我刊全员大练兵卖货天心得大曝光

　　今年8月18日29日，在第九届长春农博会上，我刊全体员工集体进场卖货，来了一回实战大练兵。
　　目的：为广告客户宣传服务；亲自感受终端销售的经验和教训，为今后各部门更好地为读者、投资者、客户服务。
　　赞助企业：长春厚德福食品公司（肉制品）
　　长春市红妹食品有限公司（休闲食品）
　　长春市欧亚集团倾心之恋丝巾专柜（服装饰品）
　　产品共性：产品品质过硬、利润率高、企业诚信度高、贴近老百姓生活（吃穿用品）。
　　心得：
　　1。选择展位有技巧。常识中，展位选择的原则是金角银边，但是在展会的展位选择上，却具有特殊性，最好是选择展会主通道上的展位，而且选择中心位置。出入正常的情况下人流量比较大，但是展会上的出入口很多，尤其是货物的出入口，尽量要避免选择，因为这类的位置多为死角。
　　2。不同产品经销方法、注意问题不同。
　　厚德福卤酱肉的价格和口味比较好，产品卖得很快，促销中，品尝是关键。在我们实践的4天中，烧鸡、鸡丝卷、干豆腐卷、香肠、烤鸭等品种，让消费者品尝哪个，哪个就卖得快。厚德福在长春有多家分店，消费者对品牌认知度比较高，只卖了4天的原因是，产品要求冷藏，否则高温下容易变质，必须当天取货当天卖。无包装的食品，参加展会时，要考虑到食品保鲜的问题。这个问题解决不了，再好的产品也无法正常展示、销售。4天总计卖了3800元的产品。
　　红妹食品公司主产吉春牌朝鲜族风味牛板筋，是休闲食品。10多年来，产品在各超市都有销售。大袋45克，售价2元；小袋20克，售价1元。展会促销的12天，去掉品尝成本，总计销售8箱（600袋箱），利润1500元。超市选择这类产品，卖的量肯定不会像展会这样快，要靠品种丰富弥补周转慢的不足。
　　倾心之恋丝巾专柜，主要提供的是：倾心之恋牌丝巾、天堂牌雨伞。丝巾、雨伞都是季节性产品，两者结合，正好填补了两者的季节空白。8月，夏季，是丝巾的淡季，雨伞的销售旺季。农博会的人群定位是中低端消费者，所以厂家提供产品的原则是物美价廉。所有的丝巾反季特卖，分为5元、10元、15元、20元、25元、30元六档，定价原则是进价的一倍左右，例如20元的丝巾，进价为8元左右。进货原则：色彩品类要全，素色、深色主要针对高端人群，浅色丝巾总体上更好卖。天堂伞主要进货是厂家主推的促销雨伞，价格11元左右，售价20元。12天，丝巾成为展位卖得最多最好的产品，总计销售800条左右，雨伞70多把。
　　3。终端销售，并非越热情越好。太热情、太冷淡，都容易吓跑客人。销售中，留白很重要，要给顾客欣赏、判断、决定的时间。凡是购买50元产品的顾客，我们会赠送一本经营版杂志，展位上同时也卖杂志。给读者推荐杂志时，同样遇到这个问题。
　　4。展会专销的产品，关键要新奇。左手临近展位卖山东的李子，又红又大，进价2。8元斤，卖价8元斤；我们尝了一下，口感酸涩，3元斤能卖出去就不错了。结果，我们卖3元时没人买，摊主卖8元，卖的还很快。摊主道出了缘由：参展的人图的是新鲜，尝鲜不在乎口味，好看新奇的东西，价位太低，人们反而觉得它不值钱，冲淡了购买欲。右手临近展位卖的是竹纤维毛巾，一盆水，一瓶酱油，现场演示，50元3条，卖得也很火。
　　5。同样的货，不同的人卖，结果截然不同。组委会给我们提供了2个展位：2厅名优企业一个，另一个是4厅的食品厅。产品相同，人员结构相同（每个展位上，编辑和广告主管各一人）。结果大相径庭：4厅牛板筋、雨伞卖得火；2厅丝巾、厚德福卖得火。心得：投资者选择产品时，不光要考虑产品本身，还要结合自身兴趣和特点。
　　团队心声：
　　客户主管田春南：早起晚归、吆喝叫卖，从来没有这么希望过别人注意我，无论男女老少投向我的眼神，都会令我无限激动。做生意真难、真累。听说胡锦涛、金正日来农博会了，我没看着，遗憾。
　　美术编辑于秋野：和另一组打擂台，希望每句叫卖都掷地有声，每天早上揣着希望站到展位，期盼每晚结算的那一刻，想着数钱情景比另一组多那么一点点的销售额，我和我的搭档田田都能欢乐地笑出声儿来
　　客户主任孙丽萍：累，有酸楚，有感动。酸楚是：展位上卖得不好，我就到走廊去卖，但保安不让，撵我好多次。感动是：倾心之恋的王总说你简直比我的业务员都尽责，大姐辛苦了。这一切让我想到了我刊的广告客户和读者，他们的致富之路也一定布满艰辛。为了这份感动，对得起无数在路上的酸楚，我们一定要把杂志办好，为客户做好策划宣传，为读者推荐真实可靠的致富项目。加油！
　　客户主管刘雪峰：终于知道，做买卖多不易，累蒙了！
　　记者赵小林：看着人少，没人买东西，闹心；看着人多，没人买东西，更闹心。谁说薄利能多销？买东西的，都是便宜了还想要更便的宜，真是不知道，什么才叫便宜！
　　记者王灵芳：据说农博会上卖吃的，一天能卖5000多元。第一天，站在厚德福卖货小妹身后学习，我露胳膊挽袖子，信心满满地开始忙活。晚上结账，卖了300元，竟然赔了！无语，泪奔。第二天，卖丝巾，一遍遍挂，一遍遍叠，一遍遍给客户推荐，嘴发麻，脸发僵。老天怜佑，展会快结束时，大雨倾盆，伞销售一空。第三天，大家卖牛板筋卖了800多元钱
　　展会结束后，在编辑部，我念叨，下次再有展会，咱们从头再来！