房地产行情不好，如何卖房？
　　芮老师观点：
　　眼下，房地产行情确实不大好，但这也未必全是坏事，困难时刻方显Sales英雄本色嘛！人人都能轻易卖房的时代其实是不正常的，困难时刻尤其考验企业和个人的营销销售能力。
　　1、卖房逻辑（倒推）：
　　为了能够打动客户的芳心，我们需要结合客户的需求来推荐合适的户型并有的放矢地展示。为了做好这一点，我们必须预先了解、洞察客户的购房动机（而且，不同家庭成员的购房动机需求还未必一致，有必要逐一了解）。而为了洞察客户需求，我们应该通过提问来了解包括需求、预算、时间表、决策相关人、客户接触过的竞争性楼盘等各种信息。而为了使客户配合我们做提问，我们又必须先与客户建立起信任关系（也就是说要争取先引起客户的好感和兴趣）
　　现在，我们把上述买房逻辑倒过来描述，就可以知道引导客户买房的正确流程了。我们引导客户逐步做出全部买房决策销售人员公司楼盘（户型）价格买房时间，并使客户感到舒畅。
　　2、销售的重点：提问。
　　需要特别提醒的是：70的销售工作在于提问，没有提问，就没有真正去销售！！！卖房时，我们建议您运用提问工具来做两件事情：
　　拜访开始时（含每次拜访），都可以先通过闲聊性质的提问来关心对方个人，以引起客户的兴趣和信任，建立彼此间的关系或升华彼此间的关系。
　　在参观楼盘、推荐户型之前最好先做深入交流，可以通过提问了解客户买房背后的相关因素，如需求、预算、时间表、竞争性楼盘、决策相关人（家庭成员）等。
　　具体实战时，注意：多问开放性问题；通过及时的反问来澄清客户的意图或把会谈节奏控制好；运用杠杆性问题来增加客户需求的紧迫感；运用问题漏斗来深度探询、挖掘客户的需求

王老师喜欢争课四年级作文王老师好像总想把所有的课都换成语文课拟的，特别是在期末。比如说：开学第一周，音乐老师生病了，没来上课，王老师便把音乐课换成了语文课，于是第二周的星期二第二节课便改成了音乐……信用卡消费怎样才免息如今，随着新年消费旺季的来临，使用信用卡刷卡消费，已成为人们最常用也最普及的支付手段。但是在刷卡消费过程中，怎样能够充分利用信用卡消费的免息功能、在什么样的情况下信用卡不免息信……春季养生早餐吃什么食物最健康营养1、豆浆多吃豆类的食品，豆浆可是大豆经过磨碎，沸煮的，营养成分可是非常的丰富，有极其的容易被身体所吸收，还可以有效预防高血脂、高血压等疾病。对于贫血的人来说，可就要多喝豆浆。……精选小学生我的同学作文400字集锦6篇无论在学习、工作或是生活中，大家都跟作文打过交道吧，借助作文人们可以反映客观事物、表达思想感情、传递知识信息。那么一般作文是怎么写的呢？以下是小编为大家整理的小学生我的同学作文……2012暑期征文第一次参加模特大赛E度网专稿未经允许不得转载前段时间，我在电视上看到少儿模特大赛，心里就对模特产生了好奇。心想：如果有机会，我也想体验一下做模特的滋味。放暑假了，机会终于来了，一天，……人人都能轻易卖房的时代其实是不正常的困难时刻尤其房地产行情不好，如何卖房？芮老师观点：眼下，房地产行情确实不大好，但这也未必全是坏事，困难时刻方显Sales英雄本色嘛！人人都能轻易卖房的时代其实是不正常的，困难时……可爱的老爸作文他非常的高大魁梧，但是却有一脸的尖刺，其实就是扎人的胡须啦！一次，我和老爸睡在一起，睡到半夜，感觉手上很扎。醒来一看，呀！原来碰到了老爸的尖刺。我可爱的老爸也很风趣。一天……体型造句用体型造句大全121）红狼在外边和体型上都在灰狼和杂狼之间，成年母红狼重约40到75英镑，红公狼重约50到85英镑之间。122）蚜虫是半翅目中一类体型较小的昆虫，广布于世界各地，其中绝……什么是囧境该如何克服恶性循环对于新站而言，在做优化的过程中，我们经常陷入一种囧境，那就是高排名的页面很难被超越，在没算法大幅度更新的情况下，新站需要付出更多的努力，才能跻身前列。那么，什么是SEO囧……再见了，老师作文550字星期四上午，火红的太阳照耀着大地，真是个阳光明媚的好日子。我蹦蹦跳跳地来到了学校，准备迎接暑假前最后的一天。语文老师发完卷子后，我看到自己的成绩：语文102分，数学103……充电仓可以互用吗airpods充电仓是可以互用的，这个没什么影响，毕竟airpods充电仓只是充电和收纳耳机的一个存在，即使不是原装的也是可以充电的。那么，airpods充电仓可以定位吗？让趣……动物界的小学作文450字只要不是最末端的草狼，都有自己栖息的洞穴，也包括月冥。月冥栖息的洞穴在鬼谷，那里很少有狼，而索利栖息的洞穴，日曲卡雪山。日曲卡雪山，风景美丽，空气清晰，狼群非常喜欢……