我的蜡烛店赢在特色

　　2004年的冬天，刚刚大学毕业的我开始做一份很轻闲很安稳，如同成都这个大都市一般慢旋律的工作。抬头望着天，很蓝，却嚷着郁闷；心浮气高，有劲，却不知道往哪里使。但这样的暗淡，根本不是我想要的生活！
　　2005年的冬天，我如愿跳到了一家以忙碌标榜的公司，部门是销售部。3天的强化训练之后，我一个人做业务了。我像上了发条的机器一样忙碌。可是，不管销售业绩多好，我的提成总是那么低。
　　我和两个不安分的朋友打着创业的旗帜，开始寻找好的项目。到底怎么的项目才适合没钱的我做呢？还要够味、够特别、够新颖、风险又小呢？
　　从法国回来的女朋友送来了精美的小礼物：一个特可爱的蜡制小公主。看我爱不释手，她得意地称这在中国绝对买不到。的确，这个栩栩如生的小家伙做工、成色绝不亚于一般的塑料、陶瓷作品，但漂亮之余最吸引我的还是这是一个用蜡烛做成的玩偶，可以欣赏，可以点燃、照明，另外还散发着浓郁的香味。我突发奇想：做一个这样的蜡烛店！
　　之后的半个月，我们开始上网查找这种工艺蜡烛的来源、相关信息：原来，国内有这种工艺蜡烛制造商，集中在沿海地区，成品大部分出口。据说，这和中国人的消费观念有关，在大多数中国人眼中，蜡烛只是照明工具，不具观赏价值。这是个空白市场，但投资的风险性也愈加明显，这种工艺蜡烛贵。怎样才能让大家接受呢？
　　我们换一种思路，强调观赏性，加上香熏净化空气的功能！一个朋友支招。之后的很长一段时间，我们继续着市场调查，不敢贸然行事。进一步的调查中，我渐渐学习到蜡烛的专业知识：蜡烛分为果冻蜡烛、水晶蜡烛、石蜡，珍珠蜡、茶蜡原料很便宜，一公斤10多元；制作也不难，很多立体的工艺蜡烛都是模具浇出来后稍加雕刻再上色的；市面上流行的果冻蜡烛是装杯灌蜡的，立体蜡烛的模具制造技术含量较高。DIY正在盛行，如果说掌握了技术，可以搞成一个蜡烛自助店，强调制作的乐趣。当客人动手做出漂亮的蜡烛的时候，也就会用心的去欣赏，自然也就强调了观赏性。
　　说干就干，联系好了培训技术单位后，我带着几万元踏上了专业学习的旅途。十几天下来，累得腰酸背痛，却也小有所成。回成都后，我开始寻找商铺，因为消费人群是1535岁，所以我在学校聚集、挨近社区的地方；我找最便宜的蜡烛原料及辅料供应商。一个月后，我们的小店便顺利开张了。
　　小店位于川大北校门后面，左临川大附小，右踞川大附中。小店开张，最初的一个星期每天基本能赚200元左右。蜡烛特有的性质，让我们可以反复利用，做得不好烧化重做即可。宣传方面，我们没有做传单，就靠个性小店的口碑。老顾客带来新朋友，小店也算开得有声有色。
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