陈彬的现实童话：当一名女性创业者闯入工业互联网

　　作者镜子
　　编辑张真真
　　天生爱冒险的上海姑娘
　　陈彬是个上海姑娘，给人第一印象通常是养尊处优，吃不得苦，实际却是好胜又好强。
　　毕业后，只身从上海跑到奥地利，在欧洲披荆斩棘四处闯了一圈，再回到上海继续闯荡。
　　以文科生的底子闯理工科领域，以女人的身份闯“男人领域”，放着高薪工作不做，烧钱闯工业互联网领域。
　　她有职场上的绝对探险精神，敢颠覆，敢自我蜕变，却也散发刚柔并济的如水风度。
　　她活成了工业互联网世界中的巾帼冒险家，一步步写就自己的现实童话。
　　从后视镜的视角看这种单向奔赴的婚姻生活的苦远大过荷尔蒙的甜，从女孩们决定跳下水的这一刻，便与曾经的养尊处优和无忧无虑划下了分割线。
　　一欧元收购外资公司
　　看起来，这是一场再正常不过的峰会，但背后的焦虑感和失序感只有陈彬知道。
　　她是论坛现场为数不多的女性。和大多数与会者相似，她身穿笔挺的白衬衫、纯羊毛深色西装，举手投足尽显干练。要不是留着一袭长发，她散发的精英气质与周围众多男性其实并无二致。
　　苏州高铁新城工业4。0智能制造创新合作论坛（图源网络）
　　此刻是2018年11月初的一个下午，中德双方近60位企业高管、专家、技术大拿聚集在苏州一家五星级酒店会议厅。工业4。0、智能制造、工业互联网等关键词贯穿所有人的发言，每位嘉宾收尾时都对苏州从“制造”向“智造”蝶变表达期待。
　　对于那完全称得上是一场多方获益的跨国论坛，也本该是开启苏州一方梯队新征途的重要节点。
　　然而，就在几天前，德国总部老板就已专程飞到中国，找到花费大半年时间筹备打点苏州分公司的陈彬。还没等后者递上工作进度，老板突然开口：总部已决定暂时停止对这家分公司投资。
　　对于总部来说，停止投资可能只是一项降低风险的稳妥决策，但对于陈彬来说，是否要继续保持当前步调走下去，是摆在人生岔路口的重要选择。
　　她拿出训练多年的冷静和耐心，在脑海里迅速厘清现状，盘算如何把各方面损失降到最低。
　　由于对工业4。0落地中国、对中国制造2025持有足够的信心与期待，同时考虑对市场与合作伙伴、客户的尊重，陈彬与合作伙伴哈克思忖良久，最后决定共同接手这家公司，继续担负使命。
　　但泼出去的水毕竟收不回来了，包括发出去的邀请函。因此，德国总部也非常配合地走了转交仪式，这才让那场犹如身处暴风眼的产业论坛如期举行。
　　陈彬与米歇尔哈克
　　2019年，陈彬二人攥着德国工业4。0思维、高端预防性运维软件方案，四处走访各地方政府、国内先进制造企业。
　　顶着外资企业的帽子，拼智慧、攒人脉、谈合作，凭一份白手起家的冲劲，在国内工业互联网土壤上完成一次从0到1的垦荒。
　　那年年底，两人终于为公司拿下了第一笔百万级别的单子，在烧钱创业的无底洞瞥见一缕亮光。
　　不久，陈彬将公司名称改为HACKLTechnology，并用这一全新的公司名称又陆续完成GeelyComau售后服务AR远程运维平台、灯塔工厂施耐德VR游厂及防错漏系统、多个智慧工地、智慧园区的系统项目。
　　如今，即使在众多企业纷纷拉紧裤腰带求生存、暂停扩充类投资项目的时局下，陈彬仍义无反顾地加码投资，筹备自己的第二次创业。
　　出于对太仓400多家德国企业（尤其是制造型企业）资源的看好，以及对当地良好的人才双元制教育、高校教育、产教研氛围的信心，陈彬联合工业解决方案伙伴，携手建设太仓哈克创智数字科技。
　　这背后，既是她对未来中国将强化数字化改造、智能化提升，以及人才培训教育的一次坚定判断，也是她对自己人生创业路设下的又一次更新更高的挑战。
　　忙碌间隙，她时常想起自己以前抱着词汇书学德语，啃下无数个制造产业陌生术语的日子。
　　现在回过头看，就像是一位不服输的普通女孩，一步步打破自我边界、不断完成蜕变的现实童话。
　　以奥地利餐厅开场的现实童话
　　她不再是一句德语都说不利索的丑小鸭，而是成了公司里小小的风云人物，一个高挑、机敏、行事有度的东方女孩。
　　接过那块烫手山芋时，陈彬其实已在不少国际化公司担任过要职，磨练出即便褪去大企业光环，也能独当一面的能力。
　　硕士毕业后，她在奥地利一家公司做过近七年的全球供应链经理，随后在一家瑞典公司担任亚太地区采购总监。2014年跳至赫斯基公司，从一年一签的合同工，迅速跻身全球TOP10员工行列
　　从“不懂技术的文科生”，再到今天带有ARVR解决方案的工业数字化平台开发专家，陈彬在工业领域的进阶足够稳扎稳打。
　　但细看就能发现，这种结果上的“稳”，完全是靠骨子里那股韧劲撑起来的。
　　时间回到2000年，刚毕业的陈彬不甘心去教育电视台做助理，对区政府行政秘书的工作也燃不起一丝兴趣。她毅然决定去奥地利留学，瞻仰一下茜茜公主曾居住过的美泉宫。
　　陈彬在奥地利就读的约翰尼斯开普勒林茨大学
　　彼时，大众、飞利浦、西门子等德国品牌在国内声名鹊起，让陈彬对德国制造尤为向往。她计划至少在奥地利把德语学好，为转战德国铺路，但没想到，德语就是她最大的噩梦。
　　德语有着中文相反的语法逻辑，本就容易产生理解偏差。在一次论文写作中，她耗费将近3个半月写了10章节内容，才猛然意识到研究路线偏了：必须重新梳理思路、取证、实习落地。
　　她读的专业本就是“女生荒漠”，做实习项目还自己得四处跑工厂，对她而言无疑难上加难。接下来的2个半月，她夜里梦到的都是一长串德语单词，黑白灰为主色调的各种工业场景，头晕脑胀。
　　她印象很深刻，那篇论文最后拿了A。此后很多年，她总会用这件事鼓励自己：这么难的论文我都写出来了，还能有什么过不去的坎呢？
　　忙碌学业之余，陈彬还在奥地利餐厅、奢侈品店做过勤工俭学。
　　有天，店里来了个波斯商人，对方能看出这位中国女孩身上的潜质，热情邀请她为自己工作。于是，陈彬就这样以一名普通留学生的身份，正式闯入商业领域。
　　陈彬在奥地利留学期间曾经学习生活过的城市：林茨
　　一年后，出于对陈彬工作能力的认可和信任，波斯商人主动将她推荐到当地赫赫有名的WEYLAND家族集团公司，帮助她完成毕业论文。
　　当时陈彬在准备的论文方向是将先进物流技术应用在传统企业中。她很快就注意到，这里所有仓库仍在采用人工数字编码，货物进出依赖人工。
　　她胆子大，试着把学校教授教的数字化扫码系统介绍给新老板，结果此举深受赏识。新老板采纳了她的建议，她的职业舞台也从此拓宽开了。
　　由于做了不少有钢铁、机械技术背景的工业采购，常常飞往全球各地做竞价、质检，陈彬迅速积累起庞杂的工业制造知识，又凭借多年与德英美等多国团队打交道的经验，她的跨地域沟通能力、谈判技巧日渐纯熟。
　　她不再是一句德语都说不利索的丑小鸭，而是成了公司里小小的风云人物，一个高挑、机敏、行事有度的东方女孩。
　　然而，对于一个20多岁的女性来说，这只是第一次飞跃和蜕变成长。
　　女性创业者的“刚柔并济”
　　女性既有放下姿态、及时止损的柔性，也有主动解决问题的刚性，刚柔并济。
　　不止一次地，陈彬和哈克一同出席重要会议时，总是会被先入为主地认作“女助理”，而非“女性合伙人”。
　　一直以来，工业制造领域几乎都是男性唱主角，所以这种偏见极少令她恼怒，她只会简单自我介绍，接着用专业能力一把抹去这种偏颇。
　　事实上，如果细观她和哈克的创业故事脉络，确实也能感受到她完全不输于男性的、硬派、敏锐的市场观察力与决策力。
　　2016年起，陈彬就对ARVR产生强烈的个人兴趣，她紧密关注行业动向，却迟迟等不来其在工业领域的爆发。
　　到2019年疫情侵袭，她终于捕捉到风向变化，坚决提出要调转车头，利用ARVR技术为制造企业做远程运维。
　　变革雷厉风行，却不是一次拍脑袋的决策。
　　在陈彬看来，相比动辄几百万的软件开发，远程运维的生意更轻量化、更短平快，也更符合制造企业在疫情条件下的预算。此外，这项业务还能作为公司后续延伸综合数字化解决方案业务的敲门砖，其实不妨一试。
　　陈彬与哈克拜访客户的日常
　　蓝海到底存不存在，扔一颗石头就能明白。当年4月，疫情管控刚一解除，陈彬就驾着车前往太仓客户端，尝试用AR设备配合远程运维软件做实地演示。
　　事实上，那个项目完成得很顺利，但陈彬依旧不敢笃定自己选对了路。她知道，疫情之下，接到一两例远程运维的工业需求其实不难，最重要的是市场到底有多大、什么时候才会爆发。
　　幸运的是，确认信号来得很快。就在两三个月后，公司接到咨询和业务量明显上升，最忙碌的时候一个月就能签下20多笔订单，整个高速增长期保持了两年。
　　在这期间，公司仅三人的核心技术团队马不停蹄地拜访了300多家企业，成功合作的近200家，其中不乏世界500强企业、制造业头部企业，以及几乎所有的汽车品牌。
　　陈彬与罗济军教授（前华为欧洲解决方案产品管理及营销总监）
　　在2018年世界智能制造大会上陈彬大胆挑选的敲门砖，成功敲出了第二桶金，更敲开了HACKLTechnology的行业知名度。
　　她常说，在某些方面，女性本来就拥有更高的敏锐度和观察力，既有放下姿态、及时止损的柔性，也有主动解决问题的刚性，刚柔并济。
　　接手公司时，她也曾陷入过误区，觉得好的办公环境要有阅览区、讨论区，工作氛围最好还得对标谷歌。
　　她租下3万一个月的办公室，拿出近30万做装修，购买最好的办公配置，结果发现这些努力对业务完全没有帮助。意识到这一点后，她没有任何面子负担，而是迅速把装修好的办公室转手给一家奥地利公司，以最快速度止损。
　　又比如她尝试融入工业领域时，对那些东西根本一窍不通，只能从一个个名词发散，延伸到相关技术、应用场景、材料类型，各个攻破。
　　工业4。0、网关、数据采集每碰上一个不熟悉的领域，就主动花时间读文献、看行业大咖讲解、四处取经学习，硬生生把自己从门外汉逼成内行人才罢休。
　　实际上，在工业，尤其是工业互联网领域，做到高管位置的女性不多，创业的更是少之又少。
　　即使是像陈彬那样，以沟通对接市场为核心职责，也很难用纯商业、传统营销思维运作，需要充足扎实的技术知识储备、项目经验、预判能力。
　　但陈彬总是想起李小龙那句话：水能静静流动，也能摧毁一切。
　　她说，女人像水，如果女性能将水那样刚柔并济的特质灵活应用到行业里面，其实并不会比男性差。
　　是创业者，也是母亲
　　陈彬怀孕时还在奥地利。那年冬天的一个清晨，5点1刻，零下23度，她独自开车去150多公里外的公司。本以为阳光明媚，天气正好，驶上高速才发现路面严重结冰。
　　车子在高速公路上打转时，挺着7个月孕肚的陈彬第一次慌了。她哭着给丈夫打电话，说自己什么都不怕，就害怕孩子出事情。
　　在一定程度上，她是冒险家，能用自己完全不熟悉的语言吃透自己完全不擅长的学科，也总是勇敢探索自己作为女性在工业领域的可能性。
　　但在家庭面前，她永远是妥帖、温柔的母亲，不管出差再累也要赶回家看看女儿，再繁忙也会等孩子10点入睡后再处理剩余工作。在如今第二次创业阵地选择中，她最终也还是选定了离孩子更近的太仓，而不是常州。
　　陈彬说，如果说第一次被动创业，第二次主动创业，那么第三次创业，她想用自身积极能量去影响、感染、赋能年轻一代，包括自己的女儿。
　　她想用亲手写就的现实童话告诉所有女生：
　　无论你想做什么事情，不必害怕，因为一个女孩子潜在的小宇宙永远无法估量。
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