游戏未发先亏400万，75万粉UP主跨行做游戏有多难热博聚热

　　导语
　　品尝失败未尝不是一种修行
　　随着近几年国产独游的大肆兴起，跨行业开发独游似乎也已见怪不怪。相比科班出身的游戏开发者，这些跨行业的“新晋选手”无论是在开发经验上还是项目管理上都与前者有着不小的差距，从而也导致项目开发上困难重重。
　　最近，B站上一个名为《花了400万做游戏！气得我一怒之下怒了一下》的视频引起不少独游开发者的共鸣，视频制作者“天师道的白山正”是B站上一个有着75万粉的大UP主，此前一直做国漫的讲解视频，受到不少网友的青睐。
　　不过在知名UP主头衔的背后，白山正同时也扮演着独游制作人的身份。作为一名半路出家的跨行业制作人，白山正开发的首款游戏《无常》并不尽如人意，于是便制作了一期总结视频，希望能用自己的“血泪史”给其他独游开发者一些经验和帮助。
　　近期，茶馆也采访了这位“特殊”的跨行业制作人，让茶馆万万没想到的是，除了上述两个头衔之外，白山正还是一位正统的正一教道士。至于为什么会想到去做独立游戏，用白山正的话说“相比做动画去弘扬传统文化，失败后血本无归，做游戏能亏得少点，就有更多的试错机会”。
　　01
　　当道士也不妨碍我做游戏
　　茶馆：听说你的身份很复杂，请先简单介绍一下自己吧。
　　白山正：大家好，我是白山正，是一名独立游戏制作者兼B站UP主，同时也是天师道的传度弟子。至于为什么身份这么复杂，主要是因为家庭的原因，我家里人都是正统的道士，因此我从小耳濡目染传统文化，做B站UP主和制作独立游戏的主要原因也是希望能借此转播优秀的传统文化。
　　白山正道长
　　茶馆：我以为“天师道的白山正”只是一个B站的昵称，那做B站UP主和游戏制作人不会影响你原本道士这个职业吗？
　　白山正：以我个人感觉，其实我觉得道士并不能归为一个职业，而应该归为一份信仰。正儿八经的道士，他信仰的是这份天地，像我们信仰的祖师爷，都是我们每个中国人根植在灵魂中对自然天地的那一份敬畏。
　　我在大一之前就在四川广元西武当那里传度了，就相当于在宗教局这边登记备案。西武当的正一道士可以入世修行，不会影响读书、工作、结婚生子，它更像是一份信仰。
　　茶馆：涨知识了。那为什么会想去做独立游戏和B站UP主？
　　白山正：其实只有一个目的，刚才我也提到了，就是弘扬传统文化。一方面是因为家庭教育的熏陶，另一方面是因为我从小接触国漫和日漫比较早，发现在文化输出这块，国内的娱乐行业明明是一个非常好的途径，但是还有很多做得不尽如人意的地方。
　　因此在初中的时候，我的志向就是要弘扬传统文化，为此我最初准备是去做老师，报考的也是师范专业，也做了4年的国学老师和书法老师。
　　茶馆：但是后来你却踏上了另外一条道路，其中是有什么契机促使你做了这样的选择吗？
　　白山正：是的。因为我发现文化传播是需要一个合适的载体，言传身教虽然能达到目的，但是效率确实十分有限，我本来身体就不太好，在有限的精力下可能教出来的孩子就那么多，但是如果做一部动画，做一款游戏，它所能产生的影响和时间是难以估量的。如果你能在这其中把一个故事讲好，让孩子们看了之后自己去感悟到一些道理，那么其效率和深刻程度可能比你讲一节课更重要。
　　兰廷工作室
　　茶馆：为什么会这么想？
　　白山正：我最早在教小朋友的时候，经常会在休息的时候给他们讲故事，因为书法训练需要高强度的精神集中，小孩子都是天性好动，因此每过一段时间他们就缠着我讲故事。最初我一般讲的都是国学故事，但是发现单纯的国学故事小孩子并没有那么爱听，后来我就会讲一些《秦时明月》这种国产动画中经典的故事，发现效果很好。
　　不过最打动我的一件事，是当时有个很调皮的小朋友，突然有一天问我，你们老男人都喜欢什么样的礼物？我说为什么会问这样的问题。他说最近快到父亲节了，他想给爸爸买个礼物。当时我就很好奇的问他，这不是你平时会干的事，到底是发生了什么会让你有这种想法？后来我才知道，他看了一部国产动画叫《凸变英雄》。
　　当时我就有了一个想法，要不我以后去搞动画吧，反正我也学得是美术。后来去B站当UP主也是想通过这种方式去积累一些人脉，因此最初的题材基本都是做得国产动画的相关视频，而游戏其实是我计划中的最后一环。最初构想的是先做动画，挣了钱扩大IP，比如真人剧之类的，最后才是改编游戏。
　　不过后来账号有点起色之后，我又遇到了另外一个难题，我所认识的每一个老师都劝我不要去做动画，其中的原因比较复杂，简单来说就是风险太大，一旦失败就可能血本无归，我是一个非常听人劝的人，因此改了一下方向，决定去做独游，好歹还有试错的机会。
　　02
　　不仅解决就业，还管吃管住
　　茶馆：你之前发的视频《花了400万做游戏！气得我一怒之下怒了一下》引起了不少独游从业者的共鸣，其实很多人更关注的是这400万具体亏在了哪？
　　白山正：视频中我总结的每一个部分都是“帮凶”（笑）。其实硬要说的话，我觉得还是半路出家经验不足，在项目管理上出了大问题。
　　茶馆：这怎么说？
　　白山正：我们第一个项目《无常》，最初的人员构架有1个主美，5个美术，其他还有主程，主策划、执行策划、剧情策划、地编特效等等。你其实已经发现问题了，重点资源基本都投在了美术上。但问题在于最初美术并没有很好的贴合游戏风格，而且我们也一直没有确定好美术方向，4次迭代浪费了8个月的时间，很多资源都没法复用，这都是白花花的银子。
　　茶馆：独游确实很难去死磕美术和画面，成本和体量都不允许。
　　白山正：另外一个就是成本控制，说起来你可能不信，当时公司甚至还管吃管住，没错，我们还配了一位做饭阿姨，16个人每个月的开销成本接近20万。
　　茶馆：这确实没想到，我只能说良心老板。
　　白山正：哈哈。当然发那个视频的目的并不是怨天尤人，而是真心想把自己踩过的坑总结一下，希望能帮助到一起奋斗的独游开发者们。另外就是做一个自我总结，为新项目避坑。
　　茶馆：那么，最初你设想的《无常》应该是什么样的？
　　白山正：最初我本想做一款无限流的冒险游戏，大概会有8到10个世界，每个世界应用不同的美术风格，玩家可以在这些异世界中自由闯荡。举一个简单的例子，玩家脖子上挂得可能是金色飞贼，腰上斩魄刀，一手拿着龙泉剑，背后背着百鸟朝凤枪，身上穿的衣服是赛博朋克，脚下踩的是飞剑，屁股后面还跟了个尾兽。
　　兰廷工作室
　　茶馆：这个想法倒是挺新颖的，为什么会选择这个题材去做独游？
　　白山正：当时的想法其实挺简单，就是我觉得我们中国最牛逼的不是什么题材什么故事，而是中国传统文化中所蕴含的人文精神。举一个简单的例子，在海外你提到孙悟空，可能那些外国人第一个想到就是《七龙珠》里的卡卡罗特，你提到三国，可能他们能想到是《三国志》《三国无双》这样的日本游戏。孙悟空和三国并不是日本题材，但是他们却通过裹挟日本文化成功向外输出。
　　所以当时我想得是不管是废土也好、赛博朋克也好、西方欧洲中世纪也好，只要这个无限流游戏的故事内核是中国文化的底蕴就行。那种感觉就有点像刘慈欣老师的《流浪地球》，虽然讲得是一个全球性的故事，但内核仍然是一种纯粹的东方式科幻。
　　茶馆：但是最终的结果却没能让你满意。
　　白山正：这个其实算是在预期范围内吧。独游从来不是一个能一夜爆火的行业，更多的是需要不断积累和迭代，最终在某一刻开始爆发。我在视频中也说过一句，“独游团队不是看你想做什么，而是看你能做什么”，这也是《无常》项目给我最大的教训。
　　兰廷工作室
　　茶馆：是因为在《无常》这个项目中，你想要实现的太多了？
　　白山正：是的。一方面确实是忽略了团队的规模和能力，在最初立项头脑风暴的时候，我们就已经列出了很多想要实现的创意，而在真正开发的时候，还有很多新点子被不断加进来，这就导致整个项目变得越发臃肿。
　　另一方面在于我可能太好说话了，举一个简单的例子，比如有时候我要出差参加B站或者政府的活动，整整一个月可能都不在公司，等回来的时候发现这帮家伙都快掐起来了。团队人员之间的沟通并没有想象中的那么通顺，很多设计都是朝令夕改，这就导致时间和精力极大被消耗，然而项目的进度却停滞不前。
　　茶馆：看样子是需要一个能拍板的人。
　　白山正：是，所以我们现在精简了团队，目前有13人。我的重心也更加偏向于新作的开发，目前感觉整个团队是正向的。
　　03
　　头发少了，我也变强了
　　茶馆：那么，做UP主和做独游最大的区别是什么？
　　白山正：没别的，就是累。这两年我头发都少了一半，人也胖了十几斤，身体变差了许多。我觉得我已经是很勤快的那种人了，之前差不多一周稳定更新2期视频，也就一周工作4。5天，但是现在做游戏，我巴不得一周有20天。
　　此外就是单打独斗和团队管理的问题。原来做视频，一个文案最多再加一个剪辑师基本就能搞定所有事，但是现在做游戏我管理的是一个十几人的团队，他俩吵架了我要管，他身体不舒服了我要管，她闹情绪了我要管，他掉头发了我也要管。
　　当然，我并不是说它就是一个很痛苦的事，而是和原来做视频UP主的区别，这应该是两种完全不同的体验，这种感觉就有点像你一两个人去玩《怪猎》和组团下《魔兽》副本的区别。
　　团队磨合是所有独游开发都要经历的一个过程，在这个过程中我也吃了许多亏，同时也学到了许多东西，如何把学到的经验应用在下一个项目上，带领团队拧成一股绳走上正轨，我认为是非常重要的一件事。
　　茶馆：你是怎么去看待现在国内的独游市场和环境？
　　白山正：我倾向于环境是一直在变好，从18年《太吾绘卷》开始，到近几年的《戴森球计划》《暖雪》等等，虽然说因为之前疫情原因经济有所下降回落，但是整个独游市场或者说下沉到这个市场的人才在变多。你可能想象不到，就我们这样的一个小公司，收到的简历就超过1000多份。
　　虽说这其中什么行业的都有，但至少数量是摆在那里的。我一直觉得团队做游戏更看重的是合不合得来，有没有志同道合的目标比初期具备的能力在我这更重要，因为能力我认为是可以后期培养的。
　　茶馆：你需要的是能一起做下去的队友。刚才你也提到了新作，目前有什么想法吗？
　　白山正：具体的我不能透露。不过下一款产品我会全权把控，我主要负责的项目包括美术、策划案、剧情细纲、玩法系统等。我们想要提供给玩家一个从未设想过的人生，一个他们既熟悉却又陌生的人生体验，顺便提一嘴，这个新项目是三国题材的。
　　茶馆：我原本以为像这种出师不利，游戏未发先亏400万的情况，你可能以后都不会再去做游戏了。
　　白山正：如果轻易放弃的话，那我当初做B站UP主，每个月不像现在这么累，还有五位数的收益不香吗？既然当初选择了这条道路，就坚定的走下去就好。翻车了就再做，钱不多了就做体量更小的游戏，一步一步积累，先让自己的公司能活下去，只要能活下去，我相信总有一天能够做出好作品。