骄傲的人总有好点子

　　读者朋友们大家好，今天我们与大家一起共读《一个广告人的自白》第五章的内容。这一章就是讲具体要如何打造高水平广告了。其实整本书都在说广告，所以，这部分内容比较重要，我们将分两节为大家讲解。我们先来看第一个最重要的内容，如何做出创意。
　　1hr如果你们和我有任何不同的话，那就是我每天起床后都有机会做我最爱做的事，天天如此。如果你们想从我这里学什么，这就是我对你们最好的忠告。巴菲特这样说。
　　如果站在他的反面，是不是可以这样理解：如果一个人都不喜欢自己，对自己的事业找不到值得骄傲之处，恐怕他的发展是有限的。
　　很多人一听说卖保险、做微商就觉得是不务正业。为什么？原因可能有很多，但有一点是肯定的。我们不认为他们推销的东西好，也不感兴趣。他们只会一遍一遍重复如何好，他们甚至自己和家人都不买，凭什么让我们掏钱。
　　《一个广告人的自白》这本书的作者奥格威，他就明确警示过这些人：不能让人因为对你感到不胜其烦而买你的产品，你要让他对你的产品感到兴趣才买它。
　　我一个表妹一次次向我介绍一个保健品，我就问：你给你家人用过吗？她的回答就蛮有味：给他们说不清，总以为我进了传销组织，怕爸爸担心，没敢告诉。你说这样的产品我会买单么？
　　群众的眼睛是雪亮的。消费者不会比你傻，你要把他们看成你的家人，不要低估他们的智商。不要妄图做一个你和家人都不能为之感到骄傲的广告。就好比一个不为自己文章感动的人只怕也难有大作。同样，一个不爱自己声音的歌手也成不了歌唱家。
　　2hr当然，一个能让你骄傲的作品必有其非凡之处。滴滴香浓，意犹未尽。好广告越用越有销售力。几十年过去了，这杯咖啡依然香浓。因为，一个好广告并非只是抓人眼球，让人骄傲的永远是它背后的产品。
　　就像格力公司，正是因为他们打造了令自己骄傲的专业电器，他们才会大声说：好空调、格力造。才有了如此经典的六字广告和中国制造。
　　3hr还有人以为打价格战就能占领市场。奥格威就批评过这种现象：花在打折销售上的钱是他们花在广告商的钱的两倍。所以说，这算不得一个好创意。
　　有一个大学生似乎得了这本书的真传。他和大家同一收费标准做家教，没有找到客户。他把价格提高，还真的有一个老教授为他的孙子找上门来，问他为什么要别人的两倍。他说：你可以先付50，按市场标准，三个月后，如果你觉得好，就付完一年全款。大学生如愿以偿。
　　价格围绕价值上下波动。当你只剩下打折这一招，恐怕是你对你的产品有怀疑了。
　　一个好创意，从来不是一个人坐在屋子里抓耳挠腮得来的。为产品感到骄傲，做出自己的形象，好点子也许会水到渠成。