河南景区免费冲击波

　　近期，国内旅游业界的头条新闻被邻省河南抢得该省宣布，自10月10日至11月10日，河南全省430余家景区免票一个月。（文末附免票景区名单）
　　此讯一出，仿佛一颗炸雷，在旅游业界引起巨大反响。老乔是从山东省一个景区业界的微信群里获悉的。此话题一出，大伙纷纷发言。
　　对于邻省此举，多数景区从业者表示看不透。老乔的第一反应也是困惑，怀疑此举对当地旅游景区有益无益。
　　就此事，齐鲁晚报齐鲁壹点新媒体项目老乔游记进行采访，完全改变了最初看法。
　　01hr河南430余家景区免票待客
　　据《河南日报》6天前一则报道：记者10月8日从省政府新闻办新闻发布会上获悉，从10月10日开始到11月10日，河南开展豫见金秋惠游老家旅游活动。共有432家A级旅游景区积极响应，对全国游客免门票，免票景区占全省A级旅游景区的74。48。全省19家5A级景区，参加免票活动的有16家，分别是洛阳的龙门石窟、龙潭大峡谷、白云山、鸡冠洞景区；平顶山的尧山景区；安阳的殷墟、红旗渠、太行大峡谷景区；焦作的云台山、青天河、神农山景区；新乡的八里沟景区；南阳的恐龙遗迹园、老界岭景区；商丘市的芒砀山旅游区；驻马店的嵖岈山景区。
　　参加免票的4A级景区124家、3A级及以下景区292家。包含郑州观星台、樱桃沟；开封翰园碑林、启封故园、万岁山大宋武侠城；洛阳重渡沟、竹海野生动物园、青要山、黛眉山、龙峪湾、养子沟、木札岭、天河大峡谷、王府竹海、中国国花园、隋唐城遗址植物园、定鼎门博物馆；安阳羑里城、岳飞庙、柏尖山、焦作陈家沟、圆融寺、老家莫沟；三门峡灵宝娘娘山、燕子山国家森林公园；南阳宝天曼、五朵山；信阳鸡公山、西九华山、西河、黄柏山；驻马店金顶山；济源黄河三峡、王屋山、小沟背；鹤壁浚县古城、大伾山、古灵山、云梦山；新乡万仙山、关山、宝泉、轿顶山等一大波儿知名景区，均参加了免票活动。
　　由此可见，河南此次景区免票活动，绝对称得上是全省规模。这意味着，2021年10月10日至11月10日期间，游客在河南几乎可以无门票通游全省。
　　为保障活动顺利进行，河南省同时出台实施办法，要求游客提前预约，方可入园。每个景区根据自身承受力，每天发放入园券。
　　为了支持活动，河南财政列支一亿元。据河南某景区工作人员介绍，这部分补贴采取事后奖补的方式发放，按照预约码，可以清楚掌握各景区游客量。按照景区门票全价来算，由景区承担50，省级承担25，市、县两级一共承担25。她说，由于活动时间已处于各景区的淡季，本来也有促销活动，如半价等。那么，这笔奖补对于景区来说相当于白赚的。
　　河南省一家二线景区营销总监告诉老乔，景区是否参加本次活动自愿，河南省文旅厅开过两次说明会，此后，市、县旅游部门又开会说明，动员。各景区根据自身状况决定是否参与，没有强制。
　　对此自愿说法，多个信源予以证实。不过也有人提到，尽管政府没有要求，但作为景区，对政府发起的活动不响应，压力多少会有的。
　　河南老君山景区算是客流量很大的头部景区。有趣的是，在河南日报公布的参加免门票活动A级旅游景区名单（432家）中，并无他的身影。但在第二天，该景区便主动向社会免费加入免票。河南一位景区同行认为，免票名单发布之后，很多游客在网络上质疑该景区为啥不免费，使得该景区承受某些压力，才加入到免票名单中。当然，也有该景区顺应游客要求，主动邀揽客流的考虑。老君山的索道作为二消产品，游客购买率达到九成，既然免票政策能给景区带来很大的客流，何乐而不为呢？
　　总体而言，此番河南参加免票活动的430余家景区中，国有景区占了大部分。部分私营景区出于自身考虑没有参加，一些二消弱的景区则比较谨慎。采访中，部分景区从业者不愿意就此话题接受采访，表示说多说少都不好。
　　02hr河南旅游业界整体评价不错
　　对于河南景区免票，有意思的是，相对于省外旅游同行普遍看法不佳，甚至颇有微词，老乔采访到的河南多位旅游资深人士，均表达比较正面的看法。
　　河南某主流媒体负责旅游的朋友说：如果是10分，我会打67分。他认为，活动的初衷很好，策划也不错，只是因为疫情防控和天气不好等原因，效果没有完全体现出来。进入十月份，当地到周末就下雨。
　　据介绍，因为河南此次几乎全体景区免票，客观上也形成客源争抢之势。相比而言，一些头部景区如云台山、老君山、龙门石窟、林州太行大峡谷等，获取的客流量比较大。而一些品质一般，名气稍逊的景区，游客接待量并没有很大幅度的增长。
　　河南某二线景区营销总监说，政府推出免费活动的初衷应该是救市，受年内河南遭遇洪水灾害，以及新冠肺炎疫情的影响，河南旅游业所受影响较大。省、市、县三级拿出财政资金，以补贴景区免票的名义发出，可有效刺激河南旅游。效果还是比较明显的。
　　但几位旅游资深业者也提到，受各种因素掣肘，河南这次景区免票活动只是消耗了存量市场，而未能刺激产生增量市场。另外，更多启动了河南省内市场，未能大幅度地拉动跨省旅游。这也是活动效果受限的原因。
　　上述河南二线景区营销总监说，若按照全省补贴1亿元算，430多家景区参与，各分一杯羹，分到每家头上能有多少不好说，但是必定有帮助。他们作为山岳型景区，平时以提供避暑度假旅游产品为主，往年每到十一长假之后，因为天气变冷，市场就呈现断崖式下落。加之在其收入构成中，门票只占2030成，其余酒店占4050，索道、车票约占30。免除门票所带来的拉动效果非常划算。
　　也有一些景区因为门票在总收入中占比太高，没有参加本次活动。名气在外的5A级清明上河园景区便属其中之一。
　　我们河南省这些年非常重视旅游产业的发展，这次推出财政补贴景区免门票活动，是对景区行业一个救助的措施。一位景区相关负责人表示。
　　03hr河南在下一盘大棋
　　无论是河南媒体还是接受采访的旅游景区，均表示，这几年，河南对发展文旅产业的高度重视，真心实意想发展培育好这个产业。
　　此次河南祭出这次免门票活动有如下背景，一是暑期河南遭遇洪涝灾害，灾后重启旅游市场需要特殊手段。而洪灾中，全国各地人民大爱支援河南，河南推出这次景区免费活动，邀请全国游客到河南做客，算是一种感恩回报，给人的感觉比较温情。
　　在谢英民看来，河南此举当然也具有营销破圈的考虑。作为自驾游业内资深人士，他明显感觉到，这些年，河南在省域旅游市场上的发展势头很猛，这与其措施有力有极大关系。老谢本人曾受河南省文旅厅厅长之邀，前去河南讲课，显得特别好学。这次，河南财政拿出一亿元，通过全省景区免票进行营销宣传，来撬动整个区域旅游市场，体现出棋高一着的先进意识。
　　值得一提的是，游客游河南景区，需要通过一河南文旅通平台提前预订。如此，一方面大大加大了河南旅游的网络声量，更重要的是，拿到了游客大数据，根据这些数据的分析，可以清晰地看到这些游客来自哪儿？姓甚名谁？有哪些出游习惯？无怪乎老谢感慨：河南旅游在下一盘很大的棋。
　　时下，旅游市场有一个新风向，那就是十一长假后的秋游市场延续火爆。而相当一部分60岁左右游客群体，对这一时期市场上推出的旅游产品非常感兴趣。河南锁定10月10日至11月10日推出活动，可以借力把该省秋游市场加温，使其成为新的旺季。
　　尤其是，此番河南430多家景区免票，瞬间将对周边的山东、河北、山西、陕西、湖北、安徽、江苏等省域形成一个价格上的洼地，无疑会让河南旅游目的地更有吸引力。
　　作为济南追风行者自驾游俱乐部负责人的老谢介绍，近段时间，他身边的各自驾游机构以及旅行社，都在抢着围绕河南景区免票设计线路产品。可以说，河南旅游此番骚操作，将其地处中原的区位优势发挥得淋漓尽致。
　　明天（10月15日），济南追风行者自驾游俱乐部将组织20多个车友出游河南。据老谢统计，20多名车友中，按照2晚住宿、餐饮，加上林州大峡谷景区交通费、红旗渠费用，平均每位团员在河南的消费800多元，如果算上过路费、汽车加油费，人均拉动超过1000元。
　　与此同时，周边省市、旅游目的地，以及各大景区都能从此番河南景区免票中，感受到竞争压力。因为，毕竟游客的总数是相对有限的，河南景区吃饱了，意味着其他周边省域的景区将吃不饱或少吃点。
　　老谢分析，此番河南全省景区免票，必定影响深远。它将旅游的竞争由景区、线路产品层面，一下子提升到省域层面。比单一某景区、行业降价更有震撼力。在这一点上，其他兄弟省份应该向河南学习。据了解，包括山东在内，近两年都推出各种旅游惠民活动，但其市场和社会震撼力明显此次河南景区集体免票来得强烈，后者形成集束炸弹效应。
　　04hr多省祭出免票手段，没有二消的景区将很危险
　　近几年，全国范围内实施景区免票的地方越来越多。此番河南景区免票之前，就有山西、广西、贵州、西藏等省域，都曾推出类似全省景区免票开放的活动。旅游专业人士预测，未来，以省域为单位实施景区门票减免的情况会越来越多。
　　山东省自驾车旅游协会会长谢英民说，推出这些活动的省要算大账通过景区免票来拉动全省的消费和经济发展，无论对于一省文旅产业的发展，还是对于增强省域竞争力，都是有益的。只不过，各级政府实施类似活动应该通盘考虑，不能只让文旅一家来承担拉动社会消费的任务。
　　有消息说，明年，首批国家公园要列入免费。多位旅游业内人士接受老乔游记采访说，从大的趋势来看，以后要弱化门票。首当其冲的是国有或公办景区，而其免票之后，对于其他民营景区必定会带来一定的压力。未来，那些在资源方面没有优势、产品方面又没有二消的景区很危险。
　　目前，围绕打造收费景区发展旅游业的路径，具有很大程度上中国国情特色。从世界范围看，美国，欧洲，以及亚洲的日、韩旅游发达国家，其景区都实行低门票或无门票。韩国济州岛汉拿山海拔两千两百多米，属于韩国国家森林公园，平时免费开放。疫情前每年吸引全世界各地登山客前来体验，韩国民众都喜欢前往登山健身休闲。
　　05hr短期免门票不过瘾，无门票时代何时来临？
　　大约七八年前，老乔与山东一个经济百强县的县长坐到一起。他想发展县域旅游，老乔建言，既然你县的旅游业属于后发，基础薄弱，而工业实力又很强，干脆就把那几个景区的门票由财政承担，在全国打出第一个无门票县。广告语我都替你想好了：车进XX，一马平川！
　　保准能打响。
　　甚至连宣传方式我都替他们想好了就在央视上，县里的企业打广告时，换上一句XX企业邀请你到全国第一个无门票县做客，比单纯打产品广告更容易给人留下深刻的印象。
　　可惜的是，县长大人或许从心里觉得旅游是小事，对财政贡献有限。也或许是对老乔饭桌上迎合一下而已，最终没有接招，后来调离。老乔觉得挺遗憾的，到今天仍然觉得这是一个好方案。如果哪个县想这么干，老乔奉送全案。
　　谈到河南430余家景区免票，山东文旅集团一位相关负责人反问：你觉得以后旅游产业会向事业方向发展，还是会向市场更多一些？
　　如果旅游业突出事业属性，那么，作为公共事业的一部分，着眼点一定是向着国计民生基础产业转变发展，彰显公益性质。如果依然强调市场属性，那么，发展旅游将以赚钱为目标，关于门票经济便是短时期内不可回避的问题。
　　越来越多的省份试水阶段性的门票减免，有点不过瘾，何时，中国能够出现全国首个无门票县，或者全国首个无门票市全国首个无门票省？