尽管关于营销那些事看上去千头万绪、纷繁复杂，各种理论也层出不穷，从4P到4C，从4R到4L，但归根结底无非就两个因素，一是营销环境，二是营销对象。 什么是营销环境？就是这个产品是在什么样的市场环境下销售？什么是营销对象？就是这个产品是卖个谁？他有些什么特征？他的消费观念是什么？他想要什么？ 网络营销环境，现代营销学之父菲利普科特勒教授把营销的演进划分为三个阶段：网络营销环境 营销1。0时代，即以产品为中心的时代，这个时代营销被认为是一种纯粹的销售，一种关于说服的艺术；网络营销环境 第二个阶段是营销2。0时代，即以消费者为中心的时代，企业追求与顾客建立紧密联系，不但需要继续提供产品使用功能，更要为消费者提供情感价值，企业需要让消费者意识到产品的内涵，理解消费者的预期，然后吸引他们购买产品。 如今我们即将见证第三个阶段营销3。0时代，即价值观为中心的时代，在这个新的时代中，营销者不再把顾客仅仅视为消费个体，而是把他们看做具有独立思想、心灵和精神的完整的人类个体。交换与交易被提升成互动与共鸣，营销的价值主张从功能与情感的差异化被深化至精神与价值观的相应。从中我们就很容易理解为什么社群营销这么火爆，因为社群营销的起点与基石是相同的价值取向，其顺应了价值观为中心的时代。 营销环境的嬗变：移动化、碎片化、场景化 网络营销环境，如今的营销环境基本上可以用三个词来总结：移动化、碎片化、场景化。大家已经不再局限于每周、每月的固定时间里，在固定的购物场所进行消费。而是转变为随心所欲的全天候、多渠道的消费，消费者可以在任何时间、任何地点，通过任何方式购买他们所喜欢的商品。无论是智能手机销量的暴增还是人们花在智能手机上时间越来越长，都足以证明整个营销环境的移动化。而碎片化的特征就更明显了，如今，人人都是自媒体，个个都是消息源，大家的注意力被分散在各个媒体。至此加剧了用户的三个碎片化趋势：消费地点的碎片化；消费时间的碎片化；消费需求的碎片化。 很多时候营销要触动消费者，一定要有匹配的情景，因为人是受环境影响的。而新技术的发展，让随时捕获这种情景变得容易，比如可佩戴市场，还有移动互联网和任意的广告屏幕以及终端的无缝链接。因此，营销如何场景化以及如何通过可以谈论的内容场景的匹配，成为所有企业都需要面对的问题。产品要能够制造出让消费者关注的内容话题，并通过不同的媒介制造出短时间内的话题场景，才能引爆品牌。网络营销环境 消费主体的蜕变：个性化、社交化、娱乐化 网络营销环境，研究完环境，我们再来看看消费主体又有哪些变化呢？总的来说：同样有三个关键词可以很好的概括这4亿多的80后、90后消费主体：个性化、社交化、娱乐化。 80后、90后作为一个正在不断崛起的消费群体，他们的消费观念、消费权力、消费意识、消费话语正在深刻影响着整个商业环境。普遍认为80后、90后心理特点就是追求自我张扬、有与众不同的个性。他们重视产品消费体验中是否能给自己带来心灵、情感上的最大满足，并获得差异性、个性化、多样化的体验。于是，参与感成为小米手机大获全胜的成功秘诀。 80后、90后这一群体接受了市场经济、全球化、互联网进程的洗礼，他们的人生观、价值观和世界观以及由此衍生出的消费观，呈现出与其父辈迥然不同的特征。腾讯QQ发布的《中国90后青年调查报告2014》显示，90后是孤独与集体孤独的一代，他们有强烈的社交需求，孤独的他们习惯沉溺于虚拟社交圈，由此可以理解为什么各种社交媒体工具的火热流行中。 调查数据表明：玩是80后生活的主体，玩的开支可达他们日常消费的13。而娱乐的价值就是教会他们怎样玩以及通过何种载体让他们觉得好玩。90后宣称我每天可以吃的有限，穿的有限，花的有限，但是开心必须无限的90后热爱娱乐，这种娱乐可以是对娱乐八卦的热爱、对生活压力的宣泄、对社会现象的吐槽、对自己生活的搞怪，天大的事儿也可以被他们解读得极具娱乐精神。 营销策略：大数据营销、内容营销、社群营销、场景化营销 网络营销环境，分析完营销环境和营销主体，问题来了，面对移动化、碎片化、场景化的营销环境和个性化、社交化、娱乐化的消费主体，对于企业来说可如何是好，又该怎样应对？且慢，待本咖为你一一道来。首先我们要清楚什么是互联网营销。美国互联网营销专家ChuckBrymer认为互联网营销的本质就是用最小的投入，准确链接目标顾客，用完美的创意，实现强大的口碑以影响目标群体。 这下我们心里就有数了，面对移动化、碎片化的营销环境和个性化、社交化的消费主体，同时还必须满足最小的投入，最精准的链接，最完美的创意。各位想想哪种营销方式可以完美胜任呢？非大数据营销与内容营销不可，大数据营销解决最小投入、最精准链接，而内容营销则以完美的创意实现朋友圈疯狂转发，比如最近流行的情怀辞职信则属此样版案例。网络营销环境 网络营销环境，那么面对碎片化、场景化的营销环境与社交化、娱乐化的消费主体，又该如何迎战呢？莫慌，内容营销与场景化营销轻松拿下。内容营销解决碎片化、娱乐化的问题，比如杜蕾斯的光大是不行的，薄是一定要出问题的，场景化营销则针对碎片化和社交化的困局，以景触情，以情动人。比如斯巴鲁的健身会所广告就考虑到了与健身人群的场景匹配性为你的坚持买单！最后还有一个难题面对碎片化的营销环境和社交诉求旺盛的消费主体，可如何是好呢？兵来将挡，水来土掩，社群营销联手内容营销轻松应战。社群营销摆平社交化的消费需求，内容营销则利用各种段子攻破碎片化的场景。如前段时间一夜火遍网络的伟大的安妮《对不起，我只过1的生活》。 总之，碎片化的渠道、碎片化的时间、移动化的行为、个性化的价值观、娱乐化的诉求决定了互联网企业背景下的营销向着场景化、数据化、内容化、社群化的趋势发展。至此，互联网企业的营销模式4大落地系统也一目了然，未来企业在营销方面的发力点就是大数据营销、高品质内容、场景化匹配、社群化传播。网络营销环境
我的第一部手机如今，手机成为现代生活必不可少的一个重要的通讯工具，有的人用它办公，有的人用它聊天，有的人则用它劈劈啪啪地发短信，有的人用他炒股，有的人hellip；hellip；总之，手机的……大宝相寺游记今天是国庆节，我和爸爸去汶上大宝相寺游玩。进了庙门，我们先来到了天王殿，天王殿的正面是弥勒佛，他笑眯眯的端坐在那里，肚子大大的，好像在欢迎我们。不过天王殿两边的四大天王却……一次有意义的活动作文800字我们实验小学在12月26日，举办了一次有趣又有意义的活动mdash；mdash；暖冬爱心义卖。在活动开始前两天，每个班都在为这次活动绞尽脑汁，精心准备。当然，我们班也不例……家读后感这次寒假，由于时间不足，匆忙看完巴金的名著《家》，不敢说完全看懂摸清。只能稍微说一说自己的感受。这是一个成都地区的封建大家庭走向崩溃的故事，故事发生在辛亥革命以后。长江上……渴望温暖六年级作文迎着寒风，我孤零零的走在漆黑的小路上。咯咯咯一阵银铃般的笑声传来，在这安静的让人发慌的小路上显得格外突兀。一位年轻的父亲，一只手搂着小女孩，一只手挠着小女孩的咯吱窝……夏天的雷阵雨作文集锦【第1篇】前几天，我和几小朋友在烈日下玩耍。知了在树上有气无力地叫着。忽然，天空乌云密布，黑乎乎的。蜻蜓也在草丛中低飞着，好像在说：要下大雨了，快回家吧！我们立刻跑回家，……粮食来之不易作文400字当你捧着喷香的米饭、吃着雪白的馒头、端起美味的。面条时，你是否知道这是农民伯伯顶着烈日辛勤耕耘换来的。粮食是我们人类赖以生存的宝贵资源。目前，我国的人均耕地面积还远远低于……云南之旅作文800字云南mdash；一个神奇而又美好的地方。7月18日，我们从无锡硕放机场出发来到美丽的丽江。下了飞机，我们大包小包的乘坐出租车，去我们提前预订好的客栈。第二天，我们去了丽江……姥姥家门前的小路作文姥姥家住在细沙村的一个偏僻小村庄。从小到大，我最喜欢去的地方是姥姥家，最怕去的地方也是姥姥家，这是为什么呢？姥姥家空气清新，邻里乡亲都非常和睦。一望无际的田野是我和伙伴们……人教版六年级上册七单元作文跑进家来的松鼠续写有一天，外面下起了鹅毛大雪。我们晚上早早地吃了晚饭，就躺在温暖又舒适的被窝里睡觉了。窗外的积雪越堆越多，天气也越来越寒冷。松鼠也跟我们人一样躺在温和的火炉旁睡觉。到了半夜……让我想起爷爷作文范文1爷爷，我会常常想起您我的爷爷一直是一个非常健朗的人。但是在我八岁那一年，他却因得了肝病去世了。当这个噩耗传来的时候，可能是因为那时我还年龄小，不懂事吧。我却拍手又贪吃的……一年级难忘的端午节作文200字篇一：6月12日今天是端午节，妈妈给我讲了很多关于端午节的故事。传说端午节是用来纪念爱国诗人屈原的节日。屈原是春秋时期的楚国人，他对国家很忠心，却被流放异乡，最后屈……