OPPO登顶：产品出奇的面子，技术守正的里子

　　采写万天南
　　编辑陈纪英
　　自从2017年，年度出货量首度掉头向下，中国手机大盘的低迷，已经持续了六年有余。
　　在冷清的下行周期里，到底是蛰伏收缩，随波逐流，把命运交于时运和周期，还是破卷突围，乘风弄潮，掌握发展的主动权和增长的确定性？
　　OPPO的选择是后者。
　　2019年底，OPPO宣布未来3年投入500亿，进军底层技术自研，批量技术人才进驻OPPO，一路攀爬马里亚纳芯片、潘塔纳尔智慧跨端系统、安第斯智能云等技术高地。
　　对技术的守正深耕，在三年之后，效果逐渐显现，让OPPO交出了好于大盘的成绩。
　　2023年Q1，中国智能手机市场依旧低迷，出货量同比下降11。8，但好消息是，根据Counterpoint的预测，2023年下半年智能手机市场有望回暖，有分析师预计，今年全球智能手的出货量有望同比增长2。5。
　　在冷热转化的赛末点，OPPO先于大盘踢出一记好球。根据IDC报告，2023年Q1，OPPO以19。6的市场份额再度登顶。水大鱼大，在即将开启的上行新周期里，身居头部的OPPO，有望提前锁定持续增长。
　　拆解OPPO登顶的背后逻辑，可以窥见中国手机厂商，打破内卷，突围而上的共性方法论。
　　折叠屏进入“OPPO领先”新常态
　　过去六七年，中国手机市场鲜见好消息用户换机意愿淡薄，手机出货一路向下，破卷谋增，成为了行业共同的难题。
　　在大盘高速增长的“恒纪元”里，入场玩家皆可轻松躺赢，甚至仅靠赌性入场，也能幸运险胜；但在震荡下行的乱纪元里，风口红利不再，行业不可避免走向分化。
　　而OPPO可以超越周期，时隔一年，再次回到国内手机市场第一的位置，颇为不易，赖于在于其在整体下行的通道里，抓住了确定性的增长主线高端化、折叠屏。
　　根据IDC数据，2018年至2022年，600美元以上的高端手机销量占比，一路从从10。17跃升至23。48，增速远超大盘。
　　而在2023年Q1，OPPO在60008000元超高端线上市场销量跃升，同比增长133，在600美元以上市场跻身行业TOP3。
　　站稳高端，已成OPPO新常态。
　　而在高端市场里，折叠屏手机是当之无愧的扛鼎者。
　　2022年，在中国手机出货量大跌13。2的冷寂里，折叠屏手机一路狂飙，增速高达118；今年Q1，中国折叠屏手机出货量跃升102万台，同比增长52。8，其中竖折产品份额继续上升至44。3。
　　而OPPO已然成为折叠屏赛道里的“常胜冠军”。
　　根据CINNO统计，自2022年第52周以来，OPPO便牢牢占据国内折叠屏市场第一的位置。
　　到了今年1月，OPPO折叠屏手机销量，更是同比飙涨483，以30的份额成就国内市场No。1，首款竖折新品FindN2Flip当月销量，跃居国内折叠手机市场单机销量冠军。
　　领先不止1月，延续到了整个Q1IDC报告显示，OPPOFindN2Flip系列表现突出，以双折叠战略，拿下35。0的市场份额，位列国内折叠市场第一，其中FindN2Flip拿下22的市场占有率，名列单机型榜首。
　　在折叠屏细分赛道“一枝独秀”，OPPO并非一时幸运，而是赖于势在必得的战略自觉。
　　从产品上市节奏来看，OPPO并非最早的入局者，甚至一度被质疑战略滞后。但这种“淡定”和“定力”，其实是OPPO主动的战略选择，不愿急于求成做追风者、尝鲜者，志在推动折叠屏手机走向“常用”、“重用”、“享用”，最终成为市场的终结者。
　　“在折叠领域，OPPO的目标是引领行业”，OPPO高级副总裁兼首席产品官刘作虎曾经表态。
　　因此，OPPO的战略，并非重在一时的产品先至，而是谋求长期的技术先行和深耕。早在2015年，OPPO就开始对折叠屏产品进行布局。这种长期主义的战略，力保OPPO后来居上，成为新的“引领者”。
　　而对折叠屏手机的精准拿捏，也让OPPO更加坚定对未来的增长预期折叠屏依然是手机大盘增长的重要赛道，根据中信证券预测，折叠屏手机的全球出货量有望在2025年达到8000万台，年复合增长率超过90。未来，OPPO位居前列，可能成为新常态。
　　技术守正，产品出奇
　　中国手机市场的低迷，表层原因是用户换机意愿不足，但根本原因，是产品创新不足问题在消费侧，答案则在供给侧。
　　刘作虎笃信，吸引用户换机的唯一方案，就是产品创新，解决用户痛点，“我们内部有一句话‘好产品可以穿越周期’。”
　　这一路线的可行性，也得到了验证。
　　作为OPPO首款竖向折叠屏手机，FindN2Flip一出既爆，在小折叠品类里占据半壁江山，在于其打造了用户欲罢不能的爆点首创了小折叠里独有的竖向大外屏任意窗，疗愈了用户避之不及的痛点同步攻克续航、折痕、信号等小折叠产品顽疾；
　　而FindN2则凭借233g最轻横向折叠屏，名列首个轻过直板机的旗舰大屏折叠手机，叠加一手拿捏的黄金尺寸，成为折叠大屏高端市场中独一份的存在；
　　FindX6系列，定义了下一代超光影三主摄的全新标准，广角、长焦、超广角三颗摄像头首次全部拥有旗舰级的光线捕捉性能，依靠硬核影像表现，上市一周跻身40007000元价位段TOP3。
　　作为品牌的门面担当，产品出奇背后，靠得是技术研发的持续守正，OPPO一直坚信，正到极致就是奇。
　　OPPOFindN2系列两款爆品，均采用了自研的超轻固精工拟椎式铰链技术，突破了重量和折痕这一折叠屏的顽固痛点，让“无痕”和“轻量”，成为新常态。
　　FindX6的硬核影像能力，背后则依赖于300项专利的全面加持，比如，基于近70项屏幕显示专利，将明暗动态范围提升至传统技术的八倍，让用户可以轻松拍摄出具备真实感、空间感、临境感的影像作品。
　　上述爆品，无一不靠“技术红利”变现产品出奇是面子，技术守正是里子，技术实力的长期量变，进而引发革命性质变，持续支撑前端产品持续的出奇领先。
　　但手机品类创新的难度在于手机的技术水平，遵循最低水位原则，任一技术领域表现拉垮，都会拖累整体表现，因此，不能仅攻一点，必须高处布局，全局作战，OPPO深谙此道。
　　在资金投入上，OPPO过去三年研发投入高达500亿，而刚刚忝列双品牌的一加，未来三年也将得到OPPO的百亿投入护航，大头依然用于研发；
　　在组织保障上，OPPO2018年成立研发研究院，搭建全球化的研发体系，陆续聚拢过万名研发人才；除了底层的系统创新之外，重点项目由高管亲自主抓，比如Find6系列的影像攻坚组，就由刘作虎亲自担任组长；
　　在赛道布局上，OPPO全栈落子，在5G、视频、充电、影像、AI、新形态等领域，均积累了丰富的高价值专利；
　　检验技术实力的标尺，除了上市的产品，还有专利的数量如今，OPPO全球专利申请量超过90000件，全球授权数量超过46000件。其中，发明专利申请数量超过82000件，发明专利申请在所有专利申请中占比90，已成为全球最大的专利持有企业之一。
　　另据世界知识产权组织（WIPO）公布的数据，OPPO已经连续四年国际PCT专利申请排名前十，连续四年排名中国企业申请人第二。
　　当然，技术的星辰大海，不能只务远，不务实，深入技术无人区，还必须顺应市场大势，研以致用为尺，才能让OPPO的冲高创新之路，不偏航不漂移，从技术力快速转化为产品力、增长力，避免陷入我行我素的技术自嗨。
　　正处于爆发期的折叠屏领域，就是OPPO研发的重中之重。当前，OPPO折叠手机在全球范围内专利布局已超过1000件，包括自由悬停、多屏影像、双指分屏等多个创新方案。
　　而技术的厚度，不止独善其身，还能普惠行业，带来生态普惠。
　　曾经让OPPO声名鹊起的VOOC闪充技术，如今已向40余家企业开放专利许可，赋能家居、办公、车载、公共场所等高频充电场景，满足消费者全天候、多终端、多场景的充电需求。
　　技术领先，还能提升全球竞争的安全系数。在应对西门子、夏普、Sisvel等公司的专利诉讼中，OPPO坚守原则，反对专利胁迫，达成专利交叉授权许可，维护自身商业利益，也助推中国从“国际知识产权规则跟随者”转变为“国际知识产权规则引导者”。
　　总之，技术的领先性，需要日拱一卒的坚持，后来者却无法一蹴而就追赶。有了技术云梯，OPPO登顶，就不会是偶然所得的侥幸，而是水到渠成的必然。
　　上下合围，全域增量
　　技术的深度，产品的鲜度，要实现最大化的释放和变现，还需要提升渠道的广度，延伸品牌的宽度，抓住每一个潜力增长点，在下行通道里，这一点尤为必要。
　　从线下起家的OPPO，虽然早就落地全渠道，但线上渠道存在感不强也是事实，双品牌战略的落地，则弥补了这一短板。
　　去年12月中旬，OPPO宣布正式进入双品牌时代，一加助力OPPO强化线上布局，“未来OPPO线上就是一加”。
　　与此同时，一加还能共享OPPO的线下渠道和服务网络，已入驻OPPO全国超5000家线下门店，共享OPPO全国1000家服务网点，对齐售后服务。
　　在一加向下走的同时，OPPO也在刷新渠道，全面升级授权体验店。
　　2023年，OPPO计划在全国覆盖推广300家全新形象的OPPO官方授权体验店，其中沈阳大悦城、深圳海岸城已经开业，南昌、长沙、西安也将于五一期间开业。
　　升级后的体验店，提升艺术美感，优化空间性能，承载影像体验区等更多多元功能，提高门店服务深度，传递美好生活方式门店不仅仅是销售主场，还变成了服务主场。
　　在渠道上协同外，两者在品牌定位上互补，OPPO上攻中高端市场，主攻影像和设计，而一加则定位于OPPO旗下主打性能的先锋品牌，以极致性价比拓展增量市场。双方打配合，可以覆盖不同价位段、不同购买渠道的用户，既要又要还要，抓住全域增长引爆机会。
　　中国市场登顶之后，OPPO有底气在全球中高端市场摸爬滚打。
　　其实，在全球化征程中，OPPO并非新兵。2022年，OPPO海外出货量的占比已经超过55。另据Canalys报告，2023年Q1，OPPO是全球唯一逆势增长的安卓品牌，市场份额提升至10，排名全球第四。
　　早些年间，和其他中国手机厂商一样，OPPO出海的卖点主要是“性价比”，而接下来，折叠屏手机等中高端机型，有望成为OPPO出海的主力军团。
　　当下，在全球折叠屏手机市场，三星一家独大，占据了八成市场份额。但这种地位并非牢不可破，事实上，在中国市场，三星也曾一度领先。
　　2019年，三星在中国折叠屏手机市场，一度拿下67。1的份额，不过，自2021年开始，中国手机厂商就先后枪挑三星下马，如今，OPPO已经登顶榜首。在接下来的全球比拼仲，善于“后中争先”的OPPO，同样有望取得好成绩。
　　此前，在海外媒体的一场投票调查中，OPPOFindN2Flip的热度超越三星ZFlip4，成为最受欢迎的小折叠，”外屏太智能方便了“、”OPPO更适合我“，这样的认可，给了OPPO折叠屏手机后发赶超的底气。
　　今年的MWC2023大会上，OPPOFindN2Flip高调亮相；作为欧冠赛事指定用机，UEFA欧冠联赛大使、足坛名将迈克尔詹姆斯欧文和路易斯加西亚亮相展会，上手体验OPPOFindN2Flip。
　　而且，全球折叠屏市场处于大爆发周期，也能容纳更多的玩家入场抢食。
　　总之，在战略上登高，在技术上谋深，在产品上立新，在渠道上求全，在用户上做广，OPPO登顶，有望成为中国手机市场的新常态。