抖音白牌，成长之路，从傻亏钱开始？

　　大家可能以为我要讲坑人的白牌货，其实我今天主要想讨论下抖音白牌的成长之路。
　　何为抖音白牌，在抖音还没做起来的品牌，如果A1A3的人群很少，就算抖音白牌。不管你天猫或者线下做的多牛，在抖音上，你不得不承认，还是个白牌！
　　现在进场抖音的玩家，新锐的占比在减少，这两年融资行情不好，可能太多假新锐倒下了，当下进场的更多是一些传统企业和线下大牌，有些品牌天猫做的已经不错了，不过面对兴趣电商这个盘面，依然没有找到自己的节奏。
　　因为很多企业的生命周期，从来就没经历过，傻亏钱的情况，而当下时代可能起盘新流量生态的业务，这个还成为一个很常见的前提条件。
　　当然，也有一些精英老板，杀进来，因为太豪，来不及研究明白兴趣电商的逻辑，导致直接亏傻了。
　　01很多品牌不敢进场，进场没有勇气真干！
　　因为一些小白牌在走消耗用户信任的逻辑，这样的草莽团队没有太多积累，只能选择利用技巧赚一波块钱，但是平台和用户早晚会警觉，会用更强的判断逻辑来对抗轻易被坑害。只有品牌在用户中的分量，导致用户不会怀疑你会去轻易伤害用户，换取短期利益的时候，才算真正的具有品牌心智。
　　所以连砸出一个抖品牌的钱都不太愿意出，真的不禁让人怀疑，这个品牌是不是近期没啥实力了。实际上，抖音的卷，恰巧让一些没有实力的品牌暴露出来了。当然很多品牌，就算坐不起来抖音，也不会去选择坑害用户，因为很多人已经度过了草莽时代，不像再倒退做收割起盘的事情了。
　　这样的时代，不论能不能成功，就算失败也未必就是终点，但是前进的勇气才是最可贵的品质。不按照FACT的方式玩命折腾下，就直接吓住，或者浅尝辄止，下一个时代来的时候，可能更抓不住。只要通过短视频也好，直播间也好，在抖音跑通基本的转化逻辑MVP（哪怕是烧点钱烧出来），然后再各项细节调优，然后用FACT的方式逐渐拉高，扩大战果，调优投产，其实并不是一个无底洞。
　　抖音营销的核心逻辑：FACT5A模型
　　因为当下的阶段就是：星、川、云品、店、搜，了。把这些都做到位，肯定是可以在同类品牌中脱颖而出的。如果，在产品特色，或者引流能力上有较长的长版，更加容易结合抖音的效率，做到快速覆盖用户，和转化成交。
　　但是因为预算收的比较紧，或者对于未来的局势没有信心，反而更加阻碍抖音品牌的做起。波波曾经多次说过，做好一个品牌，最核心的是搞定钱的能力，反而不是去研究流量技巧。因为流量变化太快，最简单的方式就是用钱去搞定。搞定钱，其实也不是说傻烧，而是真正的算明白帐，算明白竞争格局下，做成什么样，会得到更加结果，品牌负责人要有战略观。
　　02抖音打法逻辑随着流量变化继续升级
　　之前一些经典打法，可能现在在很多类目赛道都不太管用了，尤其是针对新号十分的不友好，比如三频共振，短视频自然流量、直播间自然流量、付费投放流量，这三条线都跑明白对于新号来说太难了。
　　现在平台给一个新号考核直播间推流的周期太短了，第一天给推流接不住。第二天减半，再接不住再减半，基本直播间自然推流这条线就死了。短视频倒是可以先把账号打精准，作废几条没有太大问题，只要持续有精彩的视频出来就行，容错率相对高一些，然后切记视频爆量后要更早的上付费，而且要凶残拉起，才会更加容易的起号。如果预算准备不足，也容易出现接不住付费流量的情况。（传说中的傻亏阶段）
　　所以前期起号多半都是视频付费的打法，自然流的视频爆量和自然流的直播间爆量，基本都是独立运转的逻辑了，一般要求会更高，做起来后因为设置了很多话术和内容去撑自然流盘面，所以导致直播间的付费流量逻辑不敢轻易往里加。
　　也就是三频共振的逻辑不成立，还有就是图文在直播时候不给量，下播后图文才会有流量进入。然后智囊团里面很多老板，利用达人人设直播间内容的方式把在线拉到几万人的情况，也不太敢轻易将付费流量拉起。
　　03当下起号有效的动作
　　说到底，短视频内容受众群体更大，更容易爆量，虽然会门槛越来越高，但是毕竟容错率还是在三频、四频里面最强的一种。在货盘对路的情况下，加上变现逻辑的跑通，如果是大品牌就做点高质量的视频，如果是小品牌就做点接地气的视频。
　　如果自然流量能力强，就围绕自然流多投入编导拍摄去拱自然流量。如果不行就围绕产品做转化视频，然后弱点靠dou，强一点靠随心推甚至是ad去硬拉短视频数据，播放、互动、粉丝等。
　　等到数据起来后，千川账户就拥有了强效视频，同时因为大量的（dou、随心推、ad跑完了浅层A1A3）千川直接基于跑出来的人群偏好数据，跑深层成交。就会完整的跑完转化的逻辑，达到将账号启动的目的。
　　04高客单不做星图能完成起号动作么
　　很卷的类目有点难，除了上述的方面要做到位以外，还要依靠达人的影响力去扩大人群覆盖，这样你的千川才能跑的动。
　　但是如果产品本身具备新奇特的属性，同时使用体验极佳，或者能够借力一些知名IP的授权联名，有机会不依赖星图，直接拉爆。
　　整体抖音23年，星图方面，波波是看涨比较多的，因为流量越卷，越需要借助达人的影响力，才能将好的产品、好的内容进一步放大。这块可以真正拉开有实力的品牌，和靠技巧做起来的品牌的差距。
　　流量分配算法的目的不是为了谁都有份，而是做更多维度的筛选，最终将最有价值的产品链接给匹配的用户群体。
　　05没有认知到位的执行团队
　　如果品牌方认可前文说的逻辑，同时能够在产品、预算、投产预期上面做好相应的进场准备，但是苦于执行团队在某些维度上面还有欠缺，这块也不用干着急，因为可以通过寻找匹配的乙方进行能力的互补，快速将整体能力拉升到适应抖音当前激烈的竞争维度上去。
　　1、递进式活动起号玩法（更新于2022年10月26日）
　　（私信回复“抖音玩法”获取原图）
　　递进式活动起号玩法，通过迎合直播算法，递进式拉动直播权重，平衡性获得直播推荐流量，目前递进式在个人直播间单月贡献量级1000万GMV。
　　2、短视频测爆款玩法（更新于2022年10月18日）
　　（私信回复“抖音玩法”获取原图）
　　短视频测爆款玩法，相比较传统的短视频测爆款，这套玩法能获得更高的精准自然推荐，普遍应用在服装、食品直播间，单月贡献量级2000万GMV。
　　3、单品千川投放玩法（更新于2022年11月02日）
　　（私信回复“抖音玩法”获取原图）
　　千川单品玩法，单品单投放策略，极大降低混品投放门槛，目前在我的直播间月贡献量级超过5000万GMV，是我个人应用最多的直播间玩法。
　　4、三驾马车混合流量玩法（更新于2022年10月13日）
　　（私信回复“抖音玩法”获取原图）
　　三驾马车玩法，三驾马车的流量结构是未来直播形式中最稳定的模式，但操作过程较为复杂，目前占有月GMV不足1000万，新手团队不推荐。
　　作者波波抖查查创始人CEO