我问过很多朋友一个问题：你选择男朋友女朋友的标准是什么？ 很多人都回答说不清楚，一致认为最重要的是感觉，如果没有感觉，即便对方再帅再美再有钱，大部分人都不愿与这样的对方一起。 感觉是一种很奇怪的东西，说不清也道不明，但是很重要，因为感觉影响着我们对事情的判断！ 回到销售的话题来，在终端还有个现象：地板市场竞争日趋激烈，很多商家参与了价格战，把价格调的很低很低，以为这样客户就觉得价格真的很低，结果掏心掏肺得来的只有老板，店长和导购员自己知道价格真的很低，但是对于客户来说并非如此！ 所以就出现了很多导购员抱怨了：价格都这么低了，怎么客户还说价格高？怎么客户还不买？没办法做下去啦 其实答案很简单，客户没有感觉到价格便宜！ 其实客户购买产品跟我们找男女朋友是一样的，表面是买产品，其实买的不是产品，更多的是一种感觉！人们更愿意去相信自己的感觉！ 如果客户感觉产品好，那产品就是好，如果客户感觉这产品便宜，那就是真的便宜！ 因为客户大部分是外行人，根本不知道产品的底价，所以都是用自己的经验总结或者从亲朋好友的砍价方法去砍价，直到价格感觉便宜了就买了。销售技巧 所以，经销商如果只是一昧的把价格调低并非上策，除了降低自己的利润甚至亏损外，客户没有感觉占了便宜，客户满意度并没有提高，真是赔了夫人又折兵。 那么如何才能让客户感觉便宜呢？ 现在为大家分享三次循环报价法。 所谓三次循环报价法，有四个要义要掌握好： 1。一次比一次的报价幅度要低（让客户感觉价格想要再低是不大可能了）； 2。一次比一次的报价时间要长（让客户感觉价格想要再便宜是越来越困难了）； 3。申请价格的时候不能在客户的可视范围内（如果你就在客户的旁边用计算机报价，会让客户感觉原来价格打折是如此的轻易，客户自然希望价格更低，得寸进尺，永远记住：越是容易得到的东西就越是不珍惜，绝不能轻易一下子就满足客户心里的价格）； 4。报活动价格之前一定要先报标价，因为这样可以让客户自然而然对比标价省了多少钱，可以更快的感觉便宜，否则客户连原价多少都不知道，如何得知你这次活动价格的力度？ 举例说明：比如说一个地板原价是480元，如果你第一次给客户申请下来的报价是380元，少了100元的幅度，用时30秒钟；那么第二次的你只能报价330元，少50元的幅度，但是用时要比第一次时间长，耗时1分钟；第三次也就是最后一次，你只能少30元的幅度，报价300元，但用时却要更长，至少5分钟。 通过这种方法，可以有效让客户感觉每一次的价格争取都是非常难的，同时让客户看到你的努力！ 其实这个技巧并非说忽悠欺骗客户，而是很多时候我们所谓的坦白掏心掏肺并不能得到客户的认可，很多客户都是带着怀疑的态度，不信任的态度过来的。 你再坦白，说个夸张一点的，即便你亏本卖给客户，客户照样不信任是底价，甚至觉得你是故意标高价格然后打折的，所以很多经销商都只能苦笑。 这个技巧是让经销商搞活动的时候，让客户帮助自己下决心购买，因为即便客户再去对比，也未必能买到真正所谓的低价，有些产品貌似你买到低价，实质上买到的产品品质和细节根本不一样，只是表面上一样而已。 所以，没有真正的低价，只有相对的低价。 用好三次循环报价法可以有效降低客户对价格的期望；用好三次循环报价法可以让客户感觉便宜；用好三次循环报价法可以大幅提升成交率；用好三次循环报价可以让你收入翻三倍！销售技巧
鲜花是高雅礼物花卉在礼仪交往中的应用形式花卉能交友、传情、行礼，甚至还有花为媒之说。具体地说，鲜花的娇容艳貌中隐藏和韵语着独特的情感色彩，使它能够成为传递情感的信息载体，因而在现代社交礼仪中可以充当情感使者的角色，担……难忘的开幕式350字作文金秋十月，我们居敬小学迎来了第十五届运动会。今天早晨，蔚蓝色的天空中飘着朵朵白云，阳光十分灿烂。我们全校师生在操场上召开了激动人心的开幕式。各班同学在指定的观众席上……制作卡车模型作文400字制作卡车模型作文400字今天是星期天，下午，我觉得没有什么事情好做，一个人在家里没劲。于是，我就挖空心思想做一些什么事情来玩一玩。我想着想着，觉得还是做一辆车子模型玩玩。……红岩中我忘不了的两个人红岩村是我心中的圣地。红岩精神不仅是重庆人的宝贵精神财富，也是全中国人的宝贵精神财富。老师曾经带我们去过渣滓洞、白宫馆、红岩村，在红岩众多的英雄人物中让我最难忘的是江姐和小萝卜……宋朝十大名将之一宋仁宗麾下名将面涅将军狄青狄青（1008年1057年），字汉臣，汾州西河（今山西）人，面有刺字，善骑射，人称面涅将军。他出身贫寒，宋仁宗宝元元年（1038年）为延州指挥使，勇而善谋，在宋夏战争中，他每战……合缝造句用合缝造句大全【合缝hfng】：1。接合缝隙。2。犹合拢；闭合。3。即骑缝。1）现实折过来严丝合缝地贴在我们长期的梦想上时，它盖住了梦想，与它混为一体，如同两个同样的图形重叠起来合而为……健身球锻炼复肌的方法有哪些随着健身球运动的兴起，越来越多人爱上了这种体能运动，健身球操不仅可以用于膝盖和肩部的康复治疗，还能够纠正体态，提高个人的平衡能力，改善人体的力量、姿态、柔韧性，从而还可以达到锻……春节风俗习惯作文400字合集五篇春节风俗习惯作文400字篇1守岁，就是在旧年的最后一天夜里不睡觉，熬夜迎接新一年的到来的习俗，也叫除夕守岁，俗名熬年。探究这个习俗的来历，在民间流传着一个有趣的故事：……吃货游记在我们这次的七日青甘线旅游中，除了玩，还有一个字全程陪伴着我们，那就是吃字。由于第一天的兰州菜不符合我们江浙人的口味，徐妈拿出了一袋绝味鸭脖。天哪，这是多可爱的美味啊。我……公元年历史大事件公元788年正月（戊辰唐德宗贞元四年正月）诏两税等第，自今三年一定。李泌奏京官俸太薄，请自三师以下悉倍其俸；从之。边军力田泾原（方镇治所在今甘肃泾川北）……让红军精神永驻我心小时侯，我吃东西十分挑剔，爸爸语重心长地对我说：像你这么挑食，红军早饿死了！我不知道红军是什么，还幼稚地问：红军是什么，好不好吃啊？今天，我读了《长征》，终于知道，红军是具有坚……聚酯造句用聚酯造句大全1本文采用乙二醇为分散介质合成了二种聚酯酰亚胺。2结果表明：所制得的聚酯酰胺热熔胶不仅成本低，性能也能满足服装、粘合衬工业的要求，而且对涤纶废料的开发利用及环境保护意义重……