华为又一个鲜为人知的隐秘帝国

　　文谢泽锋
　　编辑杨旭然
　　如果要问，谁是全球光伏逆变器行业的老大？
　　估计很多人不知道，答案其实是华为。
　　2011年，华为从通讯设备、消费电子行业悄然切入光伏逆变器领域，凭借在电子信息产业中的技术优势，在IGBT模块的研究中，首次以低压驱动技术，来掌控高功率和高速开关。
　　凭借这一“黑科技”，华为大幅降低了制造成本。2015年，华为就问鼎全球光伏逆变器市场排行榜第一名，并蝉联至今。
　　在华为内部，一些业务部门被称作“军团”，比如煤矿军团、数据中心能源军团、智慧公路军团等。2021年底，随着当时业务体量的增大，华为成立了“智能光伏军团”。
　　虽然“军团”部门和三大主业属同一级别，但相比手机、电信设备，乃至时下流行的新能源汽车，华为光伏显得极为隐秘。
　　即便在光伏产业整体爆发式增长的映衬下，业内叱咤风云的华为光伏，依然鲜为外界知晓。
　　从将自己擅长的成熟电信技术融入新能源，打破关键零部件桎梏，成为业界一哥，再到布局智慧光伏，华为隐秘又庞大的光伏商业帝国，很难一直低调下去。
　　01进击的华为光伏
　　得益于优秀的电力信息技术，以及欧洲光伏市场的蓬勃发展，欧洲企业曾一直占据光伏逆变器的主导地位。
　　德国SMA（艾思玛）是90年代末期至21世纪前十年的绝对霸主，20072011年期间，其逆变器全球市占率常年保持在30以上。
　　但此后，SMA先后遭遇了阳光电源掀起的成本之战，以及华为打响的技术之战。2014年，华为携组串式逆变器入局，技术迭代引发成本持续下降。中国企业在全球开疆拓土。
　　而人工、原材料等要素成本居高不下的欧洲企业，再也无力应对。2019年起，SMA败走中国，宣布停止在中国区业务的运作，并将中国业务股权全部出售给当地管理层。
　　2021年，全球逆变器市场由中资企业主导，华为、阳光电源、古瑞瓦特、锦浪4家中国企业占据前四名，共抢下了57的市场份额。其中，华为以23继续高居第一。
　　要知道，华为2011年才计划瞅一瞅光伏的机会，4年后就飙升到全球首位，至今连续7年蝉联冠军（2022年尚未有公开数据）。
　　除了进击的速度，华为从ICT领域切入光伏逆变器产业，并通过技术迭代打破红海竞争，引领产业发展，则更值得玩味儿。
　　2011年，业内掀起价格大战。彼时，阳光电源凭借仅有SMA56的成本优势，举起价格屠刀。此后三年，集中式逆变器均价暴跌近7成，从0。8元W锐减至0。25元W，红海竞争愈演愈烈。
　　玩家们的盈利能力持续萎缩，SMA的毛利率此前还能维持在37左右的高位，到2013年仅有16；阳光电源也不例外，毛利率从2010年的50一路下降到2013年的24。
　　此时华为另辟蹊径，于2014年首创组串式逆变器，2021年中又发布1500V双极智能组串产品。
　　相比集中式，组串式发电效率更高、发电时间更长、电压更高、运维成本和故障率更低，组串式产品让华为硬生生从红海中打出一片蓝海。如今，组串式解决方案已成为行业绝对主流。有机构认为，华为的设计独创性领先其他竞争对手两年以上。
　　如今，华为又开始进行新的材料研究，布局了碳化硅二代，这将带来IGBT、电容、电感、电阻、PCBA等面积大小全新改变。而拥有雄厚科技实力的华为有望构筑更深厚的护城河。
　　此前，华为光伏军团透露，其“2021年逆变器全球发货超过52GW，储能系统全球发货超过2GWh。”
　　而要知道，这一年全球光伏新增装机量才133GW（国际可再生能源署数据）。虽然尚未有2022年的出货量数据，但从部分重大工程中标结果来看，华为依旧处于行业领先位置。
　　光伏板块的进击，也是整个华为应对国际技术封锁的一次战略部署。
　　02任正非亲自督导的军团
　　2021年11月3日，华为心声社公布了一段视频。
　　画面显示，华为在松山湖园区举行了军团组建大会。任正非以及董事长梁华等高管都亲自出席，并为煤矿军团、智慧公路军团、海关和港口军团、智能光伏军团等授旗。
　　华为内部，这些军团和三大业务（运营商BG、企业BG、消费BG）属于同一个级别，军团组织由任正非亲自制定并督导，足见其重要性。
　　在2021年被美国实施技术封锁后，华为消费电子业务遭受重创。这些军团承担起为公司“多打粮食，熬过冬天”的重任。
　　华为的“军团”设置最早是从Google学来的，可以理解为一个跨部门协作的“特殊项目组”。每个军团可以把华为的科学家、产品专家、销售专家、交付与服务专家汇聚在一起，缩短产品研发和商业化的周期。
　　这背后，其实是华为应对美国制裁的倒逼式变革。2020年，华为净利润还有646亿元，2022年，其粮库日益萎缩，利润仅剩356亿元，是多年来的最低值。
　　华为终端业务因为零部件钳制，一落千丈，手机份额跌倒全球第十；而通信板块因5G建设进入中后期，增长乏力。2022年，华为运营商业务收入2840亿元，仅微增0。9。终端业务收获2145亿元，大幅下滑12。
　　因此，任正非在2022年再提“寒冬论”，“华为要从追求规模变为追逐利润，要将寒气传递给每个人”。值得注意的是，这是他创业以来的第6次预警，而这一次比过往更加艰难。
　　目前，华为虽在IC设计领域有海思芯片，但芯片制造领域台积电一家独大，且无法摆脱美国技术。短期内要想在芯片行业杀出一条血路，并不现实。以光伏为代表的数字能源，就成为任正非弥补C端业务下滑的一枚棋子。
　　华为的逻辑是，用多年来积累的电子信息技术，在万物互联时代，外溢出一个价值网，去赋能能源、矿山、汽车、交通等等领域。
　　2021年10月，华为与山东电力建设成功拿下“沙特红海1300MWh储能项目”，这是目前为止全球最大的储能工程，也是最大的离网（分布式）储能项目。土豪沙特计划在红海边建设一座新城，几乎全部使用新能源，这个1300MWh项目指的是，储存130万度电，供整个城市使用。
　　此外，华为还打入了西非市场，为佳华美能在加纳开发的1GW地面光伏电站和500MWh储能项目提供全套智能光储解决方案。
　　任正非亲自组建的“军团”，正在不断弥补消费者业务的空缺。
　　03野心不止逆变器
　　“抓住数字能源大发展的机会窗口，扑上去、撕开它。”
　　这是任正非在2021年华为年度工作会议上对数字能源部门的要求。他指出，低碳化、电气化、数字化转型，是华为实现快速发展的大好机会，要在数字能源领域做到技术扎根。
　　当年6月，华为斥资30亿元成立数字能源公司。这是除终端业务外，华为投资强度最大的实体子公司，比海思半导体还要多10亿元。
　　彼时的轮值董事长郭平表示：“华为刚刚设立数字能源子公司，要成为一个有规模、有利润、有很好成长的、非常值钱的业务。为公司打粮食，助力国家碳达峰、碳中和”。
　　华为的理念是“用Bit（比特，数字技术）管理Watt（瓦特，电力电子技术）”，近年来又进一步升级到4T融合，即Bit、Watt、Heat（热管理技术）和Battery（储能管理技术）。将数字技术融入产品和解决方案各个层面。
　　华为数字能源解决方案
　　显然，小小的逆变器撑不起华为进军数字能源的野心。而华为的做法当然也非布局光伏硅片、组件等制造环节，而是主要提供“技术”赋能。
　　比如其主打产品“智能光储发电机”，运用智能组件式逆变器，叠加华为AI算法，使得使光伏发电具备同步发电机的特性，同时，降低投资成本，提高运营效率和安全性。
　　亚洲最大的高铁站雄安高铁站采用了分布式屋顶光伏，全部使用华为智能光伏解决方案，每年可为雄安高铁站提供580万度电，超过整个车站电力使用量的20。
　　所以对于传统光伏企业来说，华为是一个好伙伴，而非抢食者。比如和通威合作了全国单体规模最大的“渔光一体”项目通威滨州沾化300MW项目；联手华能的全球单体最大水上漂浮式光伏电站华能德州丁庄水库一期200MW项目等；
　　而相比电子信息企业，华为的领先优势已经十分明显。它是组串式逆变器的发明者，在能源云、智能解决方案和AI技术领域早已抢跑。
　　目前，华为已从新能源领域切入电力能源智能基础设施、出行能源智能解决方案等行业。
　　在2022年华为营收的盘子中，数字能源业务收入508亿元，占比8，仅次于ICT、终端业务，已是华为第三大业务线条。
　　04写在最后
　　任正非创立了华为，但危机成就了华为。
　　创业至今，任正非6次预警寒冬即将来临，这种时刻清醒的危机意识，让华为无论在任何时刻，都保持一份沉静。
　　据悉，华为在数字能源产业其实已经谋划近20年。任正非曾说，“华为矢志不渝地追求企业核心竞争力的不断提升，从未把利润最大化作为目标。”而所谓的核心竞争力，其实就源于技术研发。
　　无线通信领域布局6G、操作系统自研鸿蒙，IC设计有海思芯片，光伏行业独创组串式逆变器、智能发电机。。。。。。实际上，华为在许多领域已经是“隐形冠军”。
　　可以看出，这些都是任正非规划中，让华为熬过冬天的路径和手段。
　　只是，此前长期布局和收获的消费者业务过于庞大。包括光伏在内的新业务，想要达到彼时华为手机的高度并不容易。各个“军团”的成长，不仅要靠华为员工的努力，也需要行业发展大势的配合。
　　就像个人的努力从来都离不开历史的进程，强大如华为，也无法例外。