经销商故事两位农资“老兵”与鄂中难以割舍的情怀

　　世间行业千万种，行行有本难念的经。
　　近几年，由于疫情常态化发展、俄乌冲突不断、极端天气灾害等不确定性因素增加，农资行情起伏不断，一批又一批的农资人面临淘汰、破产、放弃等局面。但仍然有一部分不忘初心的老农资人始终坚守在一线，他们不畏艰险，遇到问题迎刃而上，勇于承担起三农使命。
　　来自新疆奎屯市、喀什地区的陈苏平和艾沙江便是其中的佼佼者。
　　陈苏平
　　艾沙江
　　农资行业的老兵
　　陈苏平和艾沙江都已经有17年的农资经验，两人可谓身经百战。上学期间，陈苏平所学专业是食品检测与加工，尽管与农业有一定相关性，但就业范围比较狭窄，适用人才较少，而当时农资行业正值发展之势，对人才需求量较大。于是，自2005年毕业后，他便毅然决然地选择了一家农药企业。“2005年正是农资行业的起步阶段，到2015年的时候达到了顶峰，然后陆续开始走下坡路，无论是利润，还是竞争，都比较激烈。”陈苏平告诉记者。
　　2006年初，改革开放实行市场经济以后，国家大力发展新疆省贫困地区，由于闭塞的交通信息，这部分贫困地区的农民作物种植水平比较低，对于什么作物施用什么肥料受到一定局限性，人民普遍生活在一个较为贫乏的生活环境中。“如果没有钱，孩子连学也上不了，生活费也没有，做什么事情都受到限制，有钱才能让生活条件变好。”艾沙江说道。为了让农民有很好的收入，带动他们更好地致富，他便决定投身于农资行业，这一干就是17年。
　　无论是奎屯市，还是喀什地区，两地都以玉米、小麦、棉花等大田作物为种植结构基础，采用滴灌水肥一体化模式，普遍施用大量元素水溶肥料，以及硫酸钾复合肥。陈苏平和艾沙江跟记者介绍起当地的农业、农资情况侃侃而谈，言语中透露着行业老兵满满的自信心。
　　但万事开头难，行业老兵也是从新兵开始磨练。
　　刚开始工作的第一个月，因为不了解市场以及性格内向，陈苏平没少碰壁，拜访客户时吃了很多闭门羹。但领导不断鼓励，再加上陈苏平不服输的韧性，他并没有就此放弃，而是一次又一次上门为客户耐心讲解产品，如果客户遇到什么问题，他也会第一时间帮忙解决，最终凭借自身扎实的专业知识、真诚以及过硬的产品质量，他终于打动了客户，也一步一步开拓了属于自己的市场。
　　“一开始，本地的肥料质量较差，产品比较鱼龙混杂，农民施用了以后，效果一般。”艾沙江讲述起自己最开始的入行经历，语气中透露出隐隐担忧。他表示，如果施用质量好一点的化肥产品，价格又会比较高。从2006年到2009年，在这三年的从业经历中，艾沙江一直饱受产品质量和价格的困扰。要么产品质量差，农民不买账；要么价格太高，农民不愿买。直到2009年，艾沙江才遇到了转机。
　　方向选对了，路才好走
　　创业的根基在于方向，方向选对了，路才好走；方向一旦选错，那必将产生多米诺骨牌效应，发生战略性失误。
　　2009年的时候，鄂中开办全国会，艾沙江得知这个消息之后，便抱着试一试的心态去参加。通过公司业务员从选料到生产到管理进行细致入微讲解，并带领他到实地参观考察，经过深思熟虑的考量，艾沙江最终选择了鄂中，解决了之前困扰他的问题。“鄂中资源比较雄厚，有自己的磷矿，生产技术在国内也比较先进，产品运输过来后进行投入使用，发现效果确实很好，有些小厂子的产品根本比不上。”艾沙江表示，自己第一年就买了两三百吨，后来又陆续增加到三四百吨，再到如今的三四千吨，他非常认可鄂中这个大品牌，价格也非常合适。
　　企业待久了，人渐渐会产生瓶颈，陈苏平也不例外。为了进一步提自身升实力，也为了有一个更好、更大的发展空间，不服输的陈苏平决定离开企业，自己创业，便成立了奎屯疆小田农业科技有限公司。
　　创业之初，选择卖什么产品决定未来创业之路是否一帆风顺。经过同学的推荐，陈苏平与鄂中公司的某位业务员建立了联系，通过深入了解鄂中，进行反复考察和沟通后，他决定代理这家公司产品，并且坚定选择只代理这一家。
　　“目前主要销售鄂中的高分子系列产品，这是一款打造市场功能的差异性水溶肥，对肥料利用率提高，保水保肥，对作物抗性提高，减少作物发病率等有一定帮助。”陈苏平解释道，自己在企业上班期间，对鄂中产品已经有所耳闻，其一直坚持高品质，心理已经产生想要合作意向。
　　不止是产品，更有责任
　　疫情期间，全国各地封控，导致物流交通受阻，农资产品陷入疯涨状态，这对农民、经销商造成一定影响。陈苏平表示，鄂中在涨价前会先给予告知，这样经销商就有了缓冲期，并且合理建议其是否需要储备，同时针对疫情给予了一定优惠政策。“今年封控在家的几个月无法外出，银行也无法进入，款项无法打过去，鄂中就让我们先打个订金，锁定价格和数量，后面涨价之后就不再涨。”艾沙江和陈苏平一样，给予了鄂中高度一致的赞同。
　　据了解，疫情爆发初期，鄂中当机立断，便针对当前市场行情进行精准到位分析，在全力保障产品质量的同时，全方位站在客户立场之上，第一时间满足他们的利润增长，担当起大企业在疫情挑战期间的使命责任。
　　与鄂中合作了14年的艾沙江，代理销售的产品从常规肥料到配方肥再到现在的大量元素水溶肥，每一次的效果都让他赞不绝口。“现在国家倡导化肥用量减小，以前一亩地施用50公斤肥料，现在只施用鄂中的30公斤，效果却比以前还好，卖货的销售量越来越高，经销商自然也就能挣钱，双方合作越来越好。”艾沙江高兴地说道。
　　“今年六月份因为个人资金出现问题，款项没有打够，便跟公司沟通了一下，公司第一时间知道后表示理解，直接把货发出来了。”说起这件事情，陈苏平的言语充满感激之情。尽管与鄂中合作只有短短的三年，但陈苏平一直很放心，他期待未来即将面世的鄂中产品能弥补自己的空缺，下一步将优化自身条件，紧紧跟随鄂中，做好自己的农资事业。
　　无论是陈苏平还是艾沙江，其都是农资行业历史变迁中的平凡一员，但行业的兴衰巨变、繁荣发展都留下了他们不平凡的身影。每个人都在自己的岗位中默默无闻、无私奉献，为建设我国现代化农业强国贡献着自己的绵薄之力。未来，他们将与鄂中进行更加紧密合作，携手共赢，走向更灿烂辉煌的明天。