有书带动万人读超过本书

　　全力启动社群共读模式，不止涨粉，更要带动大家读书。
　　有书创始人雷文涛
　　一年时间，有书的粉丝从10万增长到了1000万。
　　2016年，有书全力启动社群共读模式，在涨粉的同时带动100万人读过5本以上的书，10万人读过30本书以上。2016年5月，有书获得梅花天使创投数千万人民币天使轮投资。
　　创业要多次试错
　　雷文涛是计算机专业出身，但是从小就喜欢文学。在创办有书之前，雷文涛有过两次创业经历。2006年雷文涛第一次创业，做了一个教育行业的门户网站，做到了百万UV级别。2011年到2013年，他又跟风做了团购电商的项目，但这次踩了一些坑，于是决定不再追随热点，听从自己的内心，继而创办了有书。
　　当初雷文涛创办有书的初衷是解决阅读贫困，提倡终身阅读。方向确定后，在实践探索的过程中，雷文涛试过很多错。
　　一开始，雷文涛选择用O2O图书共享的方式来解决用户图书来源的问题，之后又转向了线上线下的主题式社群运营，希望通过交流的方式解决用户在读书场景中碰到的痛点。
　　但是，这些产品模式在实践了一段时间之后都被证实发展太慢，使用频次不高，黏性低，离雷文涛设想达到的实际目标有很远的距离。
　　直到有一天，雷文涛看到一篇报道，说日本有个书店只卖一本书，大家共享读书心得，随即有书也开始尝试有书共读的方向，粉丝增速明显高了起来。
　　2015年12月，有书正式发起有书共读计划，当时团队只有12个人。2016年春节期间，雷文涛在湖北老家拉了一支运营团队，经过一年的突破发展，公众号粉丝从10万增长到1000万，现在文章的阅读量篇篇10万。
　　随着用户量增大，用户需求也更多样化，开始产生很多细分垂直的需求。为满足这部分需求，有书逐渐拓展了更精细的垂直方向，建立了公众号矩阵。
　　截止到目前，有书旗下的公众号矩阵粉丝数已经达到1300万，涉及英语、亲子、国学等多个垂直领域。
　　不过，微信公众号仅仅是有书业务的一部分，在这之外还有微信社群和App技术平台，雷文涛更愿意把有书定义为一家具备文化、教育基因的科技公司。
　　解决了用户不知道读什么、读不下去的痛点
　　复盘创业的过程，雷文涛带着有书团队做对了如下几点：
　　首先，有书解决了用户不知道该读什么、读不下去的痛点。雷文涛发现，在中国，有规律性阅读习惯的人只有5，而想讀书不行动的人超过65，甚至很多人都不知道该读什么。
　　有书在每月选书的时候会按照认知、思维、情感、工具方法四个维度选择，伴随用户成长，对用户形成一种陪伴。此外，有书在推广期间建立了数万个读书社群，群友之间互相解疑答惑，形成了良好的读书氛围。共读这种形式新颖且可落地执行，更关键的是把用户留了下来。
　　在转向共读模式之前，有书多次换方向积累下了一批忠实的粉丝。在粉丝增长过程中，他们的口碑扩散起了关键作用。
　　在用户运营方面，有书团队也很有方法。数万个群形成自组织形态，社群文化良好，主旨就是读书，不能发广告和红包，还会定期举办固定活动，进行话题讨论和分享，甚至会有一些线下的活动。比如，每个群里边会选出相应的班长，班长得到群组成员的支持，因此有一定的号召力，。
　　雷文涛在看到社群共读模式突破式的增长，就果断把其他的探索方式停掉了，全力投入这一模式的开发。
　　雷文涛过去的创业经历并没有白费，而是为有书这个项目带来了经验性优势。在社群共读模式发展一段时间后，有书开始尝试内容电商，目前电商部分的营收已经超过广告的收入。
　　截止到目前，有书共有三种商业变现方式：
　　广告：有书巨大的流量使其得到了很多品牌主的青睐，广告的收入会分担有书的部分运营成本。
　　内容电商：电商的品类就是文化教育相关的产品，有书也会做一些产品，如手账、文具。
　　知识服务收费：目前有书在这块的营收占比已经超过50，付费内容涵盖英语、国学、亲子、思维训练等多个领域。在内容生产过程中，有书会深度参与。
　　雷文涛认为：用户为内容付费，说明知识是有价值的，但瓶颈就在于用户时间，有什么样的内容让用户花这个时间去看。
　　截至目前，有书通过这些变现方式已经可以实现全年盈亏平衡，正在寻求下一轮融资。