沃尔玛旧尴尬与新转身

　　旧的供应商们不再唯自己马首是瞻，新的卖场业态初战江湖，这个年销售额相当于多个国家GDP的零售大鳄正面临着怎样的征程？
　　最近，沃尔玛的采购经理经常要求我们加快搜索新的供应商。与沃尔玛合作多年的贸易公司业务代表孙进发表示，沃尔玛目前越来越鼓励贸易公司去搜索国外的工厂，如柬埔寨、越南等，以降低生产成本。
　　沃尔玛转移采购的一大原因是可以降低成本，另一大原因则是供应商们再也不像前几年那样唯沃尔玛马首是瞻了。在最新一季的订单中，原先合作的工厂有15都提出不愿意再接新订单。
　　说实在话，我们都不愿再接沃尔玛的订单。以苛刻、低价著称的沃尔玛似乎开始不受供应商的青睐了。而就在不久前，成为沃尔玛的供应商还曾是许多中国企业的梦想。
　　2007年7月，袜业大王浪莎称，当月底交完最后一批货后，将不再承接沃尔玛的订单，此刻沃尔玛对供应商的种种压榨行为浮出水面。同年，曾为沃尔玛做了7年家纺产品代工的家纺企业杭州萧山蓝鸟制衣有限公司因为订单接近零利润率而开始拒绝沃尔玛的订单。第二年，该公司改名为琳诺纺织，并在香港地区注册了自有品牌，在萧山开出了旗舰店。对于拒绝沃尔玛的订单，该公司有关负责人称：每年利润率都在滑坡，生意不好做了。
　　这个最高峰时接沃尔玛年订单金额达1。25亿元的浙江纺织企业，最终毅然选择了以创建自有品牌的形式，突破沃尔玛魔咒。而更多资金不是很雄厚的制造型企业虽然还在走代工生产的道路，但也逐步学会了变通。我们在努力减少沃尔玛订单的比例。除了沃尔玛外，还跟欧尚、特易购等零售商洽谈，而且也顺利拿到了部分订单。一饮料加工企业负责人表示，沃尔玛的生意一定不能超过公司整体业务的30，否则就很危险。
　　此外，自今年开始，一向以大块头连锁超市形态示人的沃尔玛，又开始悄然试水小型便利店。目前沃尔玛中国区的三家便利店已在深圳营业，与周边的711、美宜佳、百里臣等24小时便利店一起抢夺社区市场。
　　沃尔玛在中国的卖场业态包括社区店、山姆会员店以及购物广场三种，而这三种业态均已运行数年，相对成熟。惠选便利店是沃尔玛的一个新的尝试，如果市场有需求将会逐步推广下去。
　　早在今年3月举行的沃尔玛新年准备会议上，沃尔玛就提出了未来惠选店的发展计划。计划在5年内要开1000家店，2009年准备开100家店。
　　那么，惠选便利店和沃尔玛社区店、购物广场、山姆会员店有何不同？沃尔玛深圳惠选店深藏在社区内，门面约七米宽，黄底红字的惠选二字格外引人注目，但外表居然没有任何沃尔玛的痕迹！走进惠选店才发现，店里的工作人员都穿着统一的红色或绿色沃尔玛工作服。我们店的进货渠道和沃尔玛购物广场都是一样的，但商品价格、折扣幅度及折扣时间段并不相同。一位员工称，惠选店的商品整体价格比购物广场稍微低一些，比如新鲜五花肉、前上肉等有时可以折扣到6。9元每市斤。
　　业内人士认为，沃尔玛购物广场商品折扣已经很低，而惠选便利店折扣更低，其利润情况令人费解。但是不管怎么样，沃尔玛中国区除重点抓好购物广场之外，一个新的契机便是惠选便利店，这将是其在未来占领中国市场的最后一招。
　　编辑樊力
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