现房的溢价

　　做地产年头久了，听到的买房理由五花八门。
　　有单纯因为某一处设计而买单的，有因为喜欢案名而买单的，还有更传奇的，是听闻一个客户看某别墅盘，项目里因为有湖，乘船途中正好鱼跃龙门跳进船里，立马下定。觉得这是可遇不可求的好兆头。诸如此类，不胜枚举。
　　但最近，听到了几个雷同的理由，很朴实也很现实：因为项目开发商是国企央企。
　　从这一点我们可以看到，影响购房人决策的根本因素在发生着微妙的变化，过去市场行情整体向好时，大家更追求地段、价值、设计等等，但当整个行业进入下行周期，且越来越多的房企面临着严峻考验时，人们对于房子的选择最根本的一条铁律便是：要安全要稳妥。
　　攸克君就曾在某央企开发的售楼处现场，听一位正在看房的客户说，这年头，还是选央企的房子放心，最起码不会烂尾，能保证交房。
　　身处北京也许感受并不强烈，今年弥漫在全国各地的“断供潮”加重了人们对于市场的悲观情绪，也促使人们在选房时，更加保守，甚至放弃新房，转投二手房市场。这也是为什么今年以来二手房市场回温的原因之一。其次，一个更明显的趋势是：国企与央企的表现越来越突出，甚至成为人们在购房时重点考虑的标准之一。
　　这一点，在今年的北京楼市，尤为突出。
　　1
　　即便不列举今年北京的热销名单，大家也都很清楚，开盘即热销的那些项目，绝大部分都出自央企国企之手。这其中有两个层面因素：
　　第一：央企国企的责任使命驱使，对于产品的打造与兑现，都有更高的要求。
　　第二：购房人为了追求保障，也更愿意将房票投向央企与国企打造的项目。
　　基于此，在今年的市场中我们就更容易看到这些靠品牌力加持而获得更高业绩的项目，那如果是央企品质叠加上已经现房呈现的“所见即所得”，对于在当下楼市信心不足的购房人来说，这无疑是最有保障的选择。
　　说到这，最先想到同时满足这两条标准的项目便是保利建工和悦春风。
　　这是一个从一开盘就关注度颇高的项目。项目入市赶上了疫情起始的2020年，刚刚复工后不久，这里成为北京第一个成交火爆的项目，亮相不到20天的时间，在首期开盘就收获了不俗的业绩。
　　紧接着就是保利与建工两大国央企的品牌加持。对保利而言，这是其在南城打造的第七个项目，有足够丰富的经验以及长期的客户深度调研，毕竟这是一个总建面超过17万平米的大盘，这对于开发、兑现以及后期运营管理都提出了问题，考验着开发企业的综合实力。
　　攸克君也曾专门复盘过保利建工和悦春风的热销，除了对拿地时机的把握、对客群定位的精准，更重要的一点便是产品的打造。
　　保利建工和悦春风建面约86户型图
　　当时，保利建工和悦春风喊出了“全线神户型”的口号，特别是当时打造的86平米和89平米的三居，可以说超越了当时市面上绝大多数90平米以下三居户型的设计，不折不扣坐稳了“神户型”的标签，成为市场追捧的对象。这也让后期的实景兑现，更加令人期待。
　　保利建工和悦春风建面约89户型图
　　2
　　时隔两年，保利建工和悦春风交出了真实答卷。
　　从进入社区的第一瞬间，就被设计的巧思所打动。入口处“白鸥飞羽”的设计开启了归家的风景。挺拔大气的丛生蒙古栎、园区内的法国梧桐、林间的银杏步道、秋天的枫树林，渲染着归家的仪式感。“星河漫步”的长者活动区，弥漫着自然的花香，搭配着软石步道与休憩区；信步向前，是一座专属于孩子的“鲸鱼岛屿”，海岸主题IP设计的海洋乐园丰富了孩子们的童年。
　　保利建工和悦春风实景图
　　当然，不光是老人和孩子，在整个园区中，还有专属于年轻人的“海岸蜜语”与“会客水廊”，可以相约三五好友，在下沉绿地露营或看电影，也可以在摩卡吧台小酌或聚餐。若想要跑跑步运动一下，600米的塑胶跑道以及广阔的法式草坪，让人身处其中，身心愉悦。
　　保利建工和悦春风实景图
　　此时，站在这里，目之所及是现代灵动的建筑外立面以及近70米的超大楼间距，阳光可以穿透每一扇窗，成熟树龄与高密度的植物配置带来了公园般的体验。作为纯洋房的低密社区，保利建工和悦春风最大限度的保证了洋房社区的高品质，从容的梯户比，1梯两户的设计，更好的保证了居住的舒适度以及私密性。
　　保利建工和悦春风实景图
　　3
　　回到室内，可以说更是“所见即所得”。
　　保利建工和悦春风在室内精装交付的品质，让人眼前一亮。通过6H全生命周期精装理念，102项人性化精装细节，甄选了一线精装品牌。全屋智能家居的标配、适老适幼化设计以及全屋多重收纳空间的打造，精细化到每一个细节。
　　不光如此，相比于普通的精装交付，保利建工和悦春风还增加了全屋人性化极致细节的提升，比如入户挂钩、入户感应灯、全屋USB三合一插口、无极差过门石、厨房台面双边防水、卫生间可置物纸巾架等等，虽然只是一些设计上的小细节，但可见保利对于生活场景的营造和实现，进行了极为细致的探讨和还原。
　　从设计到交付，从室内到室外，可以说保利建工和悦春风将细致与品质融入到了每一个细节。在项目的东西区中间，还打造了独特的社区内部商街，来满足日常所需，通过时尚轻快的设计调性，打造了一条充满活力的慢生活艺术街区。
　　保利建工和悦春风实景图
　　同时，项目投入了社区班车的运营，来方便从家到地铁站的接驳，这对于居住于此的业主来说，则是极大的便利。而目前保利建工和悦春风周边已经形成了成熟的墅区氛围，相信未来伴随着这一大盘的“兑现”，这里也将成为十分成熟与舒适的住区。
　　在保利建工和悦春风的社区里走上一圈，似乎也更容易理解对于当下的每一个购房人而言，“稳妥”成为第一要义。而央企品牌的责任、品质的追求以及对于精工细节的把握，这些都成为不确定的行业周期中，所能把握到的最大的“确定”。
　　只有将这些“小确幸”都握在手中，对于购房人来说，才有足够的信心来对抗行业的“未知”。这也是我们从保利建工和悦春风这个项目，所看到的价值。