提高留人成功率应注意的几点事项

　　一、正确选择邀约对象
　　在体系日常的操作培训当中会经常提到适合或不适合发展的各种对象。很多新朋友对此并不当真，往往随着自己的心意约来一些人，这样的约人方法自然成功率很少。所以约人时不能想到谁就约谁，大体上适合从事的都是心胸比较开阔、做事认真负责、为人诚恳、踏实、怀才不遇、事业心强的人。如果我们邀约来这样的朋友，再配合好日常引导，留人率自然会很高。
　　二、邀约者自己的信心与决心
　　有些朋友把人约来之后，一听到新朋友说不感兴趣、不想干要回家自己就灰了心并且头也低下了，脸上的笑容怎么也不自然或干脆不笑了，只知道去问别人怎么办、怕别人不帮忙，自己却不知道留人的关键百分之八十在自己身上。试想你的朋友看到你都信心不足，他又怎么会认可你介绍的事业呢？信心是创造奇迹的唯一途径，你的新朋友一分钟没有踏上回家的火车，你就一分钟都不要放弃努力。其实谁不想赚钱？你的朋友说不想干就是对他自己的信心不足，如果他看到自己的朋友（你）都那么有信心，走时自然会想：你能干成我为什么就干不成？当你对成功充满信心之后，他也就自然会留下来。SWSHCN（中国商务商会）
　　三、专业知识
　　你的新朋友提出一些专业方面基本的问题时，你如果都回答不上来，他就会认为你都没有搞懂就介绍给我，还说是什么好事业，于是他对你介绍的事业信任程度就会降低，同时觉得来这么久才学到这点东西，他心里也会看不起你。所以，作为一名推销员，当然应该具备一定程度的专业水平，如果一名推销员连自己推销的产品有什么作用都不清楚，对自己从事的行业特色、公司的理念及分配制度都不知道的话，怎么能谈得上销售产品发展体系呢？就像一名士兵，如果连自己装备的武器都不会用的话他能上战场去打仗吗？当然专业水平不是一天两天就能具备的，它需要日积月累、一天一天慢慢提高。
　　四、集体配合
　　我们的事业不是靠一个人单打独斗，而是靠大家的帮助和使力。比方说你把人接来之后，光你一个人信心十足而你同室的伙伴都垂头丧气也一样会影响到你新朋友，而且日常业务洽谈沟通、跟进鼓励新朋友的信心等工作都需要大家整体的配合。
　　在日常工作中我们常常可能碰到这样的现象：有新朋友在来之后他自己也说是个好事业、是改变人生的好机会，但他自己找各种理由不干，只说自己对这个行业提不起兴趣。
　　其实有谁对钱不感兴趣？如果每一个新朋友一来，你给他二十万，等他成功了再从业绩中还。我就不相信他还说不感兴趣，除非他跟钱有仇、但跟钱有仇的人也会出来找机会挣钱吗？所以说，他们并非真的不感兴趣，而是另有原因。
　　原因大致分为两种：
　　第一种情况是他根本就没有认可这份事业，根本就没有觉得它好。之所以说好是因为他了解不深故意说好、敷衍大家。而对这种人应撕其伪装、单刀直入引导他重新认真了解商务商会运作，使他能真正改变自己的观念。
　　第二种情况是这样：朋友确实觉得好，但由于了解不够，所以信心不足，认为自己没有这个能力去干，别人干得成自己干不成，又不好意思承认自己没信心只好说自己不感兴趣，这两种情况都是因为了解不到位引起的。所以引导他们加深了解就是解决问题的方法。
　　每一个推荐人大都希望自己是一个资格优秀的、受业务员爱戴的推荐人，怎样才能做到呢，应该从几点做到呢？
　　首先应该以身作则，从各方面严格要求自己的业务员，做到自己首先做到。如果自己睡到七点钟起床，你却要求自己的业务员六点钟起床，做好饭再叫你起床，他们一定会听你的吗？
　　其次对业务员做到仁至义尽、问心无愧这八个字，发自内心对业务员好，切实把业务员的事当成自己的事，把业务员的困难当作自己的困难对待，做到以真心换人心，人心都是肉长的，你真心为他好，他们自然会支持你的工作来回报你。
　　第三点，要主动大方，不能有小家子气。比如说有些活你干也行，他干也行，不要摆什么推荐人的架子，去指挥别人，有些生活上的小钱，推荐人不要过于小气，应该大方一点，这样才能赢得业务员的好感。SWSHCN（中国商务商会）
　　第四方面，就是要具备严格要求业务员的魄力，不能怕得罪人。有些推荐人怕业务员生气不干了，在业务员有错的时候，不能及时给予纠正，这样姑息迁就的结果，反而害了自己的业务员。一个好的推荐人，不管平时与业务员关系多好，在业务员走弯路时应该严格要求，就事论事，给予纠正，就算说了几次都不听，也不能失去信心。只要业务员还没改正，就应反复地说下去，直到他改正为止。一个好的推荐人对业务员可以宽容，但绝不迁就。
　　最后，一个优秀的推荐人还应具备较强的沟通能力，善于做业务员思想工作，能鼓舞大家的斗志。因为在你对业务员批评之后，俩人难免产生隔阂与误会，使业务员感到你这样做都是为了他好，他自然会理解你。【来源：管理学堂】