为销售员，可能都会遇上一些客户上来就问底价多少？面对这样的客户，很多销售小白无从下手，因为一旦处理不好，客户直接走人，重点是你想塑造产品的价值都没了机会，小编给大家带来一个附有人性的话术。
　　首先来说一下，销售的话术，就是要通人性，直接的客户别绕弯子，在短视频平台，有一个大家都号称无法拒绝的销售话术，亲爱的，您先不着急，价格呢，一定会让你满意的，先来说一下这款产品，您是否喜欢，只有你喜欢他它才有价值，如果您不喜欢，即便免费送您，您也不会要，您说对吗？这种话术，居然点赞过了十万。
　　这种话术，看似有效，实则大忌，这种话术，如果遇上性子比较急的，直接就怼得你无地自容，比如不喜欢问你价格干嘛，你究竟还做不做生意？，这种话术大部分人听了都不会太舒服，每个人时间都很宝贵，没有谁愿意听你啰嗦，很多时候销售员遵循价值不到，价格不报，但这个也分情况，不一定非要等到塑造完价值再报价，客户一上来就直逼低价，这个时候要理解客户的用意，对方就是在匹配预算，对于一个不在乎的钱人，才不管你卖多少钱，客户这样逼问，就是想看看这个价格是否在他的预算范围内，如果超出了这个范围，不仅浪费了客户的时间，最后因为自己的预算不够，还会导致对方尴尬。
　　二、客户这样问，极有可能是有了解过竞争对手的情况，再来询问你家的产品，挑选出适合自己的产品，所以面对这种情况，千万别跟客户去绕弯子，对于销售员来说，报价时较为担心的就是报完价格，客户就离开了，怕客户只要价格，不看价值，所以如何做既能留住客户，还能安心听你说出你产品的优势，可以这样说。
　　先给出这款产品最低的价格和配置来留住客户，也可以由此看出客户的预算，如果基础价格都不能接受，就让他随风而去，你也可以随遇而安，如果对方没离开，此时就可以转移焦点，带出优势，反问控局，比如这样说李总，这款产品基础的配置是980元，根据您所选的配置和功能，会有所调整，大部分客户对这款产品的考虑除了价格之外，还会关注这三个要点，你也需要关注到，这里稍微停顿13秒，这样做就是让客户形成疑问与好奇，然后再进行优势一一陈述出来，然后再问李总，请问我刚陈述的这几方面，您较为关注哪个方面呢？到了这一点，有意向的客户基本上都会回答你的问题，这样既能留住客户，还能转移客户的焦点到产品的价值上。

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