋友”，交个朋友，也暂时还未找到像罗永浩一样的“活招牌”，直播销售额也同样在下滑。
　　根据蝉妈妈数据显示，本届618，交个朋友在抖音618活动期间的销售总额排名第六，去年618，交个朋友还排在第三。
　　如今，东方甄选也在打造流水线，当然，其有心气，也有一定的底气，底气在于，做成人教育出身的新东方，干直播培训，某种程度上，算是回归老本行，而交个朋友办直播学苑，同样离不开新东方教育经验的辅助。
　　同时，东方甄选具有基础优势新东方曾积累了一批类似董宇辉一样，风趣幽默又底蕴丰厚的新东方老师。
　　这些老师既能在前台做主播，又能在学院做主播培训。同时，在教育培训方面，新东方具有长期积累的经验与口碑。
　　但针对直播培训的专业性，入行并不算早的东方甄选，同样需要从0开始积累。
　　除了公开的直播培训之外，目前行业内的MCN机构主要通过内部培训来孵化人才。
　　网星梦工厂负责人陈浩透露给《财经故事荟》，以网星梦工厂为例，他们仅在内部提供免费的培训系统，通过“大网红带小网红”等多种方式培养人才，在师资方面，主要是老员工、相关行业的专业老师、平台运营人员等等。
　　除培训体系外，他们配套设立了星探中心，在互联网或者高校，参考在某一垂直领域的专业度、内容创作能力、镜头表现力、长相特点、行业热情、工作态度等标准进行人才挖掘，而这一过程往往会筛选掉一大部分人，留下来的并不多。
　　可见，直播培训的成功率还是相对有限。
　　另外，在抖音搜索能发现，东方甄选也已经在抖音上提前布局了不同类目的垂类直播间，要想推动这一矩阵的发展，东方甄选需要更多的“董宇辉”，这也许是东方甄选直播学校建校的真正目的既为直播业务输送人才，同时，又靠直播活招牌做大培训事业。
　　再造下一个“董宇辉”可能吗？
　　但“董宇辉”真的能够复制吗？
　　现阶段，抖音直播处于潮起潮落的快速迭代期。在董宇辉之前，由明星转型健身博主的刘畊宏也曾一度是流量的焦点。
　　今年夏天，刘畊宏的《本草纲目》毽子操在全网刷屏。但其实，此次爆火之前，网红刘畊宏曾有过三年不温不火的尴尬期。
　　而刘畊宏的出圈，让曾在2020年5月签约刘畊宏一年的网星梦工厂有些意外。
　　在负责人陈浩看来，刘畊宏的爆红，固然离不开他自身特点与耳目一新的直播形式，也与上海疫情的特殊时间节点有关。
　　“大家禁足在家，室内健身产生了新的需求。”而随着疫情好转，人们再次回归正常生活，居家健身的需求消退，热度也就自然下降了。
　　抖查查数据显示，4月，刘畊宏直播间观看人次一度超过4800万，峰值同时在线人数甚至超过400万。
　　但这一数据最近显著下滑，同时在线峰值峰值只有100万上下，周六早上观看人数更少，峰值只有50万左右。而其粉丝趋势，相比4月22日单日增长500万，目前也已经出现了负增长。
　　时机是这些头部主播们能够应运而生的重要因素。
　　实际上，陈浩透露，在直播行业内，以头部主播作为模板，已经成功复制了大批的中、腰部，特别是腿部主播，但从未有过成功复制同量级头部主播的先例。
　　另外，他还提到，无论是刘畊宏还是董宇辉，他们都经历过一定时间的流量积累，随后在不同的时间节点爆发。
　　网红如流水般持续更迭的过程中，抖音借势了不同时期的大众需求，“从原有的多元化主播群体里挖掘和推荐了适合的刘畊宏和董宇辉。”
　　但显然，身在权力中心的抖音，未必想要一个永远的“王”铁打的网红，流水的平台，唯一的“王”只能是抖音。
　　5月31日，抖音电商第二届生态大会上，抖音电商总裁魏雯雯宣布，将升级兴趣电商到全域兴趣电商，通过覆盖全场景、全链路购物需求，满足用户对美好生活的多元需求。
　　“垂类”电商，是抖音的下一阶段，有辛巴权压快手的前车之鉴，相较于成名后不受控的顶流主播，抖音更希望让流量在各个领域循环流通。
　　随着李佳琦、薇娅等人逐渐退出舞台，依靠头部主播分食蛋糕的直播时代已经落幕，但头部主播培养出的一大批消费者，并没有就此放弃直播购物。
　　对于抖音来说，这是最好的契机，蚕食原本被各大头部主播牢牢把握在手中的流量，并在合适时机爆发出新的机遇。
　　在室内健身空前繁荣的两个月内，抖音挖掘出了挖掘了刘畊宏；而在消费疲软的本届618，抖音找到了能带给消费者带来精神慰藉的董宇辉。
　　实际上，抖音开始建设全域兴趣电商以来，甚至直播电商赛道中，并未出现完全相似，且影响力巨大的主播并没有一以贯之的成功法则。
　　综上，供应链短板没补长，东方甄选自己的模式尚未完全跑通，再加上抖音绝对去中心化机制下，很难存在长红主播，或许，东方甄选复制董宇辉的路并不算好走。
　　毕竟，传奇只能被追捧，从来难以被模仿。