国外生产国内销售，聚焦德亚进口牛奶大单品，签约王源也带不动，

　　快消八谈德亚牛奶进口牛奶品渥食品聚焦德亚大单品战略实行一年，品渥食品交出一份全年净利大跌近九成的成绩单。1月31日，品渥食品发布业绩预告称，2022年度净利润预计为1000万1400万元，同比降85。3489。53。这一天，品渥食品股价跌0。78，报26。66元，回到了2020年上市时的发行价。
　　从数据来看，2022年前三季度品渥食品净利润1626万元，按照预告业绩计算，这意味着四季度品渥食品亏损了226万626万元。对于净利下滑原因，品渥食品解释称是疫情导致营业收入下降、物流运输成本加大、采购成本上升；同时公司增加了市场宣传推广力度、调整销售人员结构，导致销售费用增加。
　　品渥食品旗下拥有德亚乳品、瓦伦丁啤酒、品利粮油调味品等品牌，包含乳品、啤酒、粮油及谷物等产品系列。其中，德亚品牌贡献了公司营收的78。76，是品渥食品的业务顶梁柱。
　　德亚牛奶采取国外生产、国内销售模式，定位于进口乳品细分市场。由于国内外常温奶生产成本有差距，德亚牛奶一度凭借海外生产的成本优势打开市场。据凯度消费者指数研究数据，20192021年，德亚牛奶连续三年在进口牛奶中销量排名第一。2021年，品渥食品旗下品牌中，德亚营收增长17。11，瓦伦丁增长8。46，亨利及其他品牌同比下滑57。86。
　　这样的盈利能力也使品渥食品把业绩增长的希望押注于德亚，并围绕德亚实施大单品战略。品渥食品董事长王牧公开表示，2022年实行聚焦德亚大单品产品战略，以巩固核心品牌德亚的市场份额。或许是基于这样的战略，品渥食品2022年针对德亚开展了一系列动作，而其公告中提到的销售费用增加中，似乎有不少是用于德亚品牌推广。
　　2022年，德亚推出了多款新品，投资上游供应链，并开启了奶酪线布局。2022年6月，德亚签订流量明星王源做首位全球品牌代言人，上半年销售费用比同期增加了40。52。此外，品渥食品通过影视剧、综艺节目以及社交媒体植入的方式进行产品推广，2022年暑期，德亚与导演陈思诚合作，产品在电影《外太空的莫扎特》中亮相。
　　然而，即便是如此大手笔营销投入，作为主心骨的德亚也没能改变品渥食品业绩颓势。根据2022年中报信息，德亚虽仍是品沃食品增长最高的品牌，营收增长为9。68，但相较2021年同期10。86的增长来看，德亚的增速已经出现放缓趋势。
　　对于德亚的增速放缓，业界认为是多层面的。首先，海外进口乳品的优势在于便宜、性价比高、品质好，会获得更多消费者偏好，中国液态奶市场仍然有一部分依靠于进口。但随着国际物流海运费增长，海外产品进口成本在不断攀升，成本上涨使德亚牛奶的原有优势正在褪去。此外，国内常温乳企的价格竞争，对于德亚的盈利能力会造成很大的影响。
　　屋漏偏逢连夜雨。盈利能力承压的同时，德亚还面临着口碑下滑的风险。2022年11月，有消费者投诉，德亚旗舰店的特价牛奶下单数月仍未发货，商家以优惠设置失误无法发货为由让消费者申请退款，事件在黑猫投诉平台、微博上引起热议，也使德亚品牌陷入一场消费风波。
　　广科院旗下广科咨询首席策略师沈萌表示，奶制品的成本升高，市场竞争激烈的局面下收益率也下降，从两端严重挤压着品牌的利润空间。同时，牛奶的毛利率并不高，而高档产品又因为品牌赋能弱无法形成业绩支撑。德亚采取这样的生产经营模式，即使海运价格稳定也不是一个好的财务模型，中间成本对利润的影响非常大。品渥食品想改善业绩颓势，产品研发和创新更为重要。
　　针对相关问题，北京商报记者发邮件采访了品渥食品方面，但截至发稿未收到回复。
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　　北京商报记者郭秀娟张函
　　图片来源品渥食品官网