的知识变现

　　关于知识KOL的知识变现，本文作者根据自身经验分享了知识变现在市场上的五点共性。随着小编的步伐，一起来膜拜下大神吧
　　最近大半年，我的注意力主要放在三个领域：短视频，陌生人社交，KOL的知识变现。
　　短视频是主赛道。
　　陌生人社交是我这个社交恐惧症患者的内心世界，既厌恶社交压力，又常常感到寂寞。原本打算作为玩票产品来着，原型画好以后越看越喜欢，爱不释手，觉得比生辰更酷。虽然想不明白商业模式是什么，但在日活数据上大有可为。由于外部组队做玩票产品很难保证更新维护，所以想留到我厂有余力的时候再去做。
　　KOL的知识变现是去年的风口，我关注它倒不是追逐风口，而是身为一位11万粉的小V，想多赚点零花钱。毕竟创业风险大，如果不去大公司受罪，知识变现对我来说离钱更近得多。我对此有些具体的想法，但不打算自己下场这是强运营的领域，强产品没什么卵用。不如把我的思考公开出来，如果对哪一家有帮助，我就去搭车赚外快
　　以上是背景说明。
　　讲正题。知识变现目前有几条路，包括在行的付费咨询模式，分答的付费问答模式，知乎live的付费live模式，得到的付费订阅模式，小密圈的付费社群模式。
　　在行的天花板很低。分答我之前写文章分析过，不赘述。live的细分市场太早期，还需要培养很长的时间。得到做得风生水起，主要靠的是强IP强运营。小密圈切入的角度很有趣，可惜产品太糙。
　　知识变现市场有五点共性：
　　和KOL强相关，KOL的名声是付费的决定性因素。用户购买的不仅仅是知识，而是XXX告诉你的可信赖的知识，哪怕信息在网上都能搜到，那也经过了KOL的筛选与认证，区别于搜索的千头万绪。
　　最难做到的是两端的平衡度，怎样让KOL以舒服的姿势，投入适量的时间精力，同时又能做好用户的预期管理，愿意持续付费，也愿意口口相传。
　　产品机制需要PUSHKOL的输出。KOL不是职业化的培训师，不具备传播知识的技巧与耐心，产品机制得诱导和督促KOL持续输出有价值的内容。
　　知识服务一对多，而不是一对一，才能让KOL的收益最大化。至于一对多的多到底是什么量级，取决于产品架构。
　　让用户觉得自己学到了东西比真正学到了东西更重要，用户付费主要是买一份我在跟随大牛学习又看了不少干货的心理满足感。顺道一说，真正能获益良多的是高强度的系统训练，就跟健身私教一样，没几个人受得了，再说KOL也懒得来训练你，你也付不起那个费用。
　　这五点做得最好的，当然是得到。
　　和得到相比，在行的一对一投入产出比太低，对大V的吸引力有限。分答的话题不可控，提问质量普遍偏低，限制了KOL的输出。live对KOL的实时表达要求很高，再说同一个人很难持续输出。小密圈太糙，仅仅把KOL和用户圈在一起是不够的。得到虽然一枝独秀，强IP强运营模式又很难复制。
　　我拿自己作为典型的小V样本，最感兴趣的产品路数是适合中小V的付费社群（大V更适合得到的付费订阅模式）。付费社群的关键一是管理好更新节奏，二是管理好用户预期。传统的论坛也好，feed流也好，产品形态上都行不通，一定要用新的模式来切入。
　　KOL在付费社群里提供的服务划分成四块：
　　推荐内容：KOL在他的专长领域，作为活体精华网摘，转发信息并作点评。拿我举例子，转发我感兴趣的产品新闻，我赞赏的产品分析（文章微博），每条点评几十字，与粉丝分享视野。
　　发布观点，以长微博为主：在付费社群的私密环境中，KOL说话更放得开，没有公开环境的顾虑。重点是只能由KOL发布主贴，粉丝跟帖。付费社群应该是优质的信息流，注重主贴质量和阅读效率，不要去盲目追求互动的热度。
　　回答问题：KOL给自己制定每月至少回答xx个问题的标准，并明确优先回答准则。回答在付费社群里公开可见，相当于众筹xx次问答机会。
　　主持讨论：只能由KOL发起主题讨论，保证话题质量与互动热情，回复采用知乎式的动态排序机制，并参考微博评论里PO主手动干预的效果。敲黑板，阅读效率高于一切，优质内容的曝光率比七嘴八舌刷存在感重要得多。
　　以上内容用KOL的自定义tag来进行索引。
　　四块服务从不同角度引导KOL的输出，并且将输出内容结构化，形成以KOL为顶点的传播知识的社群。好的社群一定是金字塔形状，所以KOL也可以指定高级用户，分享他的权限，但一定不能开放权限给所有人，必须划分信息的阶级。
　　继续拿我自己举例子，这些事情其实是我在微博上的日常动作，一是信息结构化之后，对用户的帮助比散落在微博上大很多，并建立清晰的用户预期；二是产品机制会PUSH我持续进行有质量的输出。我猜自己可能会订一个399元年（50元月）的价格，吸引5001000个长期付费用户，一年赚2040万零花钱，轻松愉快，多年来通过微博和博客（简书）积攒的影响力有变现的通道，又不耗脑力与体力。