【赣商风采】南粤赣商商慧星空专访我会理事钟昀：跨越挑战，人生

　　从IT界的“理工男”，到商海的挥斥方遒，钟昀胆识过人，厚积薄发，既能激荡于惠州、汕尾，主导当地的教育市场多年，又能在家政行业陷入瓶颈时力挽狂澜，开辟新道路，还三度跨界地毯制造，打响了新雅的国际品牌。在他跌宕起伏的人生中，充满了一个当代赣商的传奇色彩与从不服输的创业精神。
　　自疫情以来，全球经济增速放缓，在巨大的挑战面前，开启一片全新且未知的事业无疑需要勇气和决心。所有的艰辛与不易背后，钟昀都用坚韧与乐观来应对。
　　如果用一个字来形容钟昀，那便是“怪”。
　　他的“怪”，不是怪在外表衣着上，而是怪在骨子里，让人摸不着头脑，事后却又能复盘出他的底层逻辑。
　　出身在赣州于都的钟昀，是那个年代少有的高材生：上海交大计算机专业，硕士学位。自2003年毕业后，如果在IT行业按部就班，他的生活应该早已是风轻云淡，但他的内心偏偏从来都是波澜起伏。留沪工作几年后，钟昀毅然辞去自己“旱涝保收”的工作，南下广东，迈进新的征途。
　　他南下第一站是东莞的一家马来西亚外企，小化工企业。此刻，未来两种不同方向的目标在心里彼此博弈：继续本专业工作，当一个技术工程师，自然是更加稳妥、更加符合现实的选择；但是，难道这辈子就不能尝试自己从未经历过的领域么？
　　经过短暂的挣扎，钟昀逐渐寻找到内心自我的诉求。他决定跳出技术岗位，尝试新的起点，让自己充分跑起来。
　　经过与老板的坦诚长谈，钟昀转到了市场部。始终秉持工程师思维的他，从基层销售开始做起，常常为了开发市场而穿梭于全国各地。
　　从IT界的“理工男”，到商海的挥斥方遒，钟昀胆识过人
　　“那几年，我成了机场的常客，是名副其实的‘空中飞人’。”钟昀打趣道。
　　虽然辛苦，但他也清楚知道，学业有成，只能培养逻辑与技术的能力；社会历练，才决定了未来道路的深度广度。钟昀开始不断学习，总结经验，通过与客户交流，慢慢享受与人建立关系，促成合作的过程。
　　“五年多的职场经验，是自己事业起步的一个最好基础。”回顾过往，钟昀百般感慨，也坦言，自己能主动走出安全区、走出舒适圈，逼着自己学会成长，加速完成目标，是十分具有前瞻性的事。
　　2009年，年届而立的钟昀突然离开职场，在惠州开启了他的第一段创业之路。作为“试水”之举，钟昀在大胆尝试之外，保留了一定的谨慎冷静。他选择的领域是当年方兴未艾的企业资源计划即ERP系统，与专业能力较为契合的同时，也能接触到最前沿的企业管理模式，为自己积累经验。
　　创业艰难，一切都是摸着石头过河。在创业摸索与实践过程中，他非常骄傲，在创业初期，就为公司建立了一整套规范化的内部激励机制，这也帮助他获得了很多员工认同。
　　在外人看来，钟昀的“怪”在于敢作敢为，总能出人不意。但南粤赣商商慧星空眼中的钟昀，并非“胆大妄为”，而是“有所为有所不为”：所为者，赶趋势、闯蓝海、立规范；所不为者，坏规矩、使小性、乱法度。
　　这不是毫无章法的赌博，而是眼光独到的大智慧。
　　既然是被公认的“怪”，那么钟昀的创业之路也一定不会平平淡淡。
　　2013年，正当自己在惠州的事业蒸蒸日上时，他却陡然一脚“刹车”，前往汕尾陆丰，投身教育信息化行业。短短一年半时间，陆丰基础教育市场份额占有率达到了85，同时，为了在IT教育信息化行业立于不败之地，做原创产品，研发的雾计算成为了全国首创，并以此，成功得到了天使的青睐。
　　这便是另一个让其他人看不懂的钟昀之“怪”：他有“推倒重来”的习惯。从他手里诞生的企业，盈利很快，发展迅速，然而一到如日中天之时，却突然来个“急刹车”，毅然放弃，再启动一个全新项目。
　　用钟昀自己的话来说：“一个项目感觉触摸到了‘天花板’，找不到再次深度创新和变化的理由时，我一定会舍弃。否则，我的人生定然会停滞不前。”
　　2019年，钟昀退出陆丰教育信息市场；
　　2020年，钟昀进军地毯制造业，与伙伴共同推出新雅品牌；
　　2021年，钟昀再次跨界进入家政行业，以互联网思维更新家政模式
　　组合在一起，形成了令人百思不得其解的产业网。
　　但细心的读者一定能发现，钟昀多年来秉持的创业原则，有一种默契自然的法则，那就是对“趋势”的精准洞察与把握能力。
　　在黑天鹅频飞的2020年，来势汹汹的疫情在全世界肆意蔓延。这一年，对于全球的旅游酒店都是刻骨铭心的。跨境旅游市场一片黯淡，整个旅游业受到前所未有的强烈冲击，依托于酒店行业的地毯制造自然也难独善其身。
　　但是作为一名创业者，钟昀总是保持着敏锐的商业触觉与敢为人先的冒险精神。
　　“以往的地毯制造，绝大多数份额都供应给了境外酒店。”钟昀向南粤赣商商慧星空解释道，“当国外旅游业‘哀鸿遍野’，反过来正是全面转向国内，大力开发境内市场的良机。”
　　说起入行地毯的经历，钟昀还分享了一段逸话：时值2020年3月，虽然疫情得到了部分控制，但各地仍有大量餐饮在封闭中。为了接待合作伙伴，钟昀在广州几乎转遍了全城，才找到一家茶馆。一桌出自自己之手的家常宴，成为他投身地毯行业最好的注脚。
　　“我们生活在一个信息爆炸的时代。对创业者而言，不是缺少有用的信息，而是它们都被淹没在无数干扰之中了。”钟昀的一句话，为他不断跨界的行动，做了精准的诠释。
　　正所谓：外人所看到的一切毫不费力，都是有备而来。
　　商慧星空团队与钟昀合影
　　行文至此，南粤赣商商慧星空已不觉得钟昀创业多“怪”，细究起来也并非“看不懂”。他的人生其实很平凡，只是走在了平凡的“前面”。把握趋势，寻求挑战，命运总会眷顾有智慧的人。
　　企业的经营，像是在下一盘漫长的围棋，既是为了企业的明天，也是为了自己的坚守。一个成功的棋手，往往善于发现棋势的变化，从而调整策略，进可攻，退可守，牢牢把握住大局。钟昀，显然就是那个在对弈中气定神闲的棋手。
　　随着中国旅游业的不断复苏，为酒店而服务的地毯制造业也将不断的增长。在这样的机遇下，及时入场将大有可为。新雅地毯作为一个制造型企业，最重要的还是做好产品。
　　新雅地毯得以在两年里快速成长，且在业界内得到认可，建立良好的口碑和业绩，钟昀认为，一是务实的态度，无论订单来自国外还是国内，新雅始终以客户为先，强调优质的产品与定制化、个性化的服务；二是制定一套完善的流程、制度及要求，打造一套完备科学的服务体系，来提升企业整体竞争力；三是提升自己，不断学习，更新思维。在新雅，我们能看到一句口号：哪怕只需要一平方地毯，你也是我的VIP。
　　在公司的经营管理上，钟昀主张与时俱进。本就是高材生的他，对科学管理与创新经营理念推崇备至。他认为，面对外部挑战及内部治理，不断学习，更新观念，才能发现企业发展的问题所在。发展没有天花板，人活着，就要保持着自我的不断迭代与成长。
　　让我们以他最近进入的家政行业为例说明。与传统的“劳务型”家政企业不同，钟昀将“互联网思维”嵌入到传统的家政行业。当众多同行还在主打清扫、保姆等传统家政业务时，他们已推出了体系完备、覆盖清晰的“五优”服务：优洁（清洁）、优嫂（保姆）、优育（育婴师）、优纳（收纳）和优护（护理）。其中的优育和优纳团队均是广东省天花板级别的团队，是制定行业标杆的团队。
　　“时代在变化，市场需求在变化，我们也要看透这股变化，乃至引领变化。”见惯了潮起潮落，钟昀的脸上，浮现出淡然如初的微笑。
　　“但说到底，无论IT、地毯还是家政，如何提供周到又精确的‘服务’，都是我们中国企业亟需加强的一项意识。”
　　身为汕尾市江西商会的创会副会长，绝不比创业轻松。在为乡贤传经授道时，钟昀依然强调，服务精神是让商会有别于营利组织的责任所在。无论大商会也好，小组织也罢，要想获得认可、赢得尊重，无非就是老老实实、踏踏实实、真真实实等十二字“箴言”。
　　而作为广东省江西商会理事，钟昀坦言：在这里找到了久违的家乡情、故乡谊，这让离家近二十年的他感受到了充分的乡情温暖。究其原因，正是省商会对“服务”二字的遵守与践行！
　　他的故事，既风趣又平凡，既复杂又简单。如今再度站在创业的十字路口，心，还是那颗装满梦想的“初心”；人，还是那个褪不去于都故乡风骨的钟昀。