创业成功的本质是创业者的成功经营企业的

　　这是弘禾师兄的第39期分享
　　作者弘禾师兄
　　来源稷下百家（jxbj100）
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　　提到创业，很多人都会觉得创业太难了，太复杂了，要处理的事情太多了，还有倒闭的风险，还不如找个工作踏实的上班呢。
　　其实创业成功与否与很多因素相关，关键看创始人。
　　作为创始人，应该注意哪些方面呢？今天主要分享以下几个方面：
　　对创始人来讲
　　最重要的2个品格是什么？
　　（1）比一般人，更能面对失败的能力
　　创业的成功，其实就是创业者的成功。而创业者的成功，和他的品格是密不可分的。
　　而创始人必备的重要的品格之一就是：比一般的人，更能面对失败。
　　俗话说：没有摔过跤的人，是不会学会走路的。
　　所以，在取得成功之前，最重要的就是要学会面对失败。
　　因为在到达成功之前，你要面对很多次失败，当失败到来时，如果你不能做到从容面对，就很有可能打退堂鼓，最终导致创业的失败。
　　（2）坚定不移的决心
　　对于创业者来讲，重要的另一个品格就是：坚定不移的决心。
　　因为当一个人决定去创业的时候，他就必须要有坚持下去的决心。同时，在创业的过程中，会遇到很多诱惑和选择。
　　每当面临诱惑和选择的时候，就需要创始人能不忘初心，坚定自己最初的选择，守住自己的底线，直到实现自己的目标，成就自己的事业。
　　当你专注于一个领域时，注意力才会更集中，同一领域的深度才会越强。
　　对创业者来说，时间、精力、金钱都是非常昂贵的成本。
　　创业者最容易犯的
　　2个错误是什么？
　　1、以创新为信仰
　　很多创业者，都希望自己可以创造一片蓝海，而不是在红海里厮杀。
　　但是对于创业者来说，一个完全陌生的，新的东西，反而更容易导致失败。它往往比一个已经存在的行业，要面对更多的挑战。
　　当然，我们这个世界的进步也是来源于创新。但是完全开创一个新的领域，并不是随便一个人就可以成功的。
　　当然你也可以立志像马云、比尔盖茨一样去颠覆世界，但是这样的人毕竟是少数。
　　对于大多数创业者来讲，与其完全去自己不了解的领域做创新、试错，还不如在已有的，自己熟悉的行业里寻找突破口。这也就是我们常说的产业升级。
　　2、认为成功有捷径
　　对于创业者来讲，成功是没有捷径的。有些创业者在创业时，想直接收购一家有一定规模的企业去发展，这样能快速实现自己的目标。
　　但是，对于创业者来说，最好是自己能从0到1去创业。
　　因为你直接收购一家企业，这里面是有很大风险的。一般这样的公司很有可能是从投资人那里去融资，这种情况下企业的数据就会很漂亮。
　　但实际上它的核心竞争力怎么样？核心客户是哪些人群？产品的竞争力如何？市场占有率怎么样？等等这系列的数据你没办法通过收购一家公司获得。
　　而这些信息是一家公司的核心，如果没有这些信息，你将很难运作好这家公司。
　　所以对创业者来讲，成功是没有捷径的，如果想创业就必须脚踏实地的自己去努力，这样创业成功的几率反而更大。
　　制作公司战略
　　需要考虑的3个问题
　　商业计划书对创业者来讲很重要，它能帮助你理清目标，做好行动计划，能让自己的想法落地为现实。
　　写商业计划书，需要注意以下几点：
　　1、制定合理的财务目标
　　正如有句话说的：不以赚钱为目的的企业都是在耍流氓。
　　的确，财务目标是一家企业的终极目标，但是在刚开始创业的时候，要尽量避免以过度的财务目标为导向，这很有可能使企业走向不健康的状态。
　　比如有3个合伙人一起创业卖口罩，每个人负责企业的一个板块。
　　其中一位大股东是做销售出身的，于是他发挥自己的特长，制定了每年5000万的销售额为目标。
　　每年5000万销售额，就意味着每个月需要完成417万左右的销售额。假如每箱口罩100元钱（毛利为50元），每个月就需要卖出41700箱口罩。
　　为了达成这个目标，3位股东不停的联系业务寻找买家，其中大股东为了更多的卖出口罩，同意了降价卖口罩的策略，以达成自己的销售目标。
　　但是每箱口罩的毛利是50元，为了更多的销售，大股东将毛利进行让利，每箱60元出售，这样每箱的毛利只有10元。
　　这样销量增加了，但毛利率却降低了，使得公司的运营出现了一些问题。
　　后来这三位合伙人意识到了销售目标制定的过高，后来经过调整，公司的运转好转了很多。
　　所以，创始人在制定财务目标时，需要结合实际情况来制定，不能盲目的制定。
　　2、注意产品的毛利率
　　作为创始人，需要考虑的第二个问题就是：毛利率。
　　上面我们提到了那三位创始人为了销量，将毛利率降低，最后导致企业的运营出现了问题。所以创业者需要重点关注企业的毛利率。
　　毛利率就是毛利与销售收入（或营业收入）的百分比，其中毛利就是收入之和与收入相对应的营业成本之间的差额，
　　毛利率的公式是：
　　毛利率毛利营业收入100（主营业务收入主营业务成本）主营业务收入100。
　　从构成上看毛利是收入与营业成本的差，但实际上这种理解将毛利率的概念本末倒置了。
　　从本质上来讲，毛利率反映的是一个商品经过生产，转换内部系统以后增值的那一部分。
　　也就是说，增值的越多毛利自然就越多。
　　比如你的产品在研发时，进行了差异化的设计，比其他竞争对手的产品增加了很多功能，而你产品的边际成本又为正值，此时毛利也就增加了。
　　所以，企业的创始人，要关注产品的毛利率，而不是一味的看重销量。
　　3、达到收支平衡
　　对创业者来讲，都希望自己能创业成功，什么样的情况就意味着你创业成功了呢？
　　创业成的标准就是：企业的收支达到了平衡的状态。
　　怎么理解呢？
　　就比如上面的三个合伙人一起卖口罩，通过一段时间的努力，会有一些客户对他们的口罩产生忠诚感，进而会再进行复购，也称为复购率。
　　掌握了忠诚客户的购买频率后，他们就发现一定时间内有多少老客户能让他们维持收支平衡。
　　所以，增加新客户是一方面，但对老客户的维护更加重要。
　　因为这些老客户、忠诚客户的复购就能使企业的销售额达到收支平衡的状态。
　　这样，也就意味着创业到达了成功的临界点。
　　最后的话
　　创业的成功，就是创始人的成功，作为创始人应该至少注意以下几个方面：
　　1、对创始人来讲，最重要的2个品格是什么？
　　（1）比一般人，更能面对失败的能力
　　（2）坚定不移的决心
　　2、创业者最容易犯的2个错误是什么？
　　（1）以创新为信仰
　　（2）认为成功有捷径
　　3、制定公司战略需要考虑的3个问题
　　（1）制定合理的财务目标
　　（2）注意产品的毛利率
　　（3）达到收支平衡
　　本文作者：弘禾师兄，稷下百家创始人兼CEO，一个努力奋斗的创业者。欢迎关注公众号稷下百家（ID：jxbj100）。