雅图蛇吞象

　　目标是品牌和销售渠道
　　受金融危机影响，投影机商家的日子也不好过，处于出货量前三位的品牌东芝、日立、爱普生纷纷遭遇逆境。东芝退市、日立退出商务零售、爱普生销量大降的消息充斥坊间。比如索尼、日立、松下等日系品牌，已采取了涨价攻略。与此相比，国内民营企业深圳雅图数字视频技术有限公司（以下简称雅图公司），在金融危机下，却泰然自若。
　　雅图成立于1998年，是一家从事数字视频技术产品研发、生产与销售的企业。产品主要有数字多媒体投影机、DLP数字背投、1080P硅晶电视、数字电影放映机等。
　　雅图董事长谢敬对《经理人》说，雅图正在收购行业巨头美国富可视。在经济低迷，投影仪行业市场混乱之时，雅图为什么要选择走出国门，进行海外并购？
　　突破技术门槛
　　投影机产业的第一难点是技术门槛高，需要运用到光学、数字、电子、图像处理等方面的知识。在研究领域，需要复合型人才。而且，研发时间长、资金高，研发一款投影机产品需要一到两年的周期、上千万的研发投入，这还不包括前期上亿元的平台搭建和十多年的技术积累。一旦研发判断失误，就会造成产品市场尽输。
　　现在投影机市场的经营状况主要分为两类，一类是有心无力，另一类则有力无心。有心无力，是指一些小公司没有资金和实力投入；而有力无心，是一些大公司看不到收益，没有耐心长期投入。TCL、上广电等都曾高调进入这一行业，但因各种原因，中途就放弃了。
　　为了突破技术门槛，2007年，雅图收购了被誉为全球最大的投影基地、全球投影机第一品牌的美国富可视子公司SMT（收购后改名为AMT），这是业界为数不多的成功收购案例。
　　收购包括SMT的核心资产、技术和全部知识产权。雅图保留了SMT原有的研发团队，采用了原来研发团队的所有人员，再加上自己的研发团队，使自己成为全球投影机研发前三强。在收购后的两年里，已先后研制出蒙娜丽莎防尘系统，LCD图像处理嵌入式软件、1080P高分辨率投影机等一系列产品。通过收购，使雅图降低了生产成本，利用各自的研发优势，共同提高了技术上的竞争力，同时还为其走向国际化清除了产权壁垒。
　　打破渠道僵局
　　也正是由于第一次成功收购的经验，以及雅图走向国际化的需要，才有了第二次收购富可视的计划。更重要的是，经济低迷时期，收购价格要比过去低很多。金融危机在我看更是一种机遇，是雅图走向全球化，有可能成为世界顶尖级企业的一个机会。谢敬说。
　　受金融危机的影响，众多国外投影厂商为了能够实现在中国市场的发展目标，大力度调整自身发展方向，进行渠道之间的大转换。先是松下选择联手大恒科技，与其合作多年的总代理东方中原分手，接着便是NEC甩了佳杰科技，急速地与东方中原联姻。
　　这一次，雅图打算收购的正是富可视的品牌和销售渠道。如果收购成功，雅图的销售额可以突破30亿元。渠道是投影机行业的第二个难点。谢敬说，厂商可以通过技术和资金，生产出高性价比的产品，但如果没能借助好的渠道体系销售出去，也无法实现利润。雅图若能成功收购富可视，在投影机行业，不仅会上演一场渠道整合的大戏，还将可能打破欧美、日系知名品牌主导国际及中国市场的局面！