卖产品你要借助人性的驱动力

　　一件产品，能够成为爆品，一定有他成功的原因，而这些因素往往都是满足了人性的最底层需求。
　　营销人通过对国内外大量的成功营销案例进行分析发现，这些成功的产品和营销，
　　都触及到了人性的生存、吃喝、规避风险、保护家人、攀比炫耀、认同归属、爱与被爱、
　　浪漫与理想、清洁舒适、方便可靠、利润性价比、信息安全、好奇心、高效、性15类欲望。
　　这15类人性概括起来，可以归纳总结为以下6类行为驱动力，我们来分别了解下：
　　1、贪婪
　　红尘中人，都对财富、权利、性、物质、荣誉等都有本能的占有欲，总是会因为贪婪而去做一些事情，就像我们经常说的一句话，客户不是想买便宜，而是想占便宜。
　　时至今日，仍然有很多人被高额的投资回报骗取钱财，其中不乏大学教授、电影明星，贪婪的人性，可见一斑。
　　这里，我们不是说卖产品要靠欺骗，而是说在开发产品、卖产品的过程中，一定要理解人性，来设计营销方案。
　　我们知道，前几年，3D硬金产品在终端门店大卖，更多原因，可能是客户觉得花同样的钱，买了更大的黄金。
　　2、恐惧
　　人生来就具备追求安全，回避风险的本能，每个人都害怕失去现有的一切，
　　因此，你在营销中，要调动客户的恐惧心理，那么成交就会变得容易。
　　从某种角度讲，我们的产品就是药，客户的需求是病，你和客户的关系是医生和病人的关系。所以，你要帮助你的病人接触他的恐惧。
　　客户越恐惧，他对医生的依赖性就越强，对你产生的信任就越深厚。
　　3、认同
　　生活中，人们对自己的身份，有两种定位：
　　一种是现实的身份；
　　一种是理想中身份。
　　如果我们提供的一种产品或者服务，能够帮助消费者更接近理想中的身份，那么这个商品一定是好卖的。
　　例有钱人通过买豪车、奢侈品来走进自己理想中的身份，现在通过圈层、高端教育的投资来获取认同等。
　　在理想身份的渴望下，产品的价值不仅仅取决于功能层面上的价值，也取决于人们对产品的渴望程度。
　　这就是为什么有人会用辛辛苦苦攒出来的工资，去买苹果手机一样，因为他们认为这个正是获得某种认同的方式。
　　4、浪漫
　　一切美好的，能够带给人精神层面带来愉悦的东西，都是浪漫的，所有，我们每个人都在追求浪漫。
　　但是人最大的浪漫需求，就是梦想的实现，它是我们前进的动力，每个购买行为的背后都许多浪漫和梦想。
　　你的产品要成为实现这个梦想所必不可少的道具。
　　所以，你不是在卖产品，而是在帮助客户实现他们的梦想。
　　值得注意的是，在营销过程中，如果你不仅能描绘客户梦想蓝图，还能让客户看到他梦想实现的步骤，那他肯定是无法拒绝你的产品的。
　　5、好奇心
　　好奇心源于我们的求知欲，是人类的本能之一。
　　人们总是希望自己知道、了解更多事物，如果你擅长制造悬念，制造疑问，不断地激发客户的好奇心，也是成功的方法。
　　当然，当这个悬念到了需要解开的那一天，要合情合理，最好是情理之中，意料之外。
　　6、舒适
　　让现在的环境更整洁，让现在的事情更高效、更好、更简单，都是人性追求舒适的表现。值得注意的是，让人更好地偷懒，也是满足舒适常用的营销逻辑。
　　在以上6个人性之中，前面三个：贪婪、恐惧、认同是营销产品最应该洞察透彻的人性需求。
　　因为人是贪婪的，你要刺激他的占有欲，放大他的占有欲；
　　因为人是害怕失去的，你要去制造恐惧感，放大恐惧感；
　　因为人是虚荣的，要他渴望被认同、爱攀比的心里，让她不服气。