赶超戴森，追觅科技做对了什么？

　　据天眼查显示，2023年5月追觅科技拿下D轮融资，但市场关注度仍然远不及科沃斯、石头科技。
　　根据追觅科技财报数据显示，2022年营收规模同比增长60，海外业务同比增长60。
　　不仅如此，在今年6月1日，智能清洁品牌追觅科技发布了“618开门红战报”。战报显示，追觅科技前14分钟销售额突破1亿，全渠道销售额突破2亿。
　　追觅科技还在天猫、京东、抖音等平台，一举拿下四个榜单“第一”，包括天猫直播间行业总榜第一、抖音生活电器热销品牌榜第一等。
　　同时，在市场的另一边，众多出海品牌先却在2022年一致出现了增速放缓。
　　根据海关总署数据，2022年1月11月，中国吸尘器出口额同比下降20。出海品牌如科沃斯、石头科技等增速也都放缓。
　　头部企业iRobot全球收入同比大幅下滑，去年前三个季度收入分别同比下降3。7、30。2、36。9，存货周转天数分别为158、210、191天，处于历史高位。
　　也是在营收增长的契机下，CEO俞浩为2023的下半年定下了目标：“追觅计划从23年下半年开始，发布一系列领先行业、全球首创的产品。”
　　很显然，在2023年的智能清洁行业，有的人向上，有的人向下。
　　一、智能清洁行业的创新比拼
　　相对于日常的生活用品，人们更喜欢在618、双11等大促中购买智能家电。
　　例如在今年618的初期，扫、洗地机量额齐增。
　　根据奥维云网清洁电器数据，在去年较高基数下，618开门红期间（5月306月5日）清洁电器行业销额同比仍有6。3的增长，洗地机（销额同比19。6）、扫地机（8。7）表现显著优于吸尘器（11。8），三大细分品类均价均有所下滑。
　　然而，在火爆的大促数据背后，是各大智能清洁厂商激烈的内战。
　　根据奥维市场罗盘数据，目前扫地机线上渠道的市占率排名前五是科沃斯、石头、小米、云鲸和追觅科技。
　　如果说最初的市场抢夺战是根据资金、渠道优势来获取的，那今年的618就多了一个比拼内容自主研发能力。
　　对于国内智能扫地机器人市场而言，竞争能力强的企业仍然能够利用资金和强大的品牌效益来获取更多市场份额，市场品牌集中度将持续提高。
　　但对于排后的品牌来说，则更偏向于通过自主研发能力和打通渠道来进一步提高其市场地位。
　　数据来源：观研报告网
　　而选择回归线下市场，开始重资产投入的追觅科技就是其中之一。
　　除了技术、产品上的投入，追觅也在探索重建消费者行业信任的新渠道、新方式。追觅科技的消费者洞察团队发现，扫地机器人在线上卖的时候，很多人不太敢买，但到线下只要拿回家试用，90的人会选择留下机器。
　　对此，俞浩表示：“追觅今年计划开设1000家线下店，进行大量的地推活动，去教育消费者。只有让消费者知道这东西是好用的，整个智能清洁电器品类做大，我们才能做大。”
　　据官方数据显示，2022年，追觅已有超过500万名会员，会员家庭体系总数为126万，同比增长600。“如果日常运营抓得不好，指望大促节点爆发是根本做不到的。”相关负责人谈道。
　　对于追觅科技的选择，实际上并不难理解，在巨头林立的市场里，只要市场还有增长的空间就必须要紧紧握住。
　　据未来智库研报，参考欧睿数据，我国清洁电器目前整体渗透率为34，其中新兴品类扫地机器人和洗地机的渗透率均未超过10。
　　以扫地机器人为例，其所处发展阶段与2010年左右智能手机行业类似，这一阶段智能手机产品形态已经基本成熟，部分创新偏好类消费者已经完成产品替换，但大部分用户仍处于观望期。
　　很显然，品牌另辟蹊径的方式是从线下开始。毕竟，在消费者尚未全盘接受的市场里，让消费者有更优质的体验，就是推销产品最好的方式。
　　二、高端市场：后来者先行？
　　在计划走线下渠道路线前，追觅的营销渠道更多是依赖抖音等线上平台。
　　根据公开数据可知，2022年618期间，追觅全渠道销售额破4亿，同比增长900；2022年双十一追觅全渠道销售额突破了11亿，同比增长600。2022年双十一，追觅成为抖音生活电器品类销售额TOP1。
　　值得注意的是，追觅不仅仅是抖音电商快速增长的新锐品牌，在天猫、京东、小米有品、小程序、拼多多、有赞、抖音等众多平台渠道上也有涉及，但总体粉丝数量也并不多，加之电商领域的头部智能清洁企业格局已经形成。
　　于是，发展线下门店也就成为了追觅科技在2023年最坚定的选择。
　　追觅科技也十分清楚，发展线下渠道实际上也有一个好处，那就是在保证品质的前提下，接触实物的成交率更高。更何况，追觅对自身20万转分钟的马达，有着充分的自信。
　　当然，追觅科技发展至今，某种程度上也得益于在进入市场之初，就成功获得了小米的天使轮融资，也因此成为了“小米生态链”的企业。
　　在依靠小米供应链初期，追觅科技在2018年首款无线吸尘器产品V9众筹还不到一周时间，销售额便突破1500万元。紧接着，在v9之后，马达的转速也从10万转分钟提升至2021年的16万转分钟，再到如今的20万转分钟，直接超越了戴森。
　　当然，这些都只是追觅的过去，以及未来发展方向上的一个大前提。当下，做自主品牌走向世界，走向高端化才是接下来追觅想要做的。
　　数据来源：奥维云网、国金证券研究所
　　根据GfK数据显示，2022年上半年扫地机线上市场价格段结构中，3500元以上的产品占比已经从39。6提升至69。4。
　　更重要的是，在既有高端市场的快速开发，又有美的、海尔、苏泊尔等传统家庭大厂重磅押注、推陈出新，初创企业带资进场、跑步入局的背景下。
　　以追觅科技发展初期对标行业第一团队戴森的风格而言，发展线下门店走向高端化，寻求品牌溢价才是追觅想要的结果。
　　因为站在行业的角度来看，布局中高端市场，有利于追觅科技构建自身的品牌形象，在行业的高附加值环节站稳脚跟。
　　另一个重要的原因在于，哪怕在市场遇上需求缩紧的市场周期之时，中高端市场也相对低端市场更稳定一些。更何况，较高的客单价也能够给予追觅科技更稳定的收益。
　　但当下的问题是，在市场销量下滑，城镇渗透率低，扫地机器人市场明显增量见顶的市场背景下，追觅科技大力开拓线下渠道，真的有用吗？
　　三、技术迭代，难解市场需求
　　开源证券曾在研报中指出，国内扫地机器人均价已从2020年的1687元上升2022年的3175元。同一时期，中国扫地机器人的出货量从645万台下滑至441万台。
　　虽然按照追觅科技发展线下门店的动作来看，的确会在一定程度上增加销量，但用户的粘性相对较弱。
　　根据“人人都是产品经理”的数据显示，1。2的用户在首次购买机器人后，会持续留意品牌最新动向，并对新机型有着较浓厚兴趣，以旧换新诉求随之产生。
　　很显然，主动咨询的用户占比较低，这也侧面反映出用户品牌粘性较低。
　　也有观点认为，发展低线城市是一个不错的选择，毕竟我国常住人口主要分布在三线及以下城乡地区，人口基数巨大，占总人口66。
　　数据来源：头豹研究院、国元证券研究所
　　然而市场普遍忽略了一个问题，下沉市场虽然潜力大，但低线城市的需求并不高。
　　主要观点是，在低线城市，消费者对房产家居的环境关注度低于一二线城市。根据公开数据显示，用户主要分布于华东和华南地区的北京、上海和深圳等一二线城市。
　　哪怕如今的用户已不满足家电单品体验，开始追求智能家电的互联互通，期待整体联动性的全屋智慧体验。
　　但有一说一，通过近两年扫地机器人的销售数据来看，低线城市消费者对全屋智能的喜爱与较低的购买欲望并不冲突。
　　从扫地吸尘到扫洗一体、除菌、自动回充、语音助手、视频通话等等，多元化的发展某种程度上也抬高了扫地机的均价，消费者入手的成本也开始随之变高。
　　而以机器人的属性研发扫地机的追觅科技，在产品的智能化层面上的成本投入不断增加的同时，也降低的消费者的购买欲望。
　　更重要的是，拒绝在大促期间参与价格战的追觅科技，想要在见顶的市场中拿下百亿的年营收，多少有点不稳妥。
　　因为在赛道的另一端，售价更低同时具备着代替性的洗地机，正在争夺扫地机的用户。
　　据中商情报网数据显示，2022年，洗地机的销量和市场规模则分别为346。2万台、99。7亿元，同比分别增长88。2、72。5。
　　参考：
　　原源圆园元：云鲸扫地机器人竞品分析（上）行业分析
　　虎嗅：一匹“洗地”黑马还在发育
　　财经网地产频道：扫地机器人PK洗地机，还有胜算吗？