直播带货中的那些套路看完你明白了吗

　　近日，李湘在微博上晒出自己帮苏宁易购卖美的空调，2小时引导成交3万台空调，销量破亿。
　　一向傲气的星巴克，也屈身下海，在上月淘宝联手知名博主薇娅开始了直播卖货。在产品上线五秒倒计时结束后，3000件星巴克联名产品随即秒售罄，而接下来一连5个小时的直播，星巴克更是卖出了近16万杯饮品。
　　郭富城与快手电商达人辛巴合作，5秒卖出5万瓶洗发水；谢霆锋带着他的美食品牌锋味入驻快手，售卖贵刁粽子；王祖蓝在快手上直播12分钟卖出10万份面膜，成交额660万；小S空降薇娅淘宝直播间，一秒卖货88万
　　近来频频出现的直播带货案例，让现在的品牌方纷纷锚上这种营销方式，小编身边就有越来越多的品牌方来咨询如何进行直播营销，哪里去找带货的主播？合作模式又有哪些呢？
　　直播带货合作模式
　　1、品牌曝光，提升品牌知名度
　　这种合作模式通常根据品牌的需求，博主将品牌货产品软植进自己创作的视频中，通过博主的粉丝流量进行品牌曝光，一般大品牌选择的比较多，中小型企业不建议。
　　2、服务费佣金模式
　　服务费主要包含为品牌匹配最适合的主播进行合作，制作视频、分发推广等，再加上实际销售额的佣金，比例一般在1030之间，这种方式是直播带货圈内比较常见的。
　　3、纯佣模式
　　这一般是小型企业最希望合作的模式，但要求会比较苛刻，一般都是接受有淘宝店铺的品牌，并且店铺综合评分需在4。6分以上，产品价格全网最低价，同时还需要有一定的基础销量，对于一般的卖家来说，有些难度。纯佣带货的佣金比例也非常高，基本上在30以上，有些甚至会五五分成或三七分成，高利润的产品相对适合。
　　直播的技巧和套路
　　1、推广产品的选择
　　首先肯定是适合你所选的主播调性的产品，其次准备35个爆款，爆款要选择好看的、大众化的和性价比高的，要非常具有竞争力。同时也可准备一些可作对比的产品进行比较。
　　2、秒杀活动
　　品牌可以准备一些用于秒杀活动的商品，一定要价低，可以亏本，不定时限量秒杀，主要是为了让用户持续关注直播。
　　3、限量供应、限时售价
　　小编自己也看过直播，在看的过程中不知不觉就剁手了4件商品，而且我整个购物过程都很紧张，真的很紧张因为主播不停渲染营造着一种你现在不买就再也捡不到这个便宜的氛围，我生怕晚下单一秒就没货了！
　　今天限量2000单，多的没有，抢完就没有了！
　　就连一向吝啬的星巴克，在直播期间，都给出了史无前例的优惠力度，除了大杯拿铁三杯84元外，其他饮品基本都是买两杯送两杯。例如，抹茶可可碎片星冰乐线下38元一杯，在直播间则是第一份两杯72元，第二份两杯免费送，这样的价格比买一送一还要便宜。
　　因此，品牌方在直播营销时需要考虑提供限量的商品及直播专属的特价。
　　4、超级买赠
　　这让我想到健身房办卡的销售套路，只要你今天买卡，我就送你帽子、水杯、T恤、护腕、运动背包、额外十张免费体验卡一整套的健身周边大礼包，瞬间就会让人觉得自己占到了小便宜！
　　之前有主播直播时，就是拍一件剃须刀送剃鼻毛器、剃鬓角器、手串、牙膏牙刷、吊坠、充电宝等等一系列的赠品，数量高达11件，即拍1发12，这就是超级买赠。
　　品牌方在直播营销时，可以适当地运用这样的营销方法。
　　你的产品适合在哪里直播？
　　现如今，直播平台遍地开花，除了最热门的抖音、快手、淘宝直播等，公众号、小红书都内测直播功能，前几天知乎直播也上线，但是只有一天就下架了，官方回应：技术调整。
　　那么品牌要如何选择自己的直播平台呢？
　　淘宝：有趣、有用、有料的生活消费类直播。受众群体在三四线城市的女性，热门品类在服装、美妆、母婴，进店转化率超65。但是淘宝直播的审核非常严，对商家资质、商品、地理位置都有要求。
　　快手：快手的购物非常便捷，目前接入的第三方电商平台有淘宝、天猫、有赞、无敌掌柜、京东和拼多多。适合在快手直播推广的产品客单价一般在300元以下效果相对好一些，低毛利率、去库存商品。
　　抖音：抖音直播转化效果较好的是美妆类，因为抖音的算法导向使得该平台的粉丝粘性非常低，所以带货效果相对比老铁文化的快手弱