拖欠货款、小二“失踪”，这平台被商家申请“破产清算“热议聚热

　　继去年底被传破产后，近日，苏宁易购被供应商申请破产清算。
　　7月4日，两家苏宁易购供应商向南京市中级人民法院申请，对苏宁易购进行破产清算，并寄送了相关材料。据悉，苏宁易购拖欠两家公司260多万元货款，此前承诺按十期分期付款，但并没有按照合约履行。
　　7月6日，苏宁易购通过微博发布声明称，网传“苏宁易购破产清算”一事系谣言。苏宁易购目前经营一切正常，业务企稳向好。针对网上不实传闻和虚假信息，公司将依法追究法律责任，维护企业自身合法权益。
　　根据律师的说法，提交破产清算申请只是第一步，还要看法院受不受理。受理后，法院判定企业满足破产清算条件，才能进入破产清算程序。
　　对此，也有人表示，“苏宁破产还不至于，但困难是一定存在的。今年Q1苏宁业绩下滑明显。”
　　近日，派代采访多位苏宁易购的供应商、商家，对苏宁易购拖欠货款一事进行深入了解。
　　供应商：苏宁欠我们150万，回款一波三折
　　陈毅所在的公司是苏宁易购的母婴供应商，通过供货给后者的全国仓，合作至今已有56年。陈毅告诉派代，此前和苏宁易购的合作挺愉快的，回款也很正常，一月结算一次。
　　据陈毅回忆，回款开始变得不正常，大约是在2020年6月左右，回款变成了平均俩月结算一次。至于原因，苏宁小二回复：“额度限制的问题”。
　　这样的回款状态持续了半年左右。原本两个月回一次也不行了，开始出现“两个多月还没回”。于是，陈毅找到苏宁小二沟通，这回对方给出了第一个解决方案：采用商业承兑的方式。跟财务同事一番打听后，陈毅才明白是“人家给个票，你去银行兑钱”。
　　“最开始，商兑还能兑出来钱，后来也不出了。”陈毅估算，兑出来的和没兑出来的加起来累计约8期。期间，陈毅公司始终在保持正常的供货，这些没有兑出来的钱也就积压起来了。在一番沟通后，苏宁易购又回了三分之一的货款。截至当时，苏宁易购线上线下总共拖欠陈毅公司至少150万。
　　考虑到欠款不少、回款没有保障，陈毅公司开始亮出态度：“你不回钱，我们就不准备送货了。”于是，苏宁给出了第二个解决方法：你们改模式吧，改成厂送模式。也就是，依然挂苏宁自营的标志，实际上是供应商自己发货。
　　模式没问题，问题是，卖了还是不回钱。老板催陈毅，陈毅只能继续催苏宁。接着，苏宁又给出了第三个方案：换主体合作，原本陈毅对接的支付主体是“南昌红孩子”，改变主体后对接的则是“苏宁易购采购中心”。
　　自2021年下半年，改变合作主体后，货款直接提到了支付宝，只需要提现即可。也就是说，此后的货款再没有被拖欠。
　　针对此前拖欠的货款，苏宁易购曾拟下一份分期协议，规定自2022年起每月还款10万，但实际上只在第一期支付了5万，之后便杳无音讯。
　　给苏宁易购供应白酒类目的李扬也是被拖欠货款的供应商之一。李扬告诉派代，从去年开始，苏宁易购累计拖欠其货款30多万，“跟别人比不算多”，“没钱挣，还被扣钱”。李扬提到，“我们好多货都退回来了，没办法，卖不出去”。
　　商家：好不容易熬到流程结束，小二却“失踪”了
　　除了货款外，不少苏宁商家也被拖欠保证金。
　　去年9月，派代曾采访多位被苏宁易购拖欠保证金的商家，据他们透露，在走完流程到了规定的退款时间后，苏宁易购却始终拖欠着。面对商家的问询，小二也只是回复“再等等吧”。
　　近日，派代回访上述受访者，四人中仅有一人在历时2年后收到了保证金。其中，还有两位商家的保证金仍未退回，“没有回复”；还有一位受访者则因离职不了解最新的情况。
　　派代也发现，社交平台上并不乏商家“控诉苏宁易购拖欠保证金”的案例。其中，商家阿朗在微博上苏宁易购，写道：“你们为什么不回信息，要个保证金就这么难吗？微信不回，豆芽信息都显示已读状态了，你们还是装聋作哑，保证金都整了有半年多了还是不退。”
　　之后，派代联系到阿朗。据其表示，他从今年1月份开始申请撤店，期间经历各项审核，按照流程原本应该在6月25日收到保证金。让他感到无奈的是，“好不容易熬到全部流程走完了，他们却都失踪了。”
　　（退保证金审核流程，受访者供图）
　　阿朗向派代分享了一张截图，上面显示：一位商家在苏宁沟通群质问官方为什么不回复时，却被禁言了。
　　（群聊截图）
　　苏宁易购怎么了？
　　商家表示，拖欠货款、保证金，可能是苏宁易购的资金链出问题了。
　　被拖欠款项的商家、供应商先后撤离，“断货”的情况时有发现，给平台带来的影响不可小觑。陈毅发现，“相较苏宁出事前，出事后（指开始拖欠货款）我们的销售腰斩了90。”
　　“我们运营团队没换，品牌红利还在，其他平台四五倍地翻，苏宁的销售额却腰斩了。”陈毅表示，“假如它不出问题的话，怎么变也不会低多少。”
　　苏宁2021年的财报也印证了这一点。财报提到，报告期内，公司遇到了阶段性困难、尤其是短期内流动性压力带来的货源不足等问题对终端带来影响，公司家电3C家居生活专业店可比门店线下零售销售收入同比大幅下降，阶段性亏损加大。
　　资金链断裂，让苏宁再也无力与京东竞争。
　　2020年3月，曾有分析指出，“如果说此前苏宁和京东的步调还基本一致，那疫情就成了苏宁和京东走向岔路的导火索。”疫情下，有货且自建物流的京东，在与苏宁的竞争中占了上风。
　　到了当年双11，苏宁与京东的差距越来越大。用陈毅的话说就是，“在2020年双11，如果说京东是一棵大树，那么苏宁一颗小草都不如。”
　　也恰恰是这一时期，京东和苏宁杠上了。陈毅清晰记得，2020年双11，京东小二各种查价，“去截图苏宁的价格，要求跟价”，“往年都没有过”。这些动作，可能表明京东要给“虚弱”的苏宁最后一致。
　　不过，在供应商、商家眼中，没有核心竞争力也是苏宁节节败退的重要原因。
　　和京东相比，苏宁在物流、品类扩张上均不具备优势。
　　2017年，苏宁以现金出资29。75亿元，收购天天快递70的股份。此后又收购天天快递的剩余股权，总收购价格为42。5亿元。然而，仅2019年、2020年这两年里，天天快递亏损30亿。2021年下半年，苏宁加快亏损业务调整，停运天天快递。这也意味着，苏宁折戟自建物流。
　　在品类扩张上，对比2019年京东GMV和2019年苏宁半年报收入贡献可知，家电产品是苏宁最主要的收入来源。小家电、黑电以及冰箱、洗衣机和空调等产品对苏宁易购收入的贡献率达到60，相比之下，家电品类占京东的GMV比重大概只有15。
　　谈起苏宁的“衰落”，曾经在苏宁易购开店两个月、将此视为“试错”的商家张城认为，“苏宁没有自己的核心竞争力，价格比不过拼多多，流量比不过淘宝，物流比不过京东。”谈及苏宁的物流，他表示，“苏宁易购的快递体量小，一辆车可能要去很多个网点收件，这样一来物流时效就慢了。”
　　如今，他依然留着苏宁易购APP，但仅仅是为了“抢茅台”。
　　苏宁易购还能变好吗？
　　“信任快被耗没了”，这可能是被拖欠货款、保证金的商家心声。
　　“同行或多或少提过，苏宁太不像话了。”陈毅告诉派代，有同行提到要发律师函（起诉苏宁易购），但最后如何他并不清楚。
　　在这之前，“老板还是很注重情义，谁都有困难的时候，也都是以理解为主。”如今，随着苏宁易购一拖再拖，陈毅坦言，“公司准备发律师函了。”
　　在张城看来，如今的苏宁易购，颇像当初经历小卖家出逃到拼多多时的淘宝。“只不过淘宝后来采取了一些措施挽回小卖家的心，现在慢慢的好很多了。”例如，针对淘宝C店，付费推广相对便宜一些；在站内提升内容推荐种草的功能，进而降低商家获客的成本等等。
　　张城在淘宝主要经营个性化服饰，这一类目通过“逛逛”的种草，往往能较低成本吸引一些高粘性的用户。一些看起来“还算为商家着想”的改善举措，让张城选择继续看好淘宝。
　　那么，苏宁易购能否像淘宝那样，再掰回一局？
　　在陈毅看来，“苏宁的困难是一时的，早晚会过去。等资金回笼了，或许苏宁就振作起来了。”但他也提到，“并不看好苏宁能恢复到之前的辉煌。”
　　与陈毅对接的苏宁小二中，有一位是南京本地人。
　　陈毅曾安慰小二：“人家张老板对你们南京不错，自己在南京创业一点点的，最风光的时候给南京做了不少事儿。”
　　眼下，苏宁对接群里的工作人员“时不时换人”，这位南京员工却始终坚守在岗位上，仍对苏宁易购怀着重新崛起的希望。应受访者要求，陈毅、张城、李扬均为化名。