几块钱的小地摊竟也能撬动消费升级

　　说说摆地摊
　　说到摆地摊，想必大家是十分熟悉，街道边，天桥上，只要是人多的地，就少不了地摊的身影，地摊卖的货大多是价格便宜的小玩意儿。
　　在众多的小玩意里面，多肉植物算是目前比较受欢迎的地摊货了。
　　为什么多肉这个品种会受欢迎了？主要有3个原因：
　　1。搁置时间长，不容易损坏。
　　2。占地非常小，而且投入成本低。
　　3。女性喜欢，而且年龄范围横跨1260岁，当然50岁以上的老大爷也十分喜欢。
　　一边出摊，一边唠嗑
　　多肉植物的摊主很多是在家闲着的大妈，她们会从批发商拿一些便宜的多肉和盆栽，挎着篮子去菜市场卖，摆的摊位差不多100来盆的样子，进价差不多2块钱，拿到集市上卖的价格也就5块钱。
　　她们基本是早上6点出摊，9点钟收摊，就这3个钟头的时间，生意也还可以，能卖出去25盆左右，收益也差不多70多块钱。
　　卖多肉的大妈们出完摊之后，就会拿着这几十块钱买菜去了，然后回家做饭。
　　买多肉的人也有意思，还是这些闲着没事做的大妈大爷，他们还挺喜欢的，为啥呢？原因也很简单，养这些花花草草可以打发下时间，另外还能和同龄、同趣的人聚在一块聊聊天。
　　所以，多肉摆摊可以看做是老年人们的社交场景。
　　大妈们除了早上去菜市场摆摊，有的也会去学校门口卖，晚上6点出摊，9点收摊。很多小女生也十分喜欢多肉植物，每次情侣们路过的，有些女生会主动让男生买东西。
　　学生市场这块波动比较大，有时能卖个100多盆，有时只能卖个40盆左右，但是同样是2块钱的货，在学生这可以卖到8块、10块。有的人会进一些漂亮的组盆，20元的进价，能卖上50的价格。
　　多肉免费送，引流没话说
　　卖多肉植物除了大妈的摆摊玩法，还有一些线上玩法。
　　线上怎么玩？最典型的就是加微信号送多肉，可能大家在线下也会碰上这样的活动，比如商家出点道具费，雇几个人在店门口打上标语：扫二维码，10元多肉免费送。
　　如果把这事放在网上来做，就会和那些烟油淘宝商家一个套路，加商家微信，分享朋友圈，几元包邮到家，用这种方式给公众号、微信群吸粉。
　　还有一种方式就是产品众筹。
　　比如商家可以在地方论坛群，班级群、学校群之类的地方做宣传，跟网友说自己认识多肉植物大棚基地的人，可以团购，品种超多。
　　团购价低于零售价30左右就成了，筹集数量和金额基本是几千的，有能力的可以做几万。
　　众筹结束后，商家就往本地的批发店进货，货到了之后，就要按地区仔细分类，商品上贴上买家信息，最后就是通知大家，在某个时间，派送到学校或者小区门口，买家自己来领。
　　产品众筹的好处就是不占资金、不用摆摊，麻烦的地方就是费时费力的帮人跑腿。
　　当然，多肉众筹也不只是跑腿那么简单，聪明的商家还会提供后续服务换盆。
　　在阿里巴巴上，那种漂亮的鸡蛋盆子，基本不超过1块钱个，普通白瓷0。5元个，起批量是100个。
　　换盆也很简单，拔出来塞进去的事，原本只卖5元的多肉，换盆之后就能卖8元。
　　话再说回来，多肉生意还是以地摊为主，摆多肉地摊除了打发时间，还可以帮花店测试区域的购买力和客流。
　　消费升级：整合老年人空闲时间
　　变革家分析师认为，多肉地摊属于小而美的商业模式，它的特点可以概括为一个字：闲。
　　摊主在用闲的时间去赚一些闲钱，初始动机就不是奔着赚钱去的，这个小摊子可以说是符合老年人的娱乐创业项目。
　　其实多肉地摊的大妈并非卖家，跟其他买家一样，都是用户，多肉只是一个工具，真正的商品其实是摊主的空闲时间，这种特殊的商品被批发商当做渠道，用利润差价整合了而已。
　　由于老年人没有强烈的盈利目的，利用个体老年人的空闲时间扩大低价商品渠道也是企业一个不错的消费升级模式。
　　再来说说多肉的线上模式，里面最具价值的东西就是引流效果了，一两块的东西就能拉到一个真实的用户是非常不错的，当然为了流量的精准性，可以把免费模式改为一两块的成本模式。
　　因为喜欢多肉大多数是女性用户，仔细分类后，微信端可以把流量向电商平台转化。
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