“渔二代”开启营销新模式：线上预售，只为客户一口“鲜”！热议

　　广东广州番禺莲花山渔港地处珠江出海口，是粤港澳大湾区唯一的国家级中心渔港，建设有两个标准渔业码头，背靠莲花山旅游区，东望海鸥岛，莲花山港周边的珠江河网纵横交错，由水陆可达珠三角河网的任一港口，经虎门口可直达伶仃洋及外海。
　　番禺莲花山渔港有着悠久的历史文化底蕴，
　　周边有超1000条渔船，
　　渔业资源十分丰富。
　　在近海渔业资源日趋衰退的现实下，
　　随着互联网时代的到来，
　　传统渔业谋转型，
　　部分“渔二代”开始进入电商领域，
　　在传承中求新求变求发展。
　　“渔二代”跑运输船
　　“接驳”渔获
　　陈志强（左）正在帮客人搬海鲜上车
　　53岁的渔民陈志强
　　是番禺区石楼镇群星村人，
　　15岁开始跟着父亲出海捕鱼，
　　是个典型的“渔二代”。
　　8月30日下午3点半，碧空澄澈，海风轻拂下的莲花山渔船码头一下子热闹了起来。刚刚出海返港的陈志强，正在给客人开单，妻子则与几位帮手在船上帮买家装袋。几位家人负责过称、收钱，还有几位年轻人负责在出口位检查货单是否一致，整个过程有条不紊。
　　过称
　　一个小小的浮台与一艘运输船
　　构成一个热闹的海鲜小集市。
　　黄眉头、马鲛、金古、鱿鱼、
　　鱼、黄虾、蟹等30多种海鲜，
　　近2吨的鱼获，
　　整整齐齐地堆放在运输船上，
　　让市民任意挑选。
　　市民在挑选刚到港的海鲜
　　以前陈志强有一条小渔船，
　　以捕鱼为生，2005年开始，
　　他开始跑运输船，
　　当起“海鲜搬运工”一直到现在。
　　“跑运输船和出海捕鱼相差也不大，一样是在海上跑，都要人做，我们的运输船其实就是起到‘接驳’的作用，从渔船上收鱼回来，卖给顾客，赚点差价，也赚不了什么大钱，就希望帮大家吃上平价鱼、放心鱼。”陈志强表示。
　　“如果市道好，鱼获出货快，回港2天左右就再出海，如果行情不太好，就要待上几天才能再出海收鱼”，陈志强说。
　　因为运输成本和人工费用等原因，在海上捕鱼的渔民不可能每天回港，特别是在现在油价贵的情况下，就更要留多几天才能回港。陈志强以自己的运输船为例，他说现在加满一箱柴油要1万多元，从莲花山渔港出发，只够来回珠海桂山岛（船程约6至7个小时）3次多一点。
　　线上售鱼
　　船一回港熟客就赶来买
　　一个小小的浮台与一艘运输船构成一个热闹的海鲜小集市
　　“渔船捕捞后，会先按种类、大小进行分拣，我们就会按市价跟捕鱼者收购，如果市道好的，价钱会贵一些，如果市道不好的，价钱就会差一点，没有固定的价格。我们做运输的，无非就是赚个差价。为了确保新鲜，我们基本上是即日来回的，早上出海收鱼，下午我们就可以回港销售。”陈志强说。
　　陈志强说，自己就是一名“海鲜搬运工”，解决了捕鱼者的难题，也为好“鲜”的食客提供了门路，同时也为自己生计谋到了出路。
　　说起微信卖鱼，
　　陈志强颇感自豪地向娓娓道来。
　　“我也是近两年才通过微信发朋友圈卖的，以前我是卖鱼肥的，交到顺德那边的鱼塘，用来喂鱼。当时每天要处理几十吨的鱼肥，每次上下货差不多都要十个人才能忙得过来，少一个都做不来。要是没这个量呢，又维持不了，人手多，开支自然就大。年轻时，自己还能顶一下，但随着年龄日渐增大，身体开始慢慢吃不消，于是就想转变一下。”
　　陈志强微信卖海鲜已有两年多时间，很多熟客只有看到他发朋友圈就会在指定时间来到码头。“现在我都是以发微信朋友圈为主，很多朋友还建议我成立一个卖鱼群，但我自己又不想搞得太复杂，所以每次都是发朋友圈，预告一下当天有什么鱼，何时靠岸等信息，如果大家看到了，有时间又有购买需要的街坊，就会自己过来码头找我。”陈志强表示。
　　以船为家以海为伴
　　纯朴互助安全第一
　　渔港随处可见的安全宣传标语
　　很多渔民都会在船头放一扎花束
　　或一盘绿色植物，
　　听渔民说，
　　一方面有祈求风调雨顺的意思，
　　另一方面也出于对“家”的一种装扮，
　　让渔船看上去生机勃勃。
　　船头上的红花
　　“渔船就是我们的全部，既是陪伴自己乘风破浪的好战友，也是自己赖以生存的谋生工具”，陈志强无限感慨地说道，“我在船上的日子比在家的时间都要长，这艘船对于我们来说无比重要。每一艘船到了不得不‘退休’的年纪要处理时，心情都无比复杂，有一种跟亲人告别的心痛。”
　　天生乐观，简单随和，不强求，随遇而安，这是渔民特有的品质。陈志强说，大风大雨、甜酸苦辣都走过来，还强求什么呢？渔民看得开，他们不会强求也不会攀比，生活全靠自己双手去打拼，只要过好自己的生活已足够满足了。
　　海边的渔民
　　“面对茫茫大海，一切都显得那么渺小，渔民之间骨子里都有一种互相帮忙的基因，在海上每当遇到什么突发状况，如机器故障、需要拖船等，只要收到消息都会义不容辞伸出援手。也正如我的兄弟朋友，只要知道我靠岸，都会二话不说前来帮忙，大家齐心协力地完成每一次回港销售工作，我自己也被兄弟们的这份情所深深打动，也真心地感谢他们每次不计报酬的帮忙。”陈志强说。
　　除了互助，安全也是渔民出海的第一要事。陈志强记得，以前父亲出海总会打开着收音机，24小时收听着海面的天气风浪消息，只要听到有台风或风浪预警消息，就会马上回港，“出海安全第一”也是陈志强从小到大听父亲说得最多的话语。
　　“现在的预警手段已非常先进了，管理部门也是十分重视渔民的海上安全，只要有险情出现，我们也会第一时间收到信息，果断回港，绝不会冒险作业。”陈志强表示。
　　寄望乘借渔港经济区
　　建设东风破浪向前
　　莲花山渔港航拍
　　陈志强所在的群星村是莲花山渔港四条纯渔村最大的一条村，面积虽然只有0。2平方公里，但常住户籍人口近4000人，在鼎盛时期，村里有渔船近200艘，但随着渔船老化报废，现在册的只剩下102艘。
　　而船主们有的外出打工，有的在莲花山市场做些小生意。现在陈志强的运输船思变求新，以微信卖海鲜的方式为自己的运输船找到一条适合自己的好出路。
　　渔村航拍
　　最近，
　　关于建设广东省渔港经济区先行先试区的消息，
　　又让这个老渔港焕发生机。
　　渔港新貌
　　为系统提升广东渔港建设和管理水平，近日，《广东省渔港建设攻坚行动方案（20212025）》，以广东省委实施乡村振兴战略领导小组办公室名义正式印发。广州番禺被定为广东省渔港经济区先行先试区。
　　《番禺国家级沿海渔港经济区建设规划（20212030年）》将围绕智慧渔港、平安渔港、绿色渔港、人文渔港、产业渔港“五大渔港”建设目标，规划期内，将逐步形成“一港引领、两翼提升、三核推动、四区发展、五镇协同”的总体布局，打造海陆岛统筹、港产城融合、渔工贸游一体化的发展格局，推动形成集渔业生产、水产品加工、休闲渔业、滨海旅游等为特色的新型渔港经济区，实现经济效益、社会效益、生态效益共赢。
　　今日渔村新貌
　　“对我们渔民来说，这个利好消息当然是非常欢迎，希望莲花山港会越来越好。”陈志强表示。他希望政府多从渔民角度做规划，如打造专业的海鲜交易市场、完善避风设施等。
　　“希望市民群众以后每想到吃海鲜，都能第一时间想到莲花山渔港，这样也能带旺莲花山的经济，一举几得！如果以后莲花山渔港有了一个好前景和未来规划，相信会吸引年轻一代加入，现代渔业也是需要年轻人才的，希望能多招揽人才参与渔港建设，将莲花山渔港做大做强。”
　　“希望将来渔港经济区的建设能够促进我们四条渔村的水产品加工、贸易、饮食、运输、养殖等产业发展，为渔民提供更多的劳动就业机会。”群星村相关负责人表示。
　　转载声明
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　　编辑：郑燕云（微信号zhengyyun11，新闻爆料、转载授权请加微信）
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