“橙子季”来袭，琼中绿橙如何出圈？

　　在10月份前后，吃货们就迎来了一个“甜蜜”的时节，全国各地的橙子陆续上市，深受吃货们的喜爱。
　　提起海南的橙子，很多消费者首先想到的就是琼中绿橙。近年来，海南“琼中绿橙”凭借良好的口感和品质受到不少消费者的喜爱，“琼中绿橙”品牌也被越来越多的消费者知晓和认可。除了品质具备市场竞争力外，它的品牌建设在海南岛内也是最早起步的。2006年2月份，“琼中绿橙”商标正式被国家市场监督管理总局批准注册，成为海南省第一个地理标志证明的商标。
　　如今面对岛外劲敌“江西脐橙”、岛内后起之秀“澄迈福橙”等众多橙子品牌激烈的市场竞争，“琼中绿橙”有何优势？如何进一步打响品牌，飘香岛内外？记者就此进行走访。
　　竞争
　　多地橙子成熟上市，市场“硝烟四起”
　　眼下，正是橙子上季的时节。我国南方均种植橙子，官方数据显示，中国橙子产区涉及四川、重庆、湖北、湖南、江西、贵州、福建、广东、广西、云南、台湾、海南等地区，几乎占据了全国的“半壁江山”，在品牌上就有“赣南脐橙”“冰糖橙”“柳橙”“秭归脐橙”“琼中绿橙”等多个品牌，市场竞争激烈。
　　据统计，2022年海南全省橙子种植面积约6。09万亩，产量约5。6万吨，产值近6亿元。其中，琼中绿橙种植面积3。2万亩，预计今年总产量将达到0。9万吨，产值超过1亿元。“琼中绿橙在种植面积和产量上并不具备优势，我们要打造的是琼中绿橙的生态等品牌特色。”琼中黎族苗族自治县农业农村局局长钟祥宥认为，地处热带，海南的橙子最早成熟采摘上市，抢占了市场“先机”。今年9月份，琼中绿橙就迎来了丰收，全国的鲜果采购商纷纷赶往琼中，实地考察果园，寻求更多的合作机会。
　　事实上，随着绿橙的采摘上市，琼中也策划了系列营销活动把绿橙推向更广阔的市场，通过全国采购商大会、旅游采摘、足球赛、话题挑战赛、品牌升级、文化创意等各种类型的活动方式，吸引省内外采购商、旅客、网民关注琼中绿橙，拓展消费热点，拉动旅游消费，对“琼中绿橙”品牌进行升级营销。
　　“琼中绿橙利用自身的地理优势打时间差，在全国率先上市，与省外多地品牌错开了上市的竞争期，赢得了市场的空窗期。”钟祥宥说，如何利用好这一优势，提前充分谋划，为琼中绿橙的上市销售预热，琼中下一步将在绿橙的市场营销策略上多下功夫。钟祥宥告诉记者，面对激烈的市场竞争，琼中绿橙将开展全年的品牌营销，而不仅仅是在成熟上市期才集中宣传。“通过多个网络平台、多维度的媒体宣传来持续保持绿橙的曝光度，让绿橙的知名度更广。”钟祥宥说道，在销售渠道上，琼中将在维护好原有的合作采购商的基础上，进一步扩宽销售渠道。
　　优势
　　全省第一个地标产品，品牌具竞争力
　　值得一提的是，“琼中绿橙”品牌打造是全省起步最早的。2006年2月份，“琼中绿橙”商标正式被国家市场监督管理总局批准注册，成为海南省第一个地理标志证明的商标。而“澄迈福橙”“白沙红心橙”等品牌申请注册均在其之后。2017年，“琼中绿橙”获得海南农产品十佳区域公用品牌。
　　记者留意到，区别于“澄迈福橙”种植的火山岩红壤土及气候等环境条件，琼中绿橙其主要特色在于热带雨林国家公园核心生态保育区，昼夜温差大，地理气候环境有利于橙子的生长。因此琼中为绿橙打出的广告语：热带雨林产，自然更好吃。
　　琼中副县长梁海明说，琼中坚持生态立县，出台政策举措、实施重点项目，大力推动国家生态文明建设示范县目标建设，高标准推进生态文明建设，融入热带雨林国家公园建设，打绿色牌、走特色路。
　　为做好品牌管理工作，推动品牌迅速发展，当地县委、县政府联合种植户、销售商等成立“琼中绿橙协会”，实施统一农产品质量监管、统一加工选果打包、统一使用包装标识、统一追溯防伪、统一销售授权管理，对于一些滥用“琼中绿橙”商标的行为给予严厉打击，以确保维护琼中绿橙的信誉和权益。
　　“海南各地橙子在品质和品牌上各有特色，琼中绿橙品牌建设最早，在消费者心中知名度是比较高的。”海南省现代农业发展研究会研究院向银林说，在品牌的打造上，应该要注重另辟蹊径做出自己的特色，讲好自己独有的品牌故事，才能增加市场辨识度，避免市场同质化竞争。
　　品质
　　将创建生态农场确保绿橙品质
　　如何将“绿色牌”打好，把“绿色生态”进一步转化为生产力，确保琼中绿橙的优良品质？
　　钟祥宥介绍说，为了做好生态环境的保护，琼中采取了多种措施：一是推广有机肥替代化肥，引导农民使用有机肥替代化肥改良土壤，减少化肥使用，促进农业增产，保护生态环境；二是推广病虫害绿色防控技术，开展病虫害专业化统防统治与绿色防控融合示范，以农业防治、理化诱控、生态调控、生物防治、安全用药技术为核心，依托专业防治组织和新型农业生产经营主体推广应用，减少化学农药使用，改善农业生态环境，提高品质。
　　除此之外，琼中联合省内外高校、科研院所，琼中绿橙栽植规范管理，该县农业农村局局长钟祥宥表示，他们先后出台了《琼中绿橙生产技术规程》《绿橙种苗》《鲜绿橙》3个县级地方标准及《地理标志产品琼中绿橙》海南省级地方标准。
　　琼中农业技术研究推广中心主任陈李叶说，琼中引进各类农业人才，不断充实农业干部队伍，对口各乡镇提供基础设施建设、技术推广、资金投入、信息服务，提供政策和法律服务。
　　记者了解到，琼中正在起草《关于创建生态农场的工作方案》，计划在3年内培育国家级生态农场3到5家、省级生态农场20家、县级生态农场50家。“通过生态农场的创建全面提高绿橙的质量效益和竞争力，形成特色的生态农业建设企业品牌、产品品牌。”钟祥宥说道。