互联网企业相拥死亡说明了什么

　　推荐语：曾经成功运用互联网思维的两个企业代表小米和黄太吉，在2016年都不同程度陷入了瓶颈。它们的过山车起伏说明了什么？企业又该如何审视互联网思维？
　　小米手机从2011年发布首款开始，利用互联网思维中的互联网营销，预售，抢单，不断使自己成为一个又一个话题焦点。一路高速增长，直到2014年、2015年打败众多手机厂商，连续两年蝉联中国智能手机市场份额冠军，却在2016年不再延续以往辉煌。
　　另外一个案例，也正是兵败2016年。黄太吉煎饼当初利用与传统餐饮截然不同的营销方式创始人亲自出马推广，利用新媒体发起活动，与用户互动，在线上聚集粉丝，建立粉丝群，并利用事件营销、名人营销，吸引了众多眼球，一时成为炙手可热的互联网餐饮品牌。然而，2016年，却频频传出黄太吉的不利消息：曾经建好的10个产能中心（外卖工厂店）如今已关闭过半，而黄太吉精心搭建的外卖平台却已有一半商家撤离。
　　这不禁使人反思，互联网营销，乃至互联网思维当真管用吗？企业究竟应该如何看待互联网思维，如何将互联网与自身业务结合？作为创新公司，一味重（线上）营销，而轻（线下）实体，甚至轻品质，能走多远呢？
　　只要站在风口上，猪也能飞起来。雷军的这一金言，这几年已经成为很多互联网人的信念和座右铭。
　　而就在2016年前两个季度，小米手机就被华为重新超越，步步高系的OPPO和VIVO亦如当年的小米手机，以名不见经传的姿势一跃进入前三名。
　　以遵循互联网思维著称的小米，在重营销而轻实体的过程中，快速走下神坛。背后原因是什么？
　　互联网营销只是手法，线下深耕才是关键
　　有业内人士认为，小米手机当初选择互联网营销，既属于主动，又是被动。作为刚进入手机行业的新兴公司，小米一是没有雄厚的资金储备，二是没有强大的供应链。用互联网方式推广，预售，抢单，既能使用饥饿营销这一手法，更好地造势，也能绕过供应链缺乏，乃至备货不足的短板。而在当时，小米的这一新颖玩法的确是在传统的手机行业掀起一阵旋风，乃至后来的一些手机企业都纷纷效仿。
　　打造互联网煎饼的黄太吉，也运用了同样的营销逻辑，与传统餐饮行业形成鲜明对比，迅速吸引人们的眼球，名噪一时。然而，黄太吉却忽略了餐饮行业的本质口味。据大众点评的众多评论表明，黄太吉煎饼毫无特色，还非常难吃，这就使绝大多数人都是冲着名气尝鲜，难以成为回头客。后来，在自身产品都没经营扎实的情况下，黄太吉却贸然转型，既做外卖工厂，又做外卖平台。
　　失败也就不可避免。
　　是什么因素主导了这一现象产生？
　　事实上，小米当初依靠极高的性价比，再辅以互联网营销的手法，使自己的手机销量节节攀升，将自己送上市场的巅峰位置。然而，在后来的手机市场中，随着华为稳打稳扎的前进，以及大城市智能手机换代潮已经过去，三四线城市的需求开始强劲，步步高因为有着极强的渠道能力，使旗下的OPPO和VIVO异军突起，传统线下渠道的重要性再度体现。小米手机不再具有明显优势。
　　然而，正如当初小米采取饥饿营销很大因素是因为供应链的问题被迫而为，如今其供应链问题依然没有解决，甚至更加严重不得不使雷军开始主抓供应链了。而要从线上转到线下，渠道建设和供应链是绕不开的一个必经之路。雷军对2016年第一季度排名下跌、销量下跌的解释就正是这个原因。但等他醒悟过来时，市场份额已被其他手机厂商反超。
　　显然，互联网营销，既是当初小米成功的重要因素，同时也成了小米守成的障碍。
　　忽视实业会摧毁企业的竞争力
　　当人类出现了蒸汽机，就能说蒸汽机思维吗？出现了电报，就能说是电报思维吗？著名经济学家许小年，曾以蒸汽机和电报的发明为例质疑被誉为神丹妙药的互联网思维。而他认为，所有新的科技工具只是一种比较先进的工具而已，运用工具叠加了实业当中能产生巨大的价值，但不能说这个工具就叫互联网思维，叫创新思维可能更贴切。
　　在手机行业，小米的竞争对手华为，却一直非常清醒，在华为掌舵人任正非看来，互联网是个实现工具，华为的目的是发展实业，解决人们的生存、幸福问题。实业是就业和社会稳定的基础，而低价格、低质量、低成本会摧毁未来的战略竞争力。
　　实业企业不能排斥互联网思维，但也不能固化互联网思维。我们提倡‘互联网观感’。要去感观互联网，经过系列感观后，并和自身行业、企业的特点结合起来，就自然会形成更加合乎实际的经营思维和决策。同样是传统的实业企业，伊利集团董事长潘刚曾发表如何使用互联网的见解。
　　就伊利来说，其建立了覆盖全产业链的产品追溯程序，比如伊利的金典有机纯牛奶。购买这个系列牛奶的消费者，可以通过扫描产品追溯到该盒牛奶的奶源地、奶牛品种、奶牛养殖条件、牛奶生产日期、批次、生产线、质检员是谁等信息。而伊利智能工厂搭建的产品信息双向追溯系统，可以通过获取和分析生产制造数据，从而对产品品质进行严格把关和预警。同时，通过互联网构建消费者生态圈，整合销售终端、消费者和合作伙伴提供的信息，实时利用大数据洞察消费者的深层次需求。
　　或许，这才是企业打开互联网思维的正确姿势。