【赣商风采】南粤赣商商慧星空专访我会副会长阮锦昌：实业精耕，

　　“对于创业这件事，我的感受是：痛并快乐着。不仅是逆境中的考验，顺境中同样有无数陷阱诱惑。”
　　在铝单板幕墙建材业深耕细作15年的阮锦昌，在很多人眼里是一个有情有义、值得信赖的实业家。十多年栉风沐雨，砥砺前行，阮锦昌通过自己的努力赢得客户一致赞誉的同时，也收获了事业的成就。与其说是幸运，不如说这是他努力拼搏的自然而然。
　　这位看起来朴实低调的企业家，心中一直怀揣着实业梦想，他的志向是要把凤铭金属打造成全球企业，让产品走向世界的每个角落。
　　抚州临川，中国著名的“才子之乡”。但很少有人知道，除了才子外，抚州还是“江右商帮”的起源地之一。生于兹长于兹的阮锦昌，从小便与商业结下了不解之缘。
　　兴趣是最好的驱动力。作为典型“七零后”的阮锦昌，他的成长与中国改革开放的进程息息相关。离开学校后，凭借家中做生意带来的信息资源，阮锦昌从中嗅到了关键的商机，并大胆投入。此时还在九十年代初，他便果断贷款了八万作为创业资金，进入食品行业。
　　阮锦昌亲自到施工场地考察
　　对信息的辨别与捕捉能力，成就了阮锦昌的人生“第一桶金”。创业两年后，他便偿还了所有贷款，甚至还有余力扩大生产，成为了当地小有名气的创业者。
　　“创业与人生相似，一个特殊的契机，往往就决定了未来多年的走向。”阮锦昌回忆道，“我南下广东、进入建材领域的契机，来源于‘借’出来的一条讯息。”
　　时间来到2002年，当时阮锦昌的食品业务正如日中天。一个偶然的机会，他的同学来向他借钱40万，给出的理由是在广东开工厂。
　　40万不是个小数目，阮锦昌对此非常慎重。通过深度沟通，同学告诉他，随着基础设施的大力开发，铝单板幕墙建材将持续“走俏”，此时恰好是入场的好时机。
　　得到这条信息的阮锦昌，并未当场拍板。一向谋定而后动的他，回去仔细分析了自己的现有条件与食品行业的未来前景。在那个互联网尚不发达的年代，他通过多方搜集阅读报纸来了解国家政策、投资环境。“我的每一项决定，都必须经过多次推演，考虑到每项细节。”
　　2005年，通过这些年的持续追踪，阮锦昌认为时机已经成熟，立刻南下广东佛山筹备事宜。2007年，凤铭金属正式投产，最初主营铝单板、铝天花、蜂窝板的设计生产制造。
　　三年不鸣，一鸣惊人。短短几年，乘着经济政策的东风，也靠着过硬的产品质量，凤铭金属得以进入中铁供应体系。在中国铁路沪昆线、广深城际铁路等工程建设中，处处都留下了凤铭服务的印迹。
　　回顾过往，阮锦昌百般感慨，也坦言，自己的成功建立在时代的风口之上。但在南粤赣商商慧星空看来，对讯息的捕捉，对战略的谋划，对决策的慎重，共同组成了阮锦昌个人创业史的三大“支柱”。
　　正所谓：时势造英雄，英雄应时势！
　　尽管乘上了东风，但阮锦昌从不认为这就是创业的终点。
　　“越是顺境，就越需要危机感。”
　　虽然营造了稳定的客户供应链，在阮锦昌的眼里，客户对于实业是如虎添翼的翅膀，但绝对不是核心。他坚定地认为：制造业的本质也是服务，所以他坚持“以服务为本”：对外用心周到，对内严把质量，才能形成一个健康的闭环。
　　知行合一，阮锦昌不仅说到，而且切实做到了。
　　在本世纪的头一个十年，建材市场还存在许多良莠不齐、泥沙俱下的情况，偷工减料、拖沓交付等不良现象令人防不胜防。但从建厂开始，阮锦昌便为凤铭金属立下了一条“铁律”：宁可亏钱，也不做劣质产品。
　　“靠低劣产品赚钱，拿着也烫手。”
　　很多人无法理解：建材市场的风口迟早会过去，赚到一桶金后关门大吉，再去其它领域折腾快钱便是，何必如此认真？
　　出身商业家庭的阮锦昌态度强硬。短期长线都是商业策略，无可厚非，但建材制造事关建筑安全，使用劣质材料，小则增加后续维护成本，大则危害人民生命安全，非同儿戏。
　　“我不愿意向市场妥协。”阮锦昌的坚定为他赢得了客户的尊敬与认可。
　　除了产品本身，众所周知，工程建材型项目任务紧、压力大，一份材料能否如期送到，往往能影响整个项目的整体进度。为了保证交货时间，避免延误，阮锦昌为凤铭金属配备了多台卡车，专门组建了一支运输队。产品下线即装车，到位可卸货，将运输环节牢牢把握在自己手中。
　　“这样做当然会付出额外成本，”阮锦昌坦言，“但我的信条就是：兑现承诺，重于一切。”
　　维护一个客户很艰难，毁掉一段合作却很容易。阮锦昌深谙商业合作的底层规则，并愿意主动遵守。“只有遵守契约精神，为客户提供实在真诚、高效稳定、长期可靠的供应和交付服务，才是企业发展的长久之计。”
　　成立15年来，凤铭金属始终以政府基建项目、央企工程为主，参与打造了沪昆高铁线、南宁市地铁、广深城际铁路建设等众多明星工程，员工数量共超过百名，并荣获广东省装饰协会颁发的优秀企业、优秀企业家、质量信得过企业、守合同守信用企业、诚信企业等荣誉称号。
　　从品质到服务、从专业到口碑，凤铭金属的行业影响力就这样稳健塑造起来。
　　得先机者，未必能笑到最后。南粤赣商商慧星空尝试复盘阮锦昌一路走来的成功因素：除了嗅觉敏锐、依靠了经济大形势外，和他本人严谨务实、成熟规范的创业精神密不可分。
　　“企业家是最具危机感的一批人。”阮锦昌如是说道。
　　即使在房地产最如火如荼的时候，阮锦昌也没有将鸡蛋放入一个篮子里。凤铭金属大多数项目来自国企、央企，如中铁、中海峡、招商地产、华润、中建等等。早在2016年，阮锦昌便觉察到了房地产开发的不可持续性，带领凤铭金属与房地产行业“脱钩”。
　　如今的凤铭金属，依然以国企央企政府基建项目为主要客户，同时向城市更新领域探索。近年来，阮锦昌的目标更加清晰：研究国家政策，并灵活调整。“如果不跟着国家政策调整方向，肯定很难走远。”
　　放眼未来，他希望凤铭金属保持一以贯之的稳健脚步：紧跟国家基建政策，投入沿海、西部地区开发，并聚焦到产品的研发和技术的更新迭代上，在三年内实现自动化、智能化升级，冲出国门、走向海外。
　　“坚持初心，守住良心，路自然越走越宽。”
　　商业家族出身的阮锦昌，自小便对财富有自己的看法。在他眼中，获取利润只是企业家的职责之一。会赚钱，只能证明你是一个成功的商人；能实现财富再分配与再生产，才是企业家真正的使命所在。
　　南下创业初期，为了实现信息交流、资源交换，阮锦昌也曾积极参与各类同乡会组织，但很快便失望地离开了。
　　“也许是时代所限，当时的同乡会充斥着吃喝玩乐、灯红酒绿。”阮锦昌对这种挥霍享乐的气氛很不适应，一来二去，渐渐自觉地保持了距离。
　　背井离乡、远离故土来到广东，你的梦想是什么？肩上的责任是什么？联络乡情的意义和价值又到底是什么？繁忙工作之余，他时时思考着这三个问题。单个的企业家能量毕竟有限。
　　通过平台，实现智慧、资源的互惠分享，社会价值与社会财富的再分配，才是大家参与商会、认可商会、热爱商会的基础。
　　在一个偶然的机会下，阮锦昌接触到了广东省江西商会。他那务实稳厚的气质与省商会可谓不谋而合。没有耽于享乐，同样传递了桑梓乡情，实现了资源整合。“相互学习、共同成长、创造价值、反哺家乡，”阮锦昌为商会总结道，“这才是真正的为家乡服务。”
　　作为行业内知名企业，阮锦昌仍将凤铭金属定位为“创业阶段”。“我从不盲目追求扩张。与其把力量用于‘扩大’，不如静下心来完成规范化体系建设。”寥寥数语，彰显了他的格局与态度，同样彰显了千年赣商的文化与沉淀。
　　无论万丈深渊还是一片坦途，都需要立足当前、务实重干、调整自我，带领整个团队埋下头精耕细作。
　　前方是一座座需要攀登的高山，等待阮锦昌带领凤铭金属进一步证实自己的价值。一切，都值得希望与期待！