茅台改革？明月与美酒

　　中秋假期快乐！奉上一张星空君拍摄的满月。
　　昨天讲烧肉，今天讲酒，把酒问青天。这个中秋节，皓月当空，有没有一款美酒打动你？
　　近日，财政部出台了一个《支持贵州加快提升财政治理能力奋力闯出高质量发展新路的实施方案》。
　　这个实施方案主要有六项内容。
　　1、围绕新时代推进西部大开发形成新格局，全面落实国家减税降费政策和西部大开发税收优惠政策。
　　2、坚持创新驱动发展，通过中小企业发展专项资金支持贵州培育专精特新“小巨人”企业；
　　3、通过中央外经贸发展专项资金支持贵州外经贸高质量发展；
　　4、统筹中央引导地方科技发展资金等，支持贵州优化科技创新环境、提升科技创新能力。
　　5、落实国有科技型企业股权和分红激励政策，激发创新驱动和数字赋能。
　　6、优先支持贵州开展白酒企业营销体制改革。
　　最后一点，是白酒企业营销体制改革。
　　众所周知，贵州最有名的白酒企业，是茅台。
　　星空君在贵州茅台的半年报中，也找到了这句话：统筹稳妥推进营销体制改革，优化市场营销网络布局，改革发展成果惠及了更多消费者。
　　有一个观点，年轻人不知道茅台的好，等年纪大了，自然而然就知道茅台是好东西了。茅台有它的收藏属性、社交属性等，导致它的价值近乎是无限的。
　　但实际情况是，90后到了30岁依然不如他们的前辈30岁的时候那么热衷茅台。即便是社交达人夜店小王子，喜欢的也是啤酒等不那么容易上头的饮品。
　　茅台的未来在哪里？
　　星空君通过财报数据推导出结论：茅台的历代董事长都在思考这个问题。
　　尽管袁仁国正在面壁思过，但不代表他没有给茅台设计过未来。他在任期间，除了对茅台的包装外，还尝试多元化转型：做过啤酒，做过保险。。。。。。
　　在白酒领域，也是竭尽全力搞多元化。从系列酒，到习酒，再到和中石化合资搞赖茅子品牌，无一不是10亿营收额。
　　作为投资者，需要对投资标的的实质有清晰的认知。
　　贵州茅台的实质是什么？
　　它不是简单的一个企业，而是当地最大的地方性融资平台。茅台大股东是茅台集团，而茅台集团实控人当地国资委，每年公司通过大比例分红来反哺当地经济。
　　作为融资平台，做大市值才是第一位的。如何做大市值？靠讲故事吗？
　　不可能的。
　　茅台半年报上的这句话才是答案：优化市场营销网络布局，改革发展成果惠及了更多消费者。
　　这意味着，让更多的消费者买得到茅台的产品。
　　星空君有个美好的愿望，贵州茅台能像青岛啤酒一样遍地开花，无论是市场占有率还是品牌统治力，都能实现全面的爆发式成长。
　　结果多年前茅台一个故事讲砸了：茅台酒靠的是茅台镇的水，离开茅台镇就不是茅台酒了。
　　这个故事深入人心，以至于人们无法接受异地茅台这种可能性。
　　然而，故事终究是故事，工业化时代，能够量产的产品，哪有不可复制这个选项啊！
　　上世纪八十年代茅台异地实验其实是成功了的，并获得了国家级的鉴定报告，由此衍生出一个新的品牌，叫珍酒。
　　珍酒就是复制茅台工艺而生产的高端白酒。
　　在现有的茅台历史文化爱好者老去之前，茅台全面开花的难度很大，或许90后乃至00后成长起来，产地位于全国各地的茅台，可能就容易被接受了。
　　为了让这部分消费者早早接触茅台这个品牌，茅台推出了面向年轻人的产品：冰淇淋。
　　而售卖冰淇淋的平台，是线上APPi茅台，也是年轻人喜欢的方式。
　　这意味着什么？
　　在消费者主体构成年龄段迅速变化的今天，茅台开始转型，从讲故事改为和90后00后友好互动，玩线上。
　　也就是所谓的营销体制改革。