降价导向 作为一家在二十世纪六十年代由美国进入澳洲的廉价商品超市，Kmart在过去几年里实现了完美蜕变，由廉价商超摇身成为澳洲排位第一的百货商店。 RetailDoctor的CEO布莱恩沃克告诉澳洲新闻网：Kmart已经在社会层面创造了一个理想的，在此前闻所未闻的崭新模型，他们创造了社区，开发了既流行又炫酷的价格领导策略。 在盖罗素尔的领导下，Kmart澳洲已经成为了全球在利用社会力量方面的典型研究案例，而这跟同属于西农集团旗下的Target以及Woolworths集团旗下的BigW奄奄一息的局面形成鲜明对比。它抛弃了传统的营销模式，真正做到了将客户置于驾驶位上。 如今，澳洲的每家零售商都在力争再创Kmart的神奇方程式。Kmart的成功关键在于利用社会力量创建社交媒体免费广告。Facebook和Instagram的群体和标签功能如Kmartstyling和Kmartlove的消费者自主宣传案例成为其他公司营销人员的梦想。 Kmart的首席运营官约翰告诉澳洲新闻网：我们就是做到了！ 但是，这家公司在成功转型成一家炫酷的Kmart之前确是经历了一段过程的。 重建品牌 回到2008年，Kmart同现在澳洲的诸多其他零售商一样。没有清晰的战略，太多的产品，没有人真正理解他们的定价策略沃克提到。 这家零售商在当时囤积了超过15万中产品，但是后来放弃了上千种产品，在一周之类就有220条产品线被停止。 虽然这听起来有些不合常理，但这确实是其计划中的一部分。沃克提到他们改善了产品及定价关系，同时减少了产品的广度，减少了消费者投诉。 ZumoRetail的总监斯克来杰告诉澳洲新闻网Kmart了解他们的客户，其目标市场就是家庭，在这个目标市场中，母亲以及可能是最重要的孩子则是家庭中最重要的群体，母亲尽一切所能让孩子快乐 首席运营官约翰提到，Kmart分三大主要模块：家居，纺织以及儿童。他强调倾听客户声音的重要性，并提供他们真实所需看起外观不错，并一直维持价格优势的每日常规用品。 像Target一样，Kmart不做季节性促销。 这家零售商有着一个多达48人的设计师团队，专门为消费者创造那些必须拥有的产品，其多达75的库存商品为自有品牌。Kmart的买家也在不断优化对于消费者期待的大品牌的选择。例如，乐高和芭比娃娃是顶级的卖家，然而目前门店却在减少相关的DVD库存，却在宠物品类方面提供更好的价格及更优的产品。 Kmart认为其大宗采购及直接采购策略减少了中间人，并实现了规模效应，有利于将价格维持在低位，同时一如既往地坚持其道德采购标准。 这一切均源自于Kmart知道他们想成为怎样的零售商，斯克来杰提到。 他们的电视广告抛弃了那些原有陈旧，邋遢以及混乱布局，令人生厌的模型， 引入了有趣新鲜的广告，大批装饰一新的门店也陆续上线。 新设计的门店令消费者的逛店经历更加愉悦，加上罗素尔先生对于冲动购买的深刻理解，他们选择了更好的街区，重建了Kmart品牌。沃克说道。 消费者体验 如今，轮到Kmart的竞争者们加入到这场游戏中了。这些竞争者们不知道他们该同谁对话，他们尝试着在同一时间和太多的人沟通斯克来杰提到。 Target不知道她到底是高端，中档还是廉价商店。如果连零售商自己都难以弄清自己的定位，消费者更加迷惑，最终将导致零售商的迷失。 他提到，Kmart有着明确的目标，这意味着人们认为Kmart是有特色的。其他诸如Bunnings，Aldi，Priceline以及ChemistWarehouse也达到了类似的效果。 而Coles，Woolworths以及Aldi则在超市领域陷入了及其激烈的价格战。澳大利亚的零售商在国际舞台上似乎从未占据过优势地位。 Myer正在尝试挖掘有用的大数据，DavidJones在改变其对于食品品类的产品结构。而BigW以及Target似乎仍然停留在原有的老路上。 反观Kmart，其2月15日公布的半年财务报告显示，收益增长了16。3到3。7亿澳元，销售收入增长了8。9。Target的收益却减少了5800万澳元，销售收入下降17。7。 沃尔说道：BigW的价格结构非常令人困惑，产品多而臃肿Target想为所有人群提供任何东西。 作者：EmmaReynolds 翻译：威廉王子 来源微信公众号：海外零售观察（ID：Retailtrend） 【原文标题为《Kmart是怎样从一家廉价商店走向成功的》，本文已获作者授权，如需转载请自行联系作者，谢谢合作】
精华新年的作文100字8篇在学习、工作、生活中，大家或多或少都会接触过作文吧，作文是经过人的思想考虑和语言组织，通过文字来表达一个主题意义的记叙方法。相信许多人会觉得作文很难写吧，以下是小编收集整理的新……让我难忘的一件事优秀作文600字以前我只是在影视剧里看到过投石机，从没想过还可以亲手制作，今年暑假，我在加拿大的物理营里实现了！物理营虽然只有四天，但是却很吸引人。老师每天都教我们做不同的东西，样样都很……热门新年趣事作文600字三篇在学习、工作、生活中，大家总少不了接触作文吧，通过作文可以把我们那些零零散散的思想，聚集在一块。那么，怎么去写作文呢？下面是小编精心整理的新年趣事作文600字3篇，希望对大家有……我的朋友陆怡恒小学三年级优秀作文我们三（1）班有个鼎鼎有名的小才子，《三字经》倒背如流，作文写得无人能比，绘画画得栩栩如生，这个名人就是我校无人不知，无人不晓的陆怡恒。在我心中，他如同一缕明媚的阳光，直照我的……原谅我撕心裂肺的痛初一作文650字原谅我凌乱的文字，原谅我无尽的眼泪，原谅我撕心裂肺的痛。我让冰冷的冷水一点点透过我的身体，慢慢地透过自己的血液。让它冷却掉，不要让他那么激动。可以么冷水一点点浸入我……小学作文学会感恩篇一：学会感恩感恩是我们人类的一大美德，学会感恩是一件幸福快乐的事情。在这个夏天我就学会了ldquo；感恩rdquo；，有的人感谢爸爸妈妈，有的人感谢自己的班主任，……牛奶的营养价值有哪些对人体起到什么帮助多喝牛奶可以给身体补充各种营养物质，特别是补钙，对于老人和小孩来说帮助非常的大，牛奶能增加人体的免疫力和抵抗力，使人的身体更加的强壮，牛奶对于人们的日常生活起到了关键的作用。……乱丢造句用乱丢造句大全（1）现在，由于人们的乱丢乱弃，小河变得臭气熏天。垃圾、草叶漂满了水面，再也没有人在那游泳、嬉戏。甚至，再也没有人靠近小河。人们把什么东西都扔在河里。从远处看，小河的上面像蒙上……2015新年心愿相伴同行，在那豆蔻年华有你，有你们，足矣。mdash；mdash；题记友情，不过15画的字，却足够让人用一生来书写与见证。它比亲情可人，比爱情纯洁，它如同淡淡的花香，耐人寻味，无处不在，……防寒服的油渍清洗技巧防寒服可以帮我们遮挡严寒，但是如果不小心弄伤油渍我们也是无可奈何了，所以大家一定要注意保护防寒服，下面本站还是给大家分享一下防寒服的油渍清洗技巧吧，希望可以帮到大家。防寒……关于人生的幸福作文600字合集5篇在日常生活或是工作学习中，说到作文，大家肯定都不陌生吧，借助作文可以提高我们的语言组织能力。那要怎么写好作文呢？下面是小编收集整理的人生的幸福作文600字5篇，希望对大家有所帮……走向绿色社会，共创环保家园老师们，同学们，大家好！我演讲的题目是：走向绿色社会，共创环保家园想必大家还记得着名作家欧middot；亨利的小说《最后一片叶子》中的这句话：ldquo；当最后一片……