年发货码洋从2700多万到3亿多，这个小而美出版品牌的秘诀是

　　本文约6000字，预计12分钟的时间阅读完毕
　　商务君按：成立近20年，280多种产品，年发货码洋达3亿多元。这个童书品牌可以花6年时间等一部绘本，也会不遗余力地为每一本书策划各种推广活动、拓展新媒体渠道。于是换来了信谊出品，本本精品，本本畅销的书业美誉。
　　在图画书领域，有些家喻户晓、人手必备的经典作品，比如《猜猜我有多爱你》。自1994年出版以来，它凭借温柔的故事、柔美的画风，创造了全球畅销5500万册的奇迹。1996年，这本图画书在中国台湾出版后，立即成为畅销书。信谊基金会董事长张杏如和先生每次去证婚，总不忘把《猜猜我有多爱你》作为送给新人的礼物。
　　《猜猜我有多爱你》
　　作者：〔英〕山姆麦克布雷尼
　　绘者：〔英〕安妮塔婕朗
　　译者：梅子涵
　　出版社：明天出版社，信谊图画书出品
　　2005年，该书简体中文版出版的时候，大陆市场上已经零零星星出现了一批图画书，但《猜猜我有多爱你》始终能独占鳌头。截至2022年11月，《猜猜我有多爱你》在大陆总销量达到930余万册，且在很长的一段时间里持续占据各大图画书畅销榜榜首。
　　图画书在大陆少儿出版市场上的发展不过20多年，而《猜猜我有多爱你》在此间见证和亲历了这个发展过程。简体中文版刚出版时，每年不过2万册的销量，随着一年一年持续不断的阅读推广，口碑和销量都在逐步累积。2010年，全年销量已超6万册；2019年，全年销量更是达到140万余册。这样的销售业绩，不仅在中国堪称奇迹，纵观全球书业也是数一数二的。
　　《猜猜我有多爱你》简体中文版背后的出版品牌信谊图画书（简称信谊），成立于2003年，即将迎来20周岁生日。在总经理黄润芳看来，信谊的规模不大，是一个小而美的童书品牌。但从她2010年加入这个团队以来，信谊的年发货码洋从2720万元增长至3亿多元，已经翻了十几倍了。
　　最近，上海市文化创意产业促进会发布了第四届上海文化企业十强、上海文化企业十佳、上海文化企业十大年度人物、上海文化企业十大创新人物、上海十大文化品牌获奖名单，黄润芳入选第四届上海文化企业十大创新人物。
　　信谊图画书总经理黄润芳
　　在信谊的做书理念里，图画书是长期的投资品。不惜投入三四年时间打磨原稿，然后不遗余力地推广每一本书，最后耐心等待好书被越来越多的读者认可。也许有些书，要等上10年才会迎来每年10万册以上的销量。但信谊坚信，等待是值得的。这样的匠心和坚持，换来的是现如今信谊出品，本本精品，本本畅销的书业美誉。
　　以引进促原创，与图画书创作者共成长
　　20年前，国内市场对图画书这种童书形式的认知还停留在基础层面，一批关注儿童阅读事业发展的专家和颇具前瞻性的少儿出版人，意识到图画书在儿童阅读能力培养中的重要性，开始译介、引进国外的优秀图画书。
　　信谊的成立可谓是恰逢其时。20年里，信谊共出品280多种童书，以图画书为主。《猜猜我有多爱你》《爷爷一定有办法》《逃家小兔》《蚯蚓的日记》《好饿的毛毛虫》《妈妈，买绿豆！》是目前最畅销的6本。
　　《爷爷一定有办法》
　　作者：〔加〕菲比吉尔曼
　　译者：宋珮
　　出版社：明天出版社，信谊图画书出品
　　《逃家小兔》
　　作者：〔美〕玛格丽特怀兹布朗
　　绘者：〔美〕克雷门赫德
　　译者：黄迺毓
　　出版社：明天出版社，信谊图画书出品
　　《蚯蚓的日记》
　　作者：〔美〕朵琳克罗宁
　　绘者：〔美〕哈利布里斯
　　译者：陈宏淑
　　出版社：明天出版社，信谊图画书出品
　　《好饿的毛毛虫》
　　作者：〔美〕艾瑞卡尔
　　译者：郑明进
　　出版社：明天出版社，信谊图画书出品
　　《妈妈，买绿豆！》
　　作者：曾阳晴
　　绘者：万华国
　　出版社：明天出版社，信谊图画书出品
　　同时，信谊也在一点点谨慎地拓展品类，如面向03岁孩子的宝宝起步走低幼读物系列、以《青蛙和蟾蜍》为代表的世界精选儿童文学作品，以及益智游戏类产品。
　　《青蛙和蟾蜍》
　　作者：〔美〕艾诺洛贝尔
　　译者：潘人木、党英台
　　出版社：明天出版社，信谊图画书出品
　　2008年，信谊开始在原创领域发力。《一园青菜成了精》《团圆》《公主怎么挖鼻屎》《猴子捞月》等皆为其中的经典之作。
　　《一园青菜成了精》
　　作者：改编自北方童谣
　　绘者：周翔
　　出版社：明天出版社，信谊图画书出品
　　《团圆》
　　作者：余丽琼
　　绘者：朱成梁
　　出版社：明天出版社，信谊图画书出品
　　《公主怎么挖鼻屎》
　　作者：李卓颖
　　出版社：明天出版社，信谊图画书出品
　　《猴子捞月》
　　作者：张俊杰
　　出版社：明天出版社，信谊图画书出品
　　在信谊图画书奖的加持之下，信谊共策划出版了原创图画书74种，并挖掘了一众优秀原创作者。
　　信谊的书，生命周期都很长。比如今年在小红书平台爆火的《妈妈，买绿豆！》，是1988年第一届信谊幼儿文学奖的获奖作品，至今出版30多年了。其简体中文版今年的销量约有六七十万册。
　　2008年，信谊推出了由张晓玲与潘坚合作的原创图画书《躲猫猫大王》，上市之初的2年里，销售数据平平。但经历了十多年的营销推广和口碑积累，《躲猫猫大王》的年销量已经超过了6万册，最高甚至达到了10万册。在信谊，这样的例子还有很多，它们都印证了好书作为长期投资品运营的畅销秘诀。
　　《躲猫猫大王》
　　作者：张晓玲
　　绘者：潘坚
　　出版社：明天出版社，信谊图画书出品
　　但这其实建立在信谊长期以来对图画书文学性、艺术性和儿童性的判断之上。
　　《公主怎么挖鼻屎》是青年图画书创作者李卓颖的第一部绘本，出版于2016年。《公主怎么挖鼻屎》从初稿到完成作品，花了4年时间，再到出版上市，历经6年。信谊基金会董事长张杏如女士亲自指点李卓颖，在打磨过程中经过了反复的修改和讨论，在造型、严谨性、趣味性、讲述故事的技巧等方面，提出了重要且关键的修改意见。张董事长同时也尊重作者的创作初衷，没有改变书的原创性。初稿到完成作品，经过了四年的磨练和成长，作者在表达技法和观念上更加成熟了，引用卓颖的话：就好像四岁的我和八岁的我，如此的不同，但又确实是同一个人。
　　可以说，这本书我们等了6年。阿涩的《乌干菜白米饭》也前前后后做了6年。黄润芳说，信谊的大多数书确实‘等’了很长时间，但这样做出来的一本书或许能卖60年。这就是值得的。
　　《乌干菜白米饭》
　　作者：阿涩
　　出版社：明天出版社，信谊图画书出品
　　而且，她还提到：信谊不光是欣赏每一位才思卓绝的绘本创作者，更是带着使命感在经营作家品牌。例如加拿大作家乔恩克拉森，他最初只是在动画领域工作，自从2010年为《猫之夜》（CatsNightOut）绘制插图起，便开始在童书界崭露头角，相继摘得美国凯迪克奖和英国凯特格林纳威奖两大桂冠和多项国际大奖。发现这位横空出世的童书鬼才后，信谊陆续签下乔恩克拉森的帽子三部曲、形状三部曲、《狼、鸭子和老鼠》、《山姆和大卫去挖洞》等多部作品的版权，打造出以作者品牌为中心的出版矩阵，并进行持续推广和长期经营。
　　帽子三部曲
　　作者：〔加〕乔恩克拉森
　　译者：杨玲玲、彭懿
　　出版社：明天出版社，信谊图画书出品
　　形状三部曲
　　作者：〔美〕麦克巴内特
　　绘者：〔加〕乔恩克拉森
　　译者：杨玲玲、彭懿
　　出版社：明天出版社，信谊图画书出品
　　《狼、鸭子和老鼠》
　　作者：〔美〕麦克巴内特
　　绘者：〔加〕乔恩克拉森
　　译者：杨玲玲、彭懿
　　出版社：明天出版社，信谊图画书出品
　　《山姆和大卫去挖洞》
　　作者：〔美〕麦克巴内特
　　绘者：〔美〕乔恩克拉森
　　译者：杨玲玲、彭懿
　　出版社：明天出版社，信谊图画书出品
　　即便像《天上掉下一块大石头》这样，人称图画书版的《等待戈多》，足有5个章节、长达96页、定价也高的大开本精装长篇图画书，信谊也愿意将它介绍给中国读者，让更多人发现乔恩克拉森的魅力。
　　《天上掉下一块大石头》
　　作者：〔加〕乔恩克拉森
　　译者：杨玲玲、彭懿
　　出版社：明天出版社，信谊图画书出品
　　等待，或许就是陪伴创作者一起成长，编辑工作的价值和意义何尝不是正体现在其中呢？图画书就像纸上电影，只有编剧和演员还不够，还要有好的导演来对作品进行指导，而这就是编辑的作用。怎么将图文有机结合，让作品呈现出典型意义上的绘本形式，图画书编辑需要具备这样的能力。
　　策划多元品牌活动，连接创作者和读者
　　信谊打磨作品，但并非埋头做书。各种多元活动的展开既为图书积累了口碑效应，开拓了市场空间；又连接了创作者和读者，促进了图画书阅读和创作的良性互动；还推动了儿童阅读事业的发展，为出版业与其他产业的跨界融合提供了范式。在品牌、创作者、读者三位一体的协同效应之下，实现了用户黏性的最大化。
　　信谊的品牌活动立体而精准，针对不同的群体而展开。有面向创作者的采风活动、‘信谊原创图画书奖’，有加强阅读推广的创作者巡讲活动、‘信谊杯’阅读课教学大赛，还有面向小读者的‘艾瑞卡尔拼贴画大赛’、大大小小绘本互动展、插画展等等。
　　其中，最为核心的当属信谊图画书奖。该奖项始于2010年，第12届颁奖典礼在今年已圆满收官，第13届收到的作品多达790件，目前还在紧张的评审中。信谊图画书奖以奖励中国原创图画书与儿童文学、培育本土创作人才为宗旨，始终坚持以儿童为本位，不断推出精品图画书。历经12年的沉淀，多部作品获得丰子恺儿童图画书奖陈伯吹国际儿童文学奖图画书时代奖等知名专业奖项，不少作品输出海外版权，如《门》《公主怎么挖鼻屎》《跑跑镇》已输出韩语版权，《棉婆婆睡不着》已输出法语版权。
　　2020年，借由信谊图画书奖10周年的契机，信谊还策划了信谊原创之光直播课程，5位跨界嘉宾与20位原创作者分组对谈，为图画书创作和出版激荡出别样的灵感与火花。信谊图画书奖也被越来越多的创作者所熟知与认可，为中国原创图画书发展注入了新生力量。
　　如果说奖项的设立是为了繁荣图画书创作，那么信谊杯阅读课教学大赛就是为了在教师群体中推广图画书阅读的具体举措。信谊很早就想把图画书教学化这件事推广起来。2017年，在与新教育基金会、桃言教育合作的过程中，三方进一步探讨了举办阅读课教学大赛的可能性。大家都认为这样的比赛非常有意义，通过这种形式提高老师对图画书的教学兴趣，促进教学质量的提高，从而影响到更多的家长和儿童，最终让孩子们受益。
　　至今，信谊杯阅读课教学大赛已成功举办两届，信谊也希望尽可能联络多方资源，力邀业内业外多方参与，让这一活动更加开放、透明，逐渐成长为一个业界人士互相学习交流的平台。
　　图画书的发展离不开各种形式的阅读推广，信谊擅长细水长流的、立体化的推广方式。以艾瑞卡尔作品为例，他的《好饿的毛毛虫》是广受国内小读者喜爱的作品。围绕这部作品和艾瑞卡尔，信谊参与或主办了包括展览、儿童剧、拼贴画大赛等多种形式在内的活动。尤其是艾瑞卡尔拼贴画大赛，至今已举办9届，共有数以万计的小朋友参与其中，一些颇具艺术性和儿童性的拼贴画作品还被出版成书，《想看海的乌龟》就是一群四五岁孩子自己动手创作的图画书。
　　《想看海的乌龟》
　　作者：宋庆龄幼儿园2012草莓五班
　　出版社：明天出版社，信谊图画书出品
　　当然，像展览、儿童剧等跨界探索对出版机构来说并不容易，需要一定的天时地利。拿《好饿的毛毛虫》儿童剧来说，信谊只是起到牵线搭桥的作用。2014年，上海国际艺术节举办之际，在节目总监的助力下，借着加拿大文化周的契机，几方合力，才促成了儿童剧出品方加拿大美人鱼剧团在国内的巡演。
　　展览也好，舞台剧也罢，不同的行业都有不同的思路和方法。出版机构并没有成熟的团队可以做这些，还是要与专业人士合作。图画书的立体化开发是有必要的，但不一定非得是出版机构做这件事情，整合各方资源才是共赢之道。黄润芳如是说。
　　坚持内容，尝试新媒介传播手段
　　图画书给人的感觉有点像文学。在日常生活中，它是无用的，很难在短时间内得到功利性的获得感。它营造的是一种心灵层面的感知和氛围，只有一点一点的累积，才能呈现出质变的有用。这种特质是图画书得以培养孩子阅读习惯、阅读品位、阅读审美的关键。但在线下活动难以开展的情况下，短直渠道用30秒或60秒去推荐一本图画书，是否能达到其本来的效果，黄润芳是持保留意见的。
　　新型传播手段已经席卷各行各业，一味地排斥变化只会囿于固有之地。对于信谊来说，在短直渠道的尝试是一个巨大的挑战。黄润芳坦言，短视频和直播，的确不是我们擅长的领域，但我们也正在努力去专尝试，如何才能找适合自己的平台和方式去传播。
　　没网红不带货，信谊也用直播做了件大事。2020年3月下旬，信谊联合尹建莉父母学堂、新教育基金会共同策划了信谊名师公开课，邀请朱永新、梅子涵等专家开展以阅读为主题的线上直播。14天时间，累计110多万人观看，间接带动信谊天猫旗舰店销售同比增长708，信谊图画书微信公众号粉丝量同比增长630。
　　信谊图画书市场经理陈彦宇表示，一场优质内容活动所呈现的生命力令人惊叹，上百万的收看人数意味着活动已形成现象级的破圈影响力。活动结束后，仍有部分地区的教育局、阅读机构将直播课内容进行挑选，有效地组织当地教师及学员参与培训。
　　在新媒体方面，信谊目前有信谊图画书信谊图画书奖两个公众号，共计20多万粉丝，现在也正慢慢开拓抖音号、视频号等阵地。小红书也做了一年，有一两万粉丝，都还在摸索。
　　市场和渠道年年在变化，适龄的孩子也每年在长大，最核心的还是内容。黄润芳说道，从事童书出版时间久了，更能意识到对好内容的坚持有多重要。孩子们是最诚实的，好就是好，不喜欢就是不喜欢。童书编辑要找到真正能让孩子喜欢、家长认可的内容，这是童书出版的核心。不管变化有多大，我相信让孩子读经典好书是家长永远不变的选择，孩子是像白纸一样的小人儿，在上面画什么画，他就会成长为什么样的人。我们不仅要培养孩子的阅读习惯，也要培养阅读好书的能力。技术发展到今天，人与人之间的很多交往都可以通过互联网进行，但我们也发现，仅仅如此远不足够，我们需要爱、美和大自然，需要思考。。。。。。这些丰富的生命体验，图书无疑是最好的滋养。
　　当然，这并不意味着要把书当成不食人间烟火的艺术品，书还是要投入市场的。正如黄润芳所言：作者把好的故事交给你了，你要认认真真地对待作者，认认真真地做好一本书，让它能卖10年、20年，甚至更长时间；同时也要有销售、营销能力以便快速地适应市场变化，为作者和编辑提供有尊严的创作环境和工作环境。只有这样，整个少儿出版产业才能实现良性发展和进一步繁荣。
　　对于出版业来说，今年是特别不容易的一年。信谊的团队成员中，有一位员工的封控时间长达97天，仓储物流在很长一段时间里也都不通畅。除了客观环境之外，这两年的出版业也非常卷，对于版权资源、作者资源的争夺愈加激烈，对于推广资源的争抢也日渐白热化。
　　黄润芳深信持续创新才是当下面对众多不确定因素的唯一出路，她说：这种情况下，只能持续创新，在别人还没做的时候你做了，才有可能做得更好。虽然挺难的，但还是要坚持下去。坚持下去就是胜利，其他的就交给时间吧。
　　商务君最新上线出版私房课视频课
　　从0到200万，抖音实战策略全公开！
　　欢迎订阅！