9个月涨粉270W，萌娃占领小红书

　　小红书作为近期的热门内容平台，而萌娃类账号在该平台上的表现更是优异，本文作者通过对多个账号案例的解读，分析得出了这些账号能快速涨粉的关键所在，一起来看看。
　　网友们在短视频上围观人类幼崽的热情从未消失。这之中，以“晒娃”为主要形式的萌娃类账号更得用户青睐。由于这类内容更具娱乐性，且对很多用户来说，还额外增加了“云养成”的成就感，故而这类型博主更容易吸引粉丝们的喜爱。从早期的朱两只吖，到现在的薯条来啦，一批批小萌娃在爸爸妈妈的带领下，通过短视频的“扩声”作用，走进更多人的视野中。
　　与此同时，随着短视频内容生态竞争愈发激烈，萌娃账号想要从众多创作者中脱颖而出，也变得日益艰难。最近几个月，卡思在统计小红书涨粉榜时，有一个明显感受：
　　相比其他平台，萌娃账号在小红书展现出更了更为强劲的吸粉力与固粉力。到底是怎样的内容，让小红薯们趋之若鹜？小红书母婴赛道，除了萌娃之外，还有别的可能性吗？
　　一、涨粉榜上的“小小钉子户”
　　分析最近三个月的小红书涨粉榜，可以发现，有几个萌娃账号在小红书显出了极强的“钉子户”特征。
　　具体来看，6月共有小麦、宁小雪Winnie麻麻、林钰珊33、张轶程4席萌娃账号上榜，7月份小麦、林钰珊33两个账号依然坚挺上榜，到了8月，又有小麦、我是机灵姐、林钰珊33、安心妈妈捣蛋雯雯四个萌娃账号进入涨粉榜TOP20。
　　3个月来，萌娃账号的平均上榜率超过15。这些账号，特别是一直上榜的小麦、林钰珊33到底有什么过人之处？
　　图源：小红书小麦、林钰珊33
　　分析小麦与33二人的账号，有一个较大的共同点，即账号作品皆采用了“情景”的表现形式，视频的编排属性比较明显。剧情赛道恰好也是近来小红书平台的强势赛道，显然，两个主题的结合，帮助他们发挥出了更大的潜能。
　　若再深入分析二人的走红路径，又能看到很多不同之处。
　　首先，小麦作为引领2022年第一波萌娃热潮的网红，从一月起就展现出强劲的涨粉势头，时至今日，每月仍能在涨粉榜中占有一席之地，据统计，从1月到9月，小麦小红书账号累计涨粉270w。这个账号自2018年起，就记录着主人公王小麦的成长日常。因为小姑娘真实接地气的憨憨性格，加上视频中无处不在的来自亲妈的吐槽，让这个展现真实生活场景的账号获得了很多用户的喜爱。
　　随着粉丝的不断增加，创作者也投入了更多心思去经营账号。而其之所以迎来涨粉高峰，源自于今年过年时发布了以“过年顺走小孩压岁钱”为主题的2条搞笑视频，视频中小麦被亲妈三次“套路”，最后不仅手上的红包没保住，连之前爷爷奶奶给的都落入虎口。这两支视频不仅顺利切入了春节这一大话题点，还引发了很多成年人的共鸣，纷纷想起了自己小时候被父母骗走压岁钱的经历，让人啼笑皆非。
　　图源：小红书小麦
　　其实，在卡思看来，小麦的火爆与近期走红的小萌娃薯条来啦相比，能看到很多相似之处。首先，是有一个“完美又不完美”的人设。王小麦在粉丝们心中早就不止于“社交天花板”，而是被称为“社牛天花板”，每天都在和成年人的斗智斗勇中创造新的火花。
　　童真之外，小麦始又终保持着善良与热忱，让观众们收获了满满的感动与欣慰。而“两岁社牛”薯条更是几乎满足了成年人对幼崽的全部期待：热情活泼，长相呆萌，语言流利又不失天真，想事情天马行空，面对陌生人也是落落大方。
　　除此之外，他们还满足了短视频平台对创作者的期待，发布的作品中人设完整统一，故事情节有反转、有笑点，表现形式有很强的感染力。比如薯条来啦其实在今年2月才正式入驻小红书平台，但发布的第一条视频就收获10W点赞。当薯条拖着玩偶“啊呜”，睡眼惺忪地出现在镜头前，说出那句代表性的“有点迷迷”，一瞬间击中了很多人的“老母亲心”。在这之后，迷迷糊糊中也不忘询问年夜饭去向的行为，更是让人觉得可爱。
　　图源：小红书薯条来啦
　　这个视频将薯条可爱、贪吃、语言逻辑强的属性展现得淋漓尽致，而这些恰好是在之后的作品中不断被网友们称赞和羡慕的特质。这之后，薯条来了的每支作品几乎都能取得破万甚至破十万的好成绩。并且，他的走红不止于小红书，在抖音、快手的多个账号中都获得了亮眼的成绩。
　　其次，二人在视频中的表现力惊人，呆萌生动的表情更是被做成多个表情包在社交平台广泛传播。考虑到表情包在现代人社交系统中的重要性，他们的持续火爆也就不足为奇。
　　值得注意的是，观察这两个账号的粉丝组成，能得到有一个很有意思的结果，即账号的粉丝超过60的粉丝为1823岁的年龄段，其次是2330岁，占比约为20，呈现很明显的低龄化特征，这部分人群显然不是大众认知中的娃爸娃妈。
　　更让人惊讶的是，通过查询数据，卡思发现近期走红的萌娃账号如瑶一瑶小肉包林钰珊33等人的粉丝画像，都呈现出明显的低龄化、女性化特征，不知何时，女大学生们成了这类型账号的主要生力军；而较为“古早”的母婴萌娃账号如年糕妈妈、小橙子先生等的粉丝中占比最多的是3140岁人群，与大众的设想更为接近。
　　可见，当呆萌、可爱成为一个母婴萌娃账号最亮眼的色彩，其吸引的粉丝群也会相应改变。虽然“云养娃”是当下母婴账号的“涨粉利器”，但其他创作者若也想奔赴其中，恐怕还要多想一想，何种内容吸引的粉丝才能符合自己的期待。
　　图源：小红书瑶一瑶
　　小肉包相较之下，林钰珊33的走红与上文提到的两位博主就不太一样。首先这位小创作者作为早有名气的童模，颜值与知名度与普通人相比确实占一定的优势。其次，因为33已经是十几岁的青少年，所以相较于“幼崽们”专攻呆萌，其展现出的人物形象、人物性格更为丰满：她可以是向妈妈撒娇的小公主，也可以是照顾别人的贴心姐姐；面对工作时专业认真，看到游戏又有移不开眼的孩子气。
　　图源：小红书林钰珊33
　　最后，在33的视频中，我们常常还能看见另一位达人张轶程的身影，两人之间的高频互动、纯真情谊、超高颜值，都让网友们表示自己“磕到了”，引发了一轮又一轮的讨论。
　　二、小红书是母婴内容的天堂吗？
　　萌娃原本仅是属于母婴垂类中的一个分支，但进入短视频时代后，属于母婴博主们的高光时代似乎在渐渐褪去，涨粉榜上，总是由以萌娃日常为主要内容的账号独领风骚。
　　这之中，小红书或许还算是受影响较小的平台。因为平台强种草、强实用、女性用户多等特性，不少“传统”母婴账号，也在此找到了生存的沃土。数据显示，2021年上半年，小红书母婴笔记总量远高于2020上半年，差值为19。8万。
　　在小红书，我们可以看到以专业知识科普为主打的“正统”母婴博主，如年糕妈妈、母婴咨询雾路、小绵妈妈等，这类型博主往往是坐在镜头前，采用口播的形式给粉丝进行孕期、育儿等方面的知识科普，主要目的是帮助妈妈们解决孩子成长过程中面临的种种难题。
　　图源：小红书年糕妈妈母婴咨询雾路小绵妈妈
　　也有更为贴合社区，在试用测评、拔草避雷等板块深入发展的博主，如母婴业内海螺妈Sara。卡思观察该播主的账号，发现发布的作品大多为针对各类儿童用品的测评，每期视频都尽可能做到“多品牌、多维度、多种检测方式”，具备一定的专业性，因而能够打动“挑剔”的妈妈们。
　　图源：小红书母婴业内海螺妈Sara
　　更特别的是，得益于社区整体精致、美好、女性化的氛围，部分精致辣妈在小红书“女性成长”的板块上，也走出了更为宽广的道路。比如Yvony蟹太太、团圆妈妈等人，除了扮演好“妈妈”的角色外，这两位博主更愿意站在“女性”的角度，和粉丝分享自己变美、变好的方式，给妈妈们以启迪，鼓励更多女性活出自己的精彩人生。
　　图源：小红书Yvony蟹太太团圆妈妈
　　博主们趋之若鹜的背后，母婴行业的未来确实值得期待。
　　一方面，随着二胎、三胎政策的开放，对育儿内容有需求的人数持续增加；另一方面，随着现代化生育理念的普及，母婴行业朝着“精致生娃”、“科学养娃”、“安全带娃”等趋势发展，越来越多过去未曾被发掘的需求点被开发，年轻的娃爸娃妈们越来越愿意为这些内容买单。
　　然而，卡思过去的文章中也曾提到，母婴内容因为受众的特殊性，创作者们面临缺乏持久用户、受众面窄、受众触达难、变现方式少、受众要求高等多重难题。
　　想要满消费者多样的需求，母婴内容势必要朝着更专业、更安全、更高价值、更高效四个维度延展。
　　作者：江北
　　来源公众号：卡思数据（ID：caasdata6），数据赋能短视频内容创作、运营、营销和电商带货。
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