什么是消费者的显性需求，什么又是消费者的隐性需求，我们做销售必须要懂得这两种需求的区别，否则你就无法做到让消费者满意。所谓显性需求就是消费者可以直接表达出来的一种需求，例如消费者告诉你，我口渴了，我需要一杯水，我冷了，我需要穿一件衣服。那么这就是显性的需求。换句话说。他是消费者可以表达清楚的一种需求。或者是有意愿表达清楚的一种需求。
　　但是消费者还有一种需求，叫做隐性需求，这种需求可能消费者自己也没有办法说清楚，也或者是消费者没有发觉自己有这方面的需要，甚至说消费者他不好意思把这种需求说出来，例如消费者需要一个睡前讲故事的APP。那么这个APP对家长来讲，他们的隐形需求是可以让APP，替自己哄孩子入睡。但是作为父母，他们对APP又有一种奇怪的要求，就是希望这款APP可以分享一些知识。那么这其实就是违背了消费者的第一需求。家长到底是需要哄孩子入睡，还是希望给孩子在睡前为孩子增加知识储备呢。这是两个完全不同的需求，第一个需求是尽快让孩子入睡，第二个需求是给孩子提供足够多的知识，但是它的副作用就是孩子可能会越听越兴奋。
　　所以说你会发现，今天很多睡前故事类的APP，他们给用户提供的产品，多是为孩子读诗，美其名曰是为孩子每晚读一首诗。增强孩子的大脑发育能力。但目的是什么呢？目的其实就是让孩子快速入睡。所以他会一首诗，反复的读，直到把孩子读睡为止。那么这其实就是洞察了用户的隐性需求，而打造的一个解决方案。
　　所以当我们做销售的时候，有时候要判断，客户对我们讲的话。到底是显性需求，还是隐性需求，就好比说一个男生带着女生吃饭，你如何判断男生的需求里有没有隐性需求呢。
　　这里你只要判断男生的主动性就可以了，如果男生是非常积极主动要求点菜员推荐特色菜，那么这个时候，男生的隐性需求就不是为了吃饭，男生真正的动机其实是为了讨好女生，顺便展示自己的购买力，所以这个时候，你就不要推荐普通的菜，而是要推荐几个听着很贵的特色菜。
　　所以做销售，有的时候你不能光靠询问顾客的需求，有的时候你要去学会洞察需求以外的隐形需求，因为顾客有的时候并不会把真实的需求告诉你。你要学会观察顾客背后，他真实的动机是什么，并给出解决方案。那么这时候顾客才会对你的服务表示满意。

中国特色社会主义最本质的特征（解读中国特色社会主义最本质的特 《习近平新时代中国特色社会主义思想学习问答》共分7个板块、100个问题，内容丰富、形式新颖，图文并茂、通俗易懂，是深入学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想的重要辅助读物。……综合行政岗等12类岗位！月薪700012000元热传聚热点网 点击蓝字关注我们关于我们天略招聘（微信号：tianluezp）是海南天略企业咨询有限公司旗下专门从事人才招聘的公众号平台。天略公司主营人力资源服务业务，经营范围涵盖……张居正简介（明朝第一首辅张居正）热文聚热点网 张居正人称明朝第一首辅，为什么他一心为国，结局却异常悲惨？明朝最伟大的改革家、政治家非张居正莫属，他强力推进改革，让大明国祚延长五十年。如此功勋名垂千古，令后世万人为之敬……生脉饮的功效与作用（《生脉饮》有这么好的功效）热议聚热点网 生脉饮，想必很多人都不知道，更不知道生脉饮的功效与作用了，其实生脉饮是一种常见的中成药，特别适合朋友们在夏季的时候饮用。生脉饮是一剂古代中药名方，方剂来源于《千金要方》，……氨水的化学式（合成氨的方法和流程）热博聚热点网 氨是由什么组成的？氨是一种无机化合物，由下列元素组成：氢和氮。氨水中氮与氢的比例为1：3，氨的分子式为NH3。氨在工业生产之前就已经存在了；它是一种自然存在的化合物，是由……五一劳动节快乐致敬光荣劳动者，致敬不平凡热评聚热点网 01致敬劳动者国际劳动节又称“五一国际劳动节”、“国际示威游行日”（InternationalWorkersDay或者MayDay），是世界上80多个国家的全国性节……郭晶晶芭蕾舞表演，霍启刚带儿子在台下变铁杆粉丝，网友：羡慕了 说到娱乐圈的明星夫妻，当然有霍启刚和他的老婆郭晶晶，近日就有霍先生在社交网站中发出，带儿子一块去看老婆的舞台表演。郭晶晶一身民族服饰，长长的马尾，脸上带着洋溢的笑容，正在和其他……vca（可变增益放大器（VCA）是什么？）热闻聚热点网 电压可变、可变增益或压控放大器是一种增益取决于控制电压输入的放大器。这些放大器是调幅电路的主干。VCA有多种类型和款式，它们使用各种方法控制增益。一些VCA将电压控制作为放大器……明月清风本无价（明月清风本无价是什么意思）热文聚热点网 给女儿整理下册语文的《日积月累》后，孩子很是喜欢，掌握得也不错，但是对于上册学的内容几乎都忘记了，于是我又整理了二年级语文上册的《日积月累》，来帮它复习巩固。现分享给大家，希望……黄鳝怎么处理（鳝鱼怎么处理简单又好吃）热博聚热点网 清洗黄鳝别只用清水，多加2样调料，土腥味消失，味道鲜美夏天是吃黄鳝的季节，这个季节黄鳝十分肥美，是一年中最好吃的时候。这个季节的黄鳝好吃，而且十分抢手，每次去菜市场买黄鳝……销售就是洞察力，客户的需求是问不出来的，他们都藏在隐性需求中 什么是消费者的显性需求，什么又是消费者的隐性需求，我们做销售必须要懂得这两种需求的区别，否则你就无法做到让消费者满意。所谓显性需求就是消费者可以直接表达出来的一种需求，例如消费……刚刚，央行重磅发声！鼓励住房、汽车等大宗消费加强对服务消费的 今天（1月13日）下午，国新办举行新闻发布会，介绍2022年金融统计数据情况。央行：鼓励住房、汽车等大宗消费加强对服务消费的综合金融支持中国人民银行副行长宣昌能表示……