微信流量运营之手册个套路类玩法

　　微信流量运营手册：3个套路9类玩法
　　自从刷屏成为必备营销手段，也成为运营人和营销人的执念，我纵观了近年发生的一些刷屏事件，总结出了目前比较有效的三种传播套路和九大裂变玩法，希望能对他人有一些启示。
　　一、3大传播套路
　　1、强制型
　　所谓强制型的传播套路，它的逻辑是：需求被动操作。
　　此套路能引发传播在于两个方面，一是找到并切准用户需求，而是设计操作性强的转发命令。
　　切中用户需求是该传播类型的根本动力，如果需求不够痛，或没有找准痛点，其传播效果是打折扣的。
　　因为只有痛点足够痛，在强制性的转发命令面前，用户才能按照要求进行被动操作，把东西传播出去。
　　转发操作一定要简单，尽量不要超过三步，因为过于繁琐的操作流程容易抵消用户的传播意愿。
　　通知转发操作的平台是微信群还是公众号无关紧要，只要能让用户看到且回来时没有障碍即可。
　　为了保证用户确实转发了，往往会采用审核截图的形式，目前有检测的系统，以前靠人力。
　　当然，不是所有人都知道，还是存在这种运营压力，可以利用用户无知的特点来减轻，比如谎称有机器审核，或设置图片回复等。
　　2、冲动型
　　所谓冲动型的传播套路，它的逻辑是：好奇情绪传染。
　　此套路能引发传播也在于两个方面，一是利用好奇心吸引注意，二是通过情绪感染造成冲动传播。
　　这个套路是10W文章最常用的。
　　吸引用户的注意最好的方式就是利用好奇心，标题不够吸引人，打开率就低，传播效果也会很弱。
　　能让用户好奇且比较好的方式有：联系热点名人、颠覆惯常认知、制造切实恐惧、引发情感共鸣。
　　用户被吸引后需要制造容易利用情绪产生冲动的氛围，而最好的方式就是描述让用户感同身受的场景。
　　制造场景就是讲故事，这个故事是有套路的，一是尽量用第二人称你，二是多用易产生情绪的词句。
　　至于可以产生冲动的情绪，则有幽默、愤怒、焦虑、感动、怀旧、兴奋、敬畏、惊讶、恐惧等等。
　　当然，此套路可以进一步升级，就是标题和内容都具有情绪感染力，但这种操作很难，不易使用。
　　3、奖励型
　　所谓奖励型的传播套路，它的逻辑是：价值物质刺激。
　　此套路能引发传播同样在于两个方面，一是价值促使传播启动，二是实际物质奖励激发更强烈的宣传。
　　此逻辑可以解释目前最为流行的裂变方式，比如分销、拼团、邀请等，甚至包括被动转发。
　　价值和需求很像，但又不太一样，需求是用户自身需要的，而价值是可以不需要的，但能激发欲望。
　　所以，产品价值足够大，有足够让用户期待和收获的地方，是激发此套路的基本要求，否则没效果。
　　价值保证了传播的初始动力，物质激励则给了传播非常大的加速度。
　　物质激励有很多，比如非常大的优惠力度、比较低的成本付出等，而最有效的则是适当的返现额度。
　　拼团、邀请就属于基于优惠力度大的物质刺激方式，分销则是利用高返现额度进行有效传播激励。
　　但是，基于物质刺激的传播逻辑，不一定得到正口碑，反而会造成负口碑的集中爆发，所以要谨慎。
　　二、9大裂变玩法
　　基于上面的三个传播套路，笔者尝试进行九大裂变玩法的列举分类。
　　（1）拼团
　　拼团常见且体验比较好的裂变形式之一，属于奖励型，流程简单，以被千聊、荔枝等知识付费平台纳入常用功能，而社交电商拼多多则是以拼团为商业模式而闻名。
　　具体流程：用户开团邀请几位好友参团好友参团拼团成功以低价或免费获得产品。
　　（2）分销
　　分销是效果非常容易看得见的裂变形式，也属于奖励型，2018年初的网易、新世相、三联周刊等开发的刷爆朋友圈的知识付费课程，就是采取的分销形式，现在已成为知识付费产品的标准裂变玩法，同样被各大知识付费平台纳入常用功能。
　　具体流程：用户生成邀请卡分享给好友或好友的好友后者购买（也可获得一定比例的奖励）分享者获得一定比例佣金。
　　（3）众筹
　　众筹是另一比较流行的裂变玩法，又叫任务宝玩法，属于奖励型，常见形式有助力、点赞、集Call、解锁等，该形式获客成本低，效果立竿见影，其本质是情绪认同，现各大知识付费平台都开发了此功能。
　　具体流程：用户分享海报几位好友扫码达成任务要求获得目标产品。
　　（4）砍价
　　砍价也是奖励型裂变，众筹裂变的一种，属于是拼多多等电商的标配玩法，营销性质很浓，很少有知识付费产品采用这样的裂变形式，不过，千聊等知识付费平台，以及一些打卡小程序，都上线了此功能。
　　具体流程：用户发起砍价邀请多位好友帮好友完成砍价砍至目标价格。
　　（5）转推
　　转推即强制转发，是强制型传播套路，属于比较原始的裂变方式，体验较差，但目前依旧是有效的裂变方式之一，常用的工具有进群宝、wetool草料二维码等。
　　具体流程：用户被吸引强制转发海报发截图审核通过即可得到产品。
　　转推是大多数知识付费及教育类产品的初期增长方式，比如有书共读。
　　（6）红包
　　红包裂变是奖励型裂变，即用户分享得真红包或虚拟红包，比如连咖啡的拆红包咖啡。
　　具体流程：红包提醒点击领取转发或邀请好友得全部或更多转发或邀请好友成功领取红包。
　　（7）抽奖
　　抽奖裂变也属于奖励型，即邀请好友组队参加抽奖，常用团购形式，比如连咖啡的组队抽咖啡。
　　具体流程：提醒抽奖参加抽奖分享好友参加抽奖组队成功开奖并领奖。
　　（8）打卡
　　打卡裂变属于三种传播套路的综合体，因为奖励、强制、冲动都能作为诱因让打卡裂变发生，即把分享作为签到方式，坚持一定时间即得福利，彰显个人努力的标签，典型案例是薄荷阅读。
　　具体流程：听课签到打卡图主动或被动转发提醒打卡成功坚持一定天数得到奖励。
　　（9）社交
　　社交裂变是冲动型裂变，即满足炫耀、同情等社交需求而进行的分享，典型案例是网易系的刷屏H5。
　　具体流程：用户被吸引经过一系列互动得到结果满足情绪需要主动传播。
　　三、总结
　　这三种传播套路和九大裂变玩法并未一成不变，而是可以相互拆解并重新组合使用的，而这就需要结合自己的产品。
　　其实，传播很简单，但也很复杂，简单在于对人性的理解，复杂则在于人性的随机变化。
　　可见，打造爆款是要看概率的。
　　不过，作为运营人，不一定要追求疯狂传播，而要为用户创造切实价值。
　　只有这样的产品才是走心的，且是放心的，而如果得到了疯传，那就是最高级的传播套路。
　　这个套路，就是口碑，这是每个做运营的人最应该追求的，没有之一。
　　所以，请努力为打造最高级的传播套路而奋斗。
　　最后，总结一下本文核心内容：
　　传播套路：强制型、冲动型、奖励型；
　　裂变玩法：拼团、分销、众筹、砍价、转推、红包、抽奖、打卡、社交。
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