新国货测评不做营销也能月销千万，至本的产品力究竟如何？

　　头条创作挑战赛
　　作者张雅坤
　　近两年，护肤品赛道越来越内卷了。
　　作为美妆消费新趋势，功效护肤正在以惊人的发展增速迅速成长中，已然成为中国化妆品行业中增速最快的细分品类。2020年中国功能性护肤市场规模为超360亿元，据Euromonitor发布的报告显示，预计到2024年，中国功效性护肤品市场规模将超过千亿，占护肤品市场的22。9。
　　不少国货品牌嗅到这股强烈的市场风向的转变，纷纷在功效护肤产品上寻找品牌突破口。最近几年，新锐功效护肤品牌犹如雨后春笋般争先面世，在品牌研发、成分研究、原料配比、技术人才等不同纬度搭建起专属自身品牌的闪光点，其中有不少品牌已经混了脸熟但还有不少品牌缺乏一个让大众认知的契机。
　　比如至本。官方网站上显示，至本的品牌理念是以皮肤科学理论为基础，为敏弱和健康肌肤提供功效护理解决方案。本质上，这也是一个功效护肤品牌。从旗舰店的销量来看，可以称得上闷声发大财。
　　据海豚社会员透露，这是一个在营销上几乎零投放，却能在天猫月销千万的品牌。成立五六年，在不投广告的情况下，产品能做到月销量20万，且口碑上乘，势必有一些过人之处。近日，新品牌研究所的编辑们入手了自己需要的产品，分享了各自的感受。
　　编辑kk
　　入手产品：洁面乳
　　产品打分：四星半
　　以前听海豚社会员提到过至本这个品牌，据说研发很牛。双十二我入手了一个洁面乳。产品体验很棒。
　　首先，开箱过程就是俩字：舒坦。快递盒有个易拉条，不需要剪刀等工具辅助开箱，网购这么多年很少见到这种快递盒子；
　　里面附赠了不同颜色的标签贴纸，可以区分瓶身近似的产品（有点iOS系统那味儿），且附赠了保护隐私贴纸，直接覆盖在电子面单的个人信息处即可，不用再费劲去撕面单了（试了一下，贴得很结实）；
　　产品包装极简风，小册子一开始以为是产品手册，但翻开发现其实是护肤科普手册，最后还有预防皮肤发炎的饮食建议，非常实用，并不会令人感到过度包装、P用没有；
　　产品价格是55元150ml，单价在类目里比较便宜，但只能用50天左右，算下来1。1元天，按这个指标来看在国货里算是中等价位。产品本身使用感中规中矩，用完不假滑不拔干，对得起价格。泵头可以重复使用，后续购买补充装即可。
　　从开箱体验来讲，这是我买过细节做得比较好的品牌。不出意外后续还会回购，且大概率会尝试别的产品。
　　编辑小易
　　入手产品：唇膏
　　产品打分：三星半
　　唇膏是秋冬必不可少的单品，我每年冬天都要入手，以前更经常用的是日本品牌DHC，近两年国货崛起以后，我也开始尝试一些国货品牌的唇膏。
　　这款至本的唇膏，外观比较圆胖，磨砂质感的壳子很高级，盖子是磁吸的，很方便，颜值方面非常nice。用起来比较润，没有清凉感，没有气味。睡前厚涂能有紧急修复的作用，日常薄涂效果不太显著。
　　对比DHC来看，首先DHC外观比较小巧便携，不过是壳子塑料感比较明显；价格方面，至本是4。5g35元，我买到的DHC是1。5g47元，至本确实更便宜，但是我觉得DHC的更润，至本需要涂上厚厚一层才有感觉；至本唇膏吸收比较慢，厚涂的话，嘴上总感觉糊一层东西；二者涂起来都没有阻滞感，比较丝滑。
　　另外，DHC去死皮的效果很明显，尤其是在北方。整体来说，至本这款唇膏给我的感受中规中矩，效果略逊一筹，价格也不是最便宜的，如果说想要厚涂起来不心疼，便宜大碗的凡士林润唇膏完全可以达到相同的效果。
　　其实一支唇膏的寿命最多就是一年，即便我今年没用完，明年也不会翻出来继续用它，所以我觉得性价比这个东西，跟产品的重量关系不大，是否会回购，主要还是看产品的使用感够不够好。
　　总之，对去死皮要求比较高的我，是不会再回购了。
　　编辑小金
　　入手产品：两款水乳
　　产品打分：四星
　　这款特安修复乳液的外观，延续了至本一贯的极简高级风。产品的味道很淡，比较清新，没有香精的味道。质地较清透，上脸以后吸收迅速，没有什么特定的功能，只有基础保湿的作用，我皮肤比较干，头天晚上用完，第二天早晨起来还是感觉稍微有点干。
　　价格方面是88元50ml，比薇诺娜便宜很多，在这个价格段里，至本算是产品使用感很不错的国货了。适合年轻的女孩子，学生党也能买得起，性价比很高。
　　朋友是油痘肌，入手了净肌平衡系列的水乳。据她称，产品比较温和，没有任何功能性，用了之后第二天没那么容易出油。清透水价格138元140ml，清透乳价格148元110ml，只追求基础性护肤和性价比的话，至本是不错的选择。
　　另外我想着重表扬一下至本的快递盒子，不仅拆箱过程比较丝滑，盒子还能改装成收纳盒。其实现在很多品牌的快递盒都附带了易拉条，但是至本又往前走了一步，在提倡绿色环保的当下，提供给了用户更多的情绪价值。
　　另外，据说至本的客服权利比一般品牌要大，东西有破损直接补发，咨询产品也不会为了追求kpi盲目推荐，产品不适合用户的肤质会直接说出来，有皮肤问题也可以咨询客服。这方面我没有经验，指路知乎这个提问下的回答：
　　https：www。zhihu。comquestion38825475？sr0utmmediumsocialutmsourcewechatsession（复制到浏览器即可查看）
　　写在结尾
　　近几年，业内一直有个说法：做品牌要提升产品力。所谓产品力，大部分人会理解为供应链能力，但产品实际上是个大概念，它背后包含原材料的选取、配方的研发、专利的数量，同时也包括包装设计的风格、制作工艺的创新、使用上的交互体验创新等等。
　　前面那些的确需要资本和时间的投入，后面这些细节的优化则容易得多。在产品功能性并不突出或者同质化比较严重时，细节做得好往往能让产品力在短期内得到迅速提升，更容易脱颖而出。
　　这些细枝末节的调整，一般不会多花太多成本，也没什么难度，但很多国货品牌都没做，反而是过分重视营销，最后钱没少花，复购率还没得到显著提升。
　　至本火起来，或许只是时间问题。