知名品牌管理公司大道恒美揭秘工作逻辑：大品牌战略构建商业壁垒

　　自互联网时代的东风渐缓，到后数字时代的媒介进化，叠加疫情常态化的种种现状，今年以来，市场洗牌、品牌承压的现象屡见不鲜，企业品牌建设进入深水区。毫无疑问，2022年是企业品牌建设的分水岭，是往前一步或是退后几步，极有可能就改变了企业的命运。
　　当流量红利不再，当野蛮增长难以为继，当营销环境日新月异，当增量市场接连退潮，众多企业的品牌建设面临着何去何从的问题。新旧更迭，趋势激荡，新时代品效不合一的企业巨痛该如何解决？如何趁着市场出清的机会，拥抱时代与行业的变化？如何在战略、产品、管理等维度找到更本质的突破点，构建起品牌的商业壁垒？如何在充满不确定性的市场中锚定企业的优势价值，实现突破与增长？
　　作为智造品牌价值的佼佼者，大道恒美品牌管理深谙此类问题的解决之道，以大品牌战略为引擎，驱动亿元级商业增量。创立七年间，大道恒美品牌管理已然运营和管理近70个成功的企业品牌，在愈显激烈的竞争环境中，助力并见证了多个客户从千万级踏入“亿元俱乐部”，并在“亿”的单位上实现1N的增量。“品牌是一种资产，大道恒美赋予客户的是强势品牌的战略发展之道，核心体系在于重塑品牌的定位，建立品牌的个性，激活品牌的认知，最终赋新品牌的价值。”
　　01
　　后疫情时代，
　　品牌建设的寻律与应变
　　在中国，品牌这个专业从无到有，再到高速发展，总计不过40多年的历史。“当然，中国设计行业的兴起与发展不超过25年，头部设计企业开始有意识创建品牌，大约是从2005年开始，到今天，发展不过17年。”
　　这期间，伴随着改革开放后的春风，中国经历了翻天覆地的变化，旧的商业秩序与来自互联网的技术革命形成了新的商业文明，品牌的建设过程亦经历了不同程度的认知洗牌。而近年来遭遇疫情的影响，品牌创办人与职业经理人用什么心态去接纳新事物，品牌建设如何趋时求新、品牌服务如何迎新求变，成为必须直面的时代课题。
　　大道恒美品牌管理作为品牌服务者，在服务企业商业战略实现的过程中，时刻关注和拥抱时代的变化，不仅拥有运筹帷幄决胜千里的眼界和胸怀，也事无巨细地着眼于每一个日常、每一件工作，在精耕慢作中为一个个品牌实现差异化，帮助客户的品牌工作形成聚沙成塔、百川入海的效应。
　　当市场面临巨变或方向不甚明朗时，很多人习惯性相信空泛的论调，营销者喜欢谈“革命”，书籍也有危言耸听的“革命”二字，仿佛这两个字一写，自己的东西就真的能颠覆时代和改变命运。其实，在今天的品牌营销领域，只有“进化”，别谈“革命”，只有“融合”，别谈“颠覆”。所有的营销，如果不是基于当时当下所有综合的问题而给出的系统解决方案，都是耍流氓。
　　品牌建设不是为了成为“网红”，而是深入企业发展的实质。“在品牌咨询过程中，我们发现很多企业的老板不自信，当某媒体不接受和报道他们的作品，就觉得是因为他们的作品不好了。我常常会告诉他们：设计的本质是要为客户解决问题，客户的认同应该远远比媒体的认同度要重要得多，基于很多现实而产生的解决方案，本就不应该是媒体喜好能决定其高下的，不要为了网红效应而忧心忡忡。”
　　拥有企业的商业战略、业务核心和发展体系，是一个品牌能够自信的基础。大道恒美致力于帮助客户建立品牌的体系，也基于企业战略核心与发展去做更多的服务。“在后疫情时代，我常常建议客户：一定要关注品牌生命周期这件事情，也一定要把品牌放入大环境之中去考量，不要觉得品牌似乎很知名就患大头症，觉得不需要继续运营品牌，一定要开放包容、与时俱进、自驱创新。”
　　02
　　从长期主义出发，
　　大品牌战略的“道”与“术”
　　自2017年首次推出大品牌战略理论模型，大道恒美明确定义了品牌与营销之间的互动与转化关系，这也是中国品牌界初次对大品牌战略进行模型化演绎。历经多年迭代与更新，大品牌战略模型不断被强化、精细化，在理论研究中驱动创新，在深度实践中验证“奇迹”。
　　什么是大品牌战略？为什么会有大品牌战略？大品牌战略（BigBrandStrategy），是将品牌提升到企业发展战略层面的理念。从企业战略层面规划品牌，以全局思维建设品牌，用整合方式来传播品牌，让全员参与来打造品牌，用专业人才来管理品牌。
　　大道恒美B2B企业大品牌战略模型笑脸图
　　在这个理论中，大道恒美将品牌的功能从传统的只配合营销和宣传活动的附属状态，上升为品牌策略，并将其作为运营的中心原则之一，服务于企业商业策略，推动企业发展与运营。“品牌建设是一种战略行为、长期行为，这一维度下，战略就是生存之道；战略就是建立认知；战略就是与众不同；战略就是聚焦优势；战略就是领导方向。。。。。。”
　　品牌战略服务于企业商业战略
　　品牌既是科学又是艺术，既有逻辑和系统，又必须有细节。一直以来，大道恒美为了助力客户品牌迸发最大的能量，推动力首先是战略而非战术的，“我们为一个设计品牌做服务，首先是做品牌战略和定位，事实上这些大多是‘律’，是底层逻辑的东西。但我们还要在‘律’的基础上，实现智慧交流和激荡，要为每一个品牌实现个性，通过创意去实现他们与其他品牌的‘不同’。”与此同时，品牌是一种思考方式，大道恒美为超级品牌的持续生长实现差异化运营，为新锐品牌的成长之路定制方略，以达成市场化的价值升维。
　　定位是所有战略的宪法，品牌定位不是一句话，而是一个系统。设计公司如何做好定位？大道恒美认为，设计师首先要了解自己：定义专业，明确品类，对接客户需求；其次要了解行业：定义客户，定义目标对手，定义对手；然后定义战略核心“我不同”，为“我不同”寻找依据；并且基于战略核心，实施大品牌战略，整合资源，持续经营。“我们必须找到客户的优势、聚焦客户的产品服务及其适配的消费群体，有针对性地提供最优的品牌运营和营销方案，夺取客户的‘心智资源’，由此激发品牌生产力。”
　　今天，在地产室内设计这个领域，大道恒美服务过的企业能够突围而出，都与差异化的定位有着莫大的关系。无论是以“先锋文化艺术”著称的布鲁盟设计、坚持“海派东方”的集艾设计，或是“让美学回归生活本真”的ENJOYDESIGN、“策略思维，人文气质”的李益中空间设计、强化“东方感，现代家”的岁集家具。。。。。。每一个都形成了独立的品牌宇宙，成为市场上闪闪发光的明星，由此在浩瀚无垠的品牌星河中脱颖而出。“我们的团队从顶层战略到内容执行、整合传播各自构建了一套体系，从营销环境、内容策划、视觉设计、传播方式和资源配置等各个维度去形成合集，坚持每一个品牌在大道恒美这里都是独一无二的，以高度定制来打磨每一个品牌，实现每一个品牌在市场上的独特价值。”
　　大道恒美品牌部分服务客户
　　03
　　品牌壁垒的构建
　　守正出奇与品效合一
　　在行业的共识中，品牌资产主要体现在品牌知名度、品牌忠诚、感知质量、品牌联想四大维度。品牌资产是累积出来的，品牌壁垒是在不断累积的品牌资产基础上建立的护城河，即在人们心智中构建起强势品牌的认知。正如DavidA。Aaker在《创建强势品牌》一书中阐述的，“最强势的品牌不会努力实现普遍的品牌知名度，而是努力实现战略品牌知名度。被人记住是一件事，由于正确的原因被人记住（避免因为错误理由被人记住）是另一件事。”
　　关于品效合一的价值呈现，“我们常常在复盘中绝对诚实与客观地审视一个品牌：这个企业的品牌策略对吗？她能变得更独特吗？能在市场上脱颖而出吗？我们对这个品牌所传达的理念、文化与观点可以放到更漫长的时间长河中去，许多年之后这些依然有价值吗，值得回味吗？能不能得到传承呢？”
　　在大道恒美看来，“品”承担了品牌价值主张的传递与产品优势的提炼，“效”则重在客户口碑、社会声量与商业转化，二者的完美融合意味着品牌策略、内容运营与整合传播等多个环节的贯通。“我知道品效不合一是巨痛，我的专业需要我是一个旁观者，对品牌进行望闻问切，最终拿出一个可以解决问题的方案这个方案，应该给客户最低预期保证，然后在执行过程中踏踏实实地去实现，让客户获得超于预期的回报。”
　　品牌建设和运营，与公司的日常经营异曲同工，也要“道正术奇”、“守正出奇”。事实上品牌建设从来没有奇迹，只有坚持。真正高级的品牌，核心的东西从未曾变过，就是做本质、做价值、做文化、做人心，得人心者得天下，是为“道”。至于执行和细节，则可以有很多出其不意的、好玩的表现形式，可以在天时地利人和奇术等各个可能的地方去发现和创造。
　　部分国内外媒体、奖项资源
　　在实际的工作中，大道恒美做品牌的真正标准来自于对出品质量的坚持，在客户满意的基础上做到更好一点，帮助企业构建品牌内容的系统与细节，最后的出品常常是数个团队的智慧共融与能力集合。“只有我们做得足够专业，我们的客户才能建立威望，呈现专业，创造价值，真正得到生长，而且得到健康、长期的发展，我们大道恒美也才能真正成为值得尊敬的品牌管理公司。”
　　“数字增长是把事情做对之外的副产品。”在市场紧缩、压力扩大的环境下，很多企业的竞争根本未进入拼产品服务的阶段便已决出胜负，强势品牌凭借口碑背书在前期的“品牌认知之战”中脱颖而出。这一时期，大道恒美服务的客户普遍实现逆势增长，品牌声誉的强化与品牌力量的加持亦是原因之一。与此同时，大道恒美被英国知名建筑杂志《BUILD》评选为“中国超级影响力品牌公关公司”，海外声誉渐涨。谈及此，创始人朱美乐展望道：“我们将以更具辐射力的大品牌战略管理体系，真正为实现‘让世界认识中国设计’的初心与宏愿而奋斗，影响时代，到达未来。”
　　大道恒美品牌管理是植根于地产、设计与大家居领域，专注于品牌战略与定位、品牌形象建设与管理、品牌设计的新型服务机构。我们以大品牌战略体系为核心，以前瞻性品牌定位为灵魂，策略性的品牌策划及传播，创意性的品牌设计，为客户树立在行业中一流的品牌形象并持续增值。
　　以“让世界认识中国设计”为初衷，过去6年间，我们助力并见证了近70个企业从千万级踏入“亿元俱乐部”，并在“亿”的单位上实现1N的增量。
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