快速从到高手的个秘密

　　好不容易完成了从0到1，却死在了从1到100的路上。
　　这是很多创业者的悲剧。
　　当然也有不少成功者，最终完成了从1到100。
　　但是，真正的高手，却能把这个过程，提升至极速。
　　他们是如何做到的呢？
　　今天就来告诉你，高手的3个秘密：
　　秘密1：收割逃离者的资源。
　　秘密2：收割竞争对手的资源。
　　秘密3：收割资源集中地。
　　1。首先，如何正确地理解从1到100？
　　0到1：试点成功。
　　（比如产品1。0成功了、首批用户认可了、商业闭环走通了等等。）
　　1到100：将试点的成功，从1扩张到100。
　　因此，不能狭隘的讲，从1到100用户数量的增长。
　　这是不对的。
　　对于很多公司来说，成长的判断标准不一定是用户数，还可能是门店数量、资源数量、渠道数量、合作方数量、资产规模、公司产能等。
　　这就意味着，想到实现从1到100，每一家公司所需的资源是不同的。
　　有人需要用户，有人需要销量，有人需要渠道，有人需要资产
　　只有理解了这一点，我们才能接着往下说。
　　2。如何快速获得所需的资源？
　　方法有很多，创业者们各有各的招数。
　　但是最高效的方法，我认为是收割。
　　收割这个词，并不是我想出来的，而是名创优品的CEO叶国富讲的。
　　我觉得这个词非常精辟，就直接借来用了。
　　收割是指什么呢？
　　本来的意思是，农民去农田里批量收获粮食。
　　这就要注意到一个关键词：批量。
　　孩子在路边随手摘了根稻谷，这不叫收割；
　　只有农民把成熟的稻谷批量收集起来，才叫收割。
　　同理，借用到商业中：
　　批量获得某项资源，让公司快速成长，这就叫做收割。
　　举个例子：
　　公司想让加盟店数量快速增长，怎么办呢？
　　他们发现服装店的生意普遍很差，于是专门针对这些服装店的老板做招商宣传，效果非常好。原因有2点：
　　产生了连带效应。搞定一个，就影响到了一群人，因为大家生意都不好做，而且又喜欢盯着同行。
　　加盟效率高。成本低、速度快。因为开店最大的成本就是店面，而这些人的店面都是现成的，重新装修，换个招牌，就搞定了。
　　这就是收割的典型案例。不是一个一个的突破，而是找准最合适的一群目标，批量突破。
　　这个案例，其实就是名创优品。
　　叶国富在分享这段经历的时候，提到了收割这个词。
　　从名创优品的思路中，我们可以总结出一句话，这也就是高手的第1个秘密：
　　收割逃离者的资源。
　　一方面，服装店的老板是服装行业的逃离者，所以拉拢他们的话，难度较小。
　　另一方面，店面是名创优品完成从1到100的重要资源，因此拉拢了这群人，就能快速获得他们手中的店面资源。
　　这种方式，就是收割逃离者的资源。
　　3。高手的第2个秘密：收割竞争对手的资源。
　　在《创京东》这本书里，记录了京东的成长过程。
　　其中有一段，当时我看的笑了，因此印象特别深刻。
　　当年京东物流扩张到深圳，需要在深圳建站。
　　于是找当地韵达快递站，和站长谈京东的条件。
　　韵达站长说：好。第二天，他带着韵达深圳站的全体兄弟，把衣服一换，韵达消失，京东深圳站成立。
　　怎么谈成的？
　　京东说：我们给装空调。
　　因为韵达站连电风扇都没有。
　　当时看完这段我还真的笑了，笑完之余，又认同现实确实这么现实。
　　现在仔细想一想，京东其实也是在收割。
　　京东想扩张到深圳，于是直接瞄准了同行的物流站点去挖墙脚。
　　只要谈成一个，深圳站点马上就搞定了。就像文章中说的，衣服一换，韵达消失，京东深圳站成立。
　　这种效率非常高，不用培训、不用租房、不用建团队、不用熟悉环境，立马就能上岗开工。
　　这就是高手的第2个秘密：
　　收割竞争对手的资源。
　　京东物流从1到100所需的资源是站点。而最成熟的站点，是在竞争对手的手中。
　　因此，从竞争对手下手，收割他们的站点资源，是最高效的方法。
　　这就是收割竞争对手的资源。
　　4。高手的第3个秘密：收割资源集中地。
　　这是新浪微博的案例。
　　2008年2013年，属于新浪微博的早期，也是超快速发展的时期。
　　作为一款技术壁垒偏低的互联网产品，一定要快速规模化，建立起足够大的护城河，才能活下来，否则对手很快就会复制你，然后打败你。
　　新浪微博是如何快速从1到100的？
　　采用的是大V策略。他们首先邀请了很多头部用户，也就是明星与媒体。
　　这有什么作用？
　　一是，获取流量。明星自带流量，他们到哪里，人气就到哪里。
　　二是，获取内容。媒体自带内容，有了内容，用户就有了停留。
　　对于微博这种媒体型社区来说，完成从1到100，要有3个必不可少的资源：
　　流量
　　内容
　　用户
　　而且，有了流量，有了内容，自然也能快速拉大用户规模。
　　三者都有了之后，接下来，就是不断制造公众话题、热点事件，引导用户发微博讨论或者围观，让用户产生黏性。
　　这就是高手的第3个秘密：
　　收割资源集中地。
　　流量的集中地是明星，内容的集中地是媒体。
　　将明星和媒体成功收割，就快速获得了流量资源和内容资源。而用户，也顺其自然地跟着过来了。
　　这就是收割资源集中地。
　　天赋是少数人的，套路是所有人的。康熙师爷
　　总结下今天的文章：
　　快速实现从1到100的方法是什么？
　　我认为最高效的方法是收割。
　　批量获得某项资源，让公司规模快速扩大，这就叫做收割。
　　如何收割呢，高手有3个秘密：
　　秘密1：收割逃离者的资源。
　　秘密2：收割竞争对手的资源。
　　秘密3：收割资源集中地。
　　切磋交流：
　　关于从1到100，你有过什么样的经验呢？
　　你见过最牛的案例是什么呢？
　　欢迎留言分享，与康熙师爷交流切磋。