抓一把烂牌怎么办？掌握自我营销这5步，改变顺序，就能改变人生

　　无论是职业人士，还是企业家、生意人，绝大多数人都有自己的困境问题。
　　从客观解决问题的角度，绝大多数人又是缺乏资源、人脉、人才这些硬性条件的。
　　即便抓了一把烂牌，也要努力才行，可大多数人的努力，都会遭遇以下困境：
　　坚持学习，努力提升自己的认知，但在实干效果上，很难有实质的提升
　　做事努力、认真、负责任，但总是不被领导重视，也没有了升职的可能
　　好心负责地对待客户，却总没有那些套路客户的人做得好，不服又没有办法
　　做企业到一定程度，越做越累，看不到出路，又舍不得放弃，只能苦苦支撑
　　做生意到一定程度，越做越难，找不到突破点，又不能放弃，只能做着熬着
　　手里的资源有限，人脉也有限，可用的资源早已枯竭，缺乏新的资源和门路
　　其实，一把烂牌，只要掌握好出牌顺序，也能活出灿烂的人生。
　　本文，子禾将从策划的角度，分享“自我营销”的5个步骤，帮助大家解决“一把烂牌、缺乏资源、没有希望”等问题。
　　（下面内容包含5个经典案例，建议细读、细品、慢悟，会帮你彻底打通“如何出牌”这件事）
　　先要明确好处：
　　趋利避害是人的本性，明确好处就能吸引眼球，就能做到引流
　　请大家先思考几个问题：
　　在我们现在的社会阶段里，在如今的商业环境中，所有物质甚至精神产品已经极大丰富，各领域的产能也普遍过剩，那么无论我们做什么，怎么才能比别人做得更好？
　　不说比别人做得更好，只是如何让自己脱颖而出，让更多人看到自己，这一点就很难，那么我们在这个竞争如此激烈的时代，出路又在哪里？
　　为了吸引眼球，那些奇装异服、装疯卖傻、极尽搞怪之能事的网红们，正常人不想、也不屑去学，那么正常人又有什么正规手段来吸引眼球？
　　恭喜你，如果你能坚持看到这里，你将看到答案！
　　自我营销的第一步，是先要明确好处：
　　我们要做好自己，无论是在职场，还是在创业、做生意，都要练好内功，这是基础
　　我们要基于自己能做的事情，能够提供的价值，做好自己对外的价值展示
　　简单、直接、通俗地说，我们想被谁发现，就要先释放能吸引这些人兴趣的好处信息
　　先明确好处，让人先看到好处再找到你，或者想到某个好处就想到你，你就成功了一半
　　子禾提醒：
　　跟人相处，切忌一上来就直来直去、实话实说，操着为别人好、对别人负责的心，干着捅人心窝的事。
　　改变一下自己出牌的顺序，把自己对人对事的好心往后放，先让别人看到我们能带给他们的利益和价值，当别人认可了我们以后，我们再去操好心，才能被人接受。
　　具体的句式可以参考：
　　我是谁，我是做什么的，我能帮谁解决什么问题，我能为谁带来什么好处。
　　比如节省时间、节省精力、提高效率、降低风险、解决问题、增加收益、提高利润等等。
　　举个例子：
　　在营销上，有一种技巧叫做“获得先行”，即让客户先看到“能得到的好处”，再看到价格。
　　比如：
　　“3条丝巾，只需99元”，就比“只需99元，3条丝巾”，要更有效。
　　同样的信息，不一样的顺序，前者客户先看到的是自己得到的东西，后者客户先看到的是自己要失去的金钱。
　　更妙的一点在于，很多人有“在心里自动默读”的习惯，即看到前者会自动在心里默读“3条丝巾”，而看到后者，则会默读“只需99元”。
　　这就带来一个效果，重复前者得到的东西，会刺激人的购买欲；而重复后者要付出的金钱，这会刺激到人的自我防御。
　　再举个例子：
　　某位实力企业家张总要创立新项目，内部邀请了几十位目标合伙人，并特邀子禾坐镇帮忙筛选。
　　会议开始，张总致辞后，开始了嘉宾自我介绍的环节，每位限时是3分钟。
　　第一位做自我介绍的嘉宾，用了一分多钟介绍自己的头衔，又用了2分钟介绍了自己曾经做过的项目，在主持人提醒时间结束时，也没让大家搞明白他主要是做什么的。
　　在第二位嘉宾发言之前，子禾示意暂停，给出了如下的建议：
　　“我相信今天来到这里的每一位企业家、投资者、各领域的精英，都拥有很多社会身份、头衔，也都有一些成功的项目和让自己骄傲的产业。”
　　“但是，今天我们是来捧张总的场，大家的时间也都很宝贵，我建议我们一个标准格式来介绍自己。”
　　“我是谁，我是做什么的，在张总这个项目上，我能够提供的资源是什么，我能够提供给张总的帮助是什么，我希望通过同张总的合作得到的是什么。”
　　此后大家纷纷按照这个格式发言，那些说不清楚的人，自然没有被列为意向合作伙伴，而那些说得很清楚、很精准的人，自然成为了张总重点考察、沟通、谈判的对象。
　　在大家普遍都比较忙，缺乏耐心的时代，如何更直接、更有效、更快捷的对外传递出自己的价值，谁就能够更有效地吸引眼球、被他人记住，从而给自己引流。
　　（建议按照上述格式，给自己设计一个两分钟的自我介绍，会很有用！）
　　然后制造需求：
　　制造需求是营销本质，制造需求就能锁定客户，就能做到锁客
　　自我营销的第二步，是制造需求：
　　在同质化竞争惨烈的环境里，仅仅是找到客户需求，是完全不够的
　　要脱颖而出，就要在众多客户需求里，找到更为细分的、更为精准的价值点
　　这个价值点在客户内心里，要么是利益，要么是恐惧，比如“一天只用一度电”和“怕上火喝王老吉”
　　具体的句式可以参考（具体应用，请以广告法为准）：
　　想要（如健康减肥、不节食减肥、），就来某某机构。
　　怕（如怕长痘、怕错过重要信息），就用某某产品或应用。
　　举个例子：
　　在《华尔街之狼》中，男主用一支钢笔揭示了营销的本质。
　　他要求其他人售卖一支钢笔给他，很多人从钢笔本身出发，介绍钢笔有多好，都没有获得男主的认可。
　　最后男主请布拉德向其他人展示答案，布拉德请男主签名，男主没有钢笔，于是钢笔成功售出。
　　这个桥段揭示了以下真相：
　　消费者需要的不是产品本身，而是产品带给他的功能和价值
　　消费者是否考虑购买一支钢笔，不取决于钢笔的好坏，而取决于他是否需要
　　这种需要越迫切，客户的购买需求就越强烈，购买的行为决策就越快
　　生产的价值在于制造出好的产品，营销的价值在于创造客户的需求。
　　只有制造出客户对你独一无二的需求，你在营销上才能变被动为主动，成为卖方市场。
　　直给利益要求：
　　讲理论道是惯性错误，直给利益要求才最有效，就能做到高效
　　自我营销的第三步，是直给利益要求：
　　在客户被好处吸引，又因为某种需求被你戳中而找到你时，请直接给出利益和对客户的要求
　　所谓直接给出利益，就是直接告诉客户他能获得什么，这个利益要明确时间和数据
　　所谓对客户的要求，就是与利益对应的，客户要付出什么
　　具体的句式可以参考（前提是真的能够做到）：
　　我能够在3个月内（这是时间），帮你在不用节食、不用大量运动（这是制造需求）的情况下，帮你减肥20公斤（这是数据）。
　　举个例子：
　　在职场，绝大多数人都会遭遇职业瓶颈，即很难晋升，年纪越大，越不可能。
　　其实解决这个瓶颈问题，有一个最简单的方法：
　　直接去找有提拔权力的领导，这个人选最好是老板
　　切记，这个人大概率不是自己的直接领导，因为提拔你意味着同他平起平坐，和他成为竞争对手
　　直接跟老板谈，请教老板什么样的人是他的需要，什么样的人能够成为他的得力干将
　　然后，向老板承诺自己能够做到老板提出的要求，同时向老板要到相应提升的承诺
　　所有的老板，都喜欢有上进心，甚至是有野心的人，因为这种人最好用
　　能和老板快速达成共识的关键在于，你能够提供老板需要的利益、价值，且愿意做出承诺，并为自己的承诺而奋斗
　　在生产制造上，需要的是严谨、精准、一丝不苟；在营销推广上，需要的是有野心、大胆，敢于承诺，敢于吹牛，并为自己吹过的牛奋斗不止。
　　只有敢于向客户承诺利益、价值，且对客户和自己都提出明确的交换条件和要求，并为之努力、奋斗，客户才敢对你付出信任。
　　设计流程奖励：
　　好结果需要流程设计，好过程需要有阶段奖励，这是执行秘诀
　　自我营销的第四步，是设计流程奖励：
　　在明确利益和价值目标以后，要设计出交付的流程，并给出流程中每个阶段不同的奖励
　　客户如果一下子得到了所有的利益，那就必然不愿意兑现余款和配合行动
　　交付流程的设计，要让客户有阶段性的付出，得到阶段性的利益和奖励，如此客户会自动被流程绑定，自觉、自愿、主动的配合流程
　　具体的方法可以参考：
　　拼多多、或其他电商、线下大型超市会员的设计，消费满多少给多少奖励或优惠券等等。
　　举个例子：
　　在餐饮连锁企业里，最关键的人才是店长，如何标准化培养和复制店长人才，是决定连锁企业成败的关键。
　　而培养新店长最快的方式，是师傅带徒弟，但是“教会徒弟饿死师傅”又是民间的古训。
　　在这个问题上，解决最好的是海底捞。
　　海底捞给到店长两种方案选择：
　　自身餐厅利润的2。8；
　　或按照如下公式计算：自身餐厅利润的0。4徒弟餐厅利润的3。1徒孙餐厅利润的1。5。
　　截止19年，在海底捞拿到几百万年薪的店长，已经达到了几十名。
　　当你解决了一个人在你这里获得利益，并能够通过努力成长自己，获得长期、稳定、且能够不断增长的利益时，这个人会将自己的一生都投入进去。
　　消费者对品牌的忠诚，海底捞店长对企业的忠诚，都来源于此。
　　坚持把事做透：
　　比的是谁能用心坚持，把事做透才有品牌效应，这是实力秘诀
　　自我营销的第五步，就是坚持把事做透：
　　在自我营销上，最忌讳的是经常换工作、甚至换行业、换项目、换产品的人
　　一个人如果在中年危机之前，还没有找到能让自己一生投入的事业，是悲哀的
　　找到自己人生使命中的事业，坚持把这事做透，成为这件事上的天选之子，才是人生最大的价值方向，也是人生最大的幸福
　　只有我们把自己的事情做透，才能超级自信地向任何人展示自己，自己才能成为某件事情上的个人品牌，我们自己才会有品牌效应，这是个人实力的真正核心和秘诀
　　具体找到和做到的方法，可以思考：
　　我适合做什么，我能做什么，我现在又在做什么？（这是找到使命事业）
　　我能做哪些准备，我能做哪些学习，我可以向谁学习，我需要找到什么机会？（这是如何做准备）
　　我该学习和储备那些专业知识，我该掌握和提升哪些专业技能，我该积累和经营那些资源人脉，我该打造哪些个人价值？（这是努力方向）
　　举个例子：
　　2000年，戴志康考上了大学，从为了容易找到工作出发，他决定开发一套能自动生成社区的软件，让即使不懂技术的人也能管理。
　　为了做软件，大二时戴志康搬出了学校，在外面租300块钱一个月的房子，一天差不多15个小时都在电脑前面搞设计。
　　软件设计好了，他取名叫做“Discuz！”，挂在网上免费给人用。
　　起初软件是免费的，在积累了相当数量的用户，戴志康决定开始收费。
　　收费给戴志康带来了意想不到的烦恼，网上对他一片谩骂和声讨，有一阵，戴志康甚至连网都不敢上。
　　当时，一个软件卖五百块钱，卖了将近半年，一个也没卖出去。
　　戴志康想，横竖都是卖不出去，干脆就涨到两千块钱吧。
　　提价之后，戴志康就碰到一个香港的客户，成功挣到了三千块钱。
　　经历这次磨难后，收费计划开始奏效了，10月，软件推出新版本，加入新的功能和技术，容纳能力是同类产品的好几倍。
　　自此，Discuz！进入高速轨道，销售额平均每个月增加30。戴志康淘到了自己的第一桶金，到毕业时，他赚到了50万。
　　2010年8月23日腾讯公司最终正式确认对康盛创想的收购案，收购金额将超过6000万美元（约4。68亿元），康盛创想成为腾讯的全资子公司。
　　再举个例子：
　　每个城市，每年都会冒出一些新的餐饮品牌，吸引很多投资者加入。
　　而真正生意红火，赚得盆满钵满的，对客户甚至爱答不理的，还不收徒的，不对外加盟的，是遍布城市角落里那些坚持做良心生意的老店。
　　这种店一般不大，卫生情况也一般，服务员的态度也并不热情，但就是有人去，去晚一点儿还得排队，很多这样的店根本就不上美团，不做外卖，甚至不接受预定。
　　其实，无论是创业，还是做任何生意，成功的秘诀都是死磕一个方向，把产品做到极致，坚持做透一件事，不为其他诱惑所动，历经岁月的磨砺，最后熬死了一批又一批追逐热点、新奇事物的同行，成为了民众口碑中的王者。
　　总结：
　　总结而言，自我营销是：
　　以对外明确好处、吸引眼球为自己引流，为开端；
　　以制造客户需求，为客户的连接点；
　　以直给利益和要求，为客户成交的方式；
　　以设计好流程和奖励，为推进方式；
　　坚持在一个方向上、把一件事做透；
　　从而打通从满足客户需求，把吹过的牛都实现的行为闭环。
　　（以上内容，需要整体理解，缺一不可，不能重用一项而偏废其他，否则等同于急功近利，和饮鸩止渴）
　　凯迪号作者：策划人子禾，灵魂人物创始人，15年商业策划人，做企业家幕后的辅佐者